在春末夏初交接之際，度過寒冬的本土美妝上市企業(yè)們紛紛交出了2022年和2023年一季度的成績單。

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從2022年報中可以看出，珀萊雅、貝泰妮兩個以功效護膚為特色的國貨美妝企業(yè)在逆勢中仍保持增長。2022年，珀萊雅營收同比增長37.8%至63.9億元，歸母凈利潤同增41.9%至81.7億元；貝泰妮營收同比增長24.7%至50.1億元，歸母凈利潤同增21.8%至10.5億元。

這兩個本土美妝集團是繼“老前輩”上海家化后，體量上首破50億元大關的后起之秀，且都以單一主品牌作為業(yè)績的主力軍。

珀萊雅品牌占集團總營收比例連續(xù)兩年超82%。薇諾娜品牌則是自貝泰妮創(chuàng)立之初到現(xiàn)在唯一的主力品牌，開創(chuàng)了敏感肌修護的細分領域。

但值得提到的是，雖然貝泰妮在2022年疫情反復的態(tài)勢下仍保持營收凈利雙增，但增長幅度明顯放緩。除了疫情突襲的2020年，貝泰妮過去5年營收、凈利的增速均在30%以上。

而2022年疫情反復對上海家化、丸美股份、水羊股份、上美股份等本土上市美妝企業(yè)帶來的影響更為明顯，其營收降福為3%到26%不等，歸母凈利潤下滑幅度則在2到6成左右。

丸美股份在財報中指出，線上渠道轉型，擴大線上自營業(yè)務發(fā)展導致各項費用增長，對凈利潤產(chǎn)生影響。期內，丸美股份營收同比下滑3.1%，歸母凈利潤下滑29.7%至1.7億元，而銷售費用則增長了超1億元。其中，主品牌丸美營收同比下降12.3%，顯然對于公司業(yè)績形成不小的拖累。

除了丸美股份之外，其余上述公司的共性問題在于主要品牌的頭部效應并不明顯，新品牌的發(fā)展體量又產(chǎn)生斷層。

以上美股份為例，韓束、一葉子、紅色小象三個品牌占據(jù)整個集團超九成的業(yè)績，但三個品牌均出現(xiàn)了兩到三成的營收下滑。其中，韓束、一葉子正在進行升級轉型，比如一葉子如今定位為純凈美容品牌。而高肌能、極方、一頁等近年來上美股份發(fā)展的新品牌還在市場培育階段，其覆蓋面跨越了從大眾到高端，從個人護理到母嬰洗護等方方面面，但營收效益尚不明顯。

水羊股份則在近期的投資者關系活動上表示，目前形成了“2+2+n”的品牌矩陣，新近收購的法國高端護膚品牌EDB和原有主品牌御泥坊是第一個2，大水滴、小迷糊是第二個2，而n是一些新銳品牌。一季度，除了EDB和御泥坊，其他品牌仍有一定虧損。

用新品牌拓展細分領域的機會已經(jīng)成為美妝集團的共識。前述在疫情中韌性更足的珀萊雅和貝泰妮也在試圖建立第二增長點。

珀萊雅旗下的彩妝品牌彩棠2022年單品牌營收超5億元，連續(xù)兩年保持成倍增長，但與主品牌珀萊雅52億元的量級仍有不小的差距。貝泰妮則是在2022年推出高端抗衰品牌璦科縵，試圖在大眾價位的薇諾娜之外，為集團填補在高端領域的空白。

從各個本土美妝集團的財報和對外信息中還可以發(fā)現(xiàn)，“大單品”策略以及線上抖音、快手電商的發(fā)展?jié)摿Ρ活l頻提及。

期內，丸美股份對貨品結構進行梳理，精簡SKU超200個。該公司意在推進分渠分品策略。比如，線上以明星單品眼霜為核心，輔以抗衰精華等新推出的“大單品”，而線下則以禮盒套裝為重，增強在店體驗。

一向以線下渠道為重的上海家化在2022年財報中表示，該公司電商渠道持續(xù)推動多平臺布局，逐步消化過去對單一打法的依賴，如剔除天貓超頭缺失影響，整體實現(xiàn)約 4%的增長。其中，興趣電商（抖音、快手等）增速超200%。

與2022年財報一同出爐的還有各大本土美妝集團在一季度紛紛重回增長，實現(xiàn)回暖的好消息。整體大盤的數(shù)據(jù)也可以反應美妝行業(yè)正在復蘇的信號。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，一季度，化妝品類零售總額為1043億元，同比增長5.9%。對比來看，今年3月化妝品類達到近五年零售總額最高值，同增將近10%。

但從今年三八婦女節(jié)電商促銷普遍平淡的反饋來看，美妝行業(yè)的全面復蘇尚待時日，本土化妝品企業(yè)仍需謹慎樂觀。

（文章來源：界面新聞）

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