疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，作為電商消費促銷關鍵節(jié)點，今年的“618電商節(jié)”尤其受到各方關注。

5月23日，京東、唯品會均啟動2023年618預售；5月25日，電商新勢力抖音宣布預售開啟；5月26日，淘寶天貓和蘇寧易購618預售也正式開始……剛剛進入5月底，2023年618大促就拉開了帷幕，各電商平臺預售活動相繼開啟。

整體看，在經(jīng)濟加速復蘇以及消費活力持續(xù)釋放背景下，各電商平臺促銷力度明顯加大，“低價策略”成為今年618的關鍵詞。與此同時，頭部平臺也紛紛拋出減負計劃，加大對中小商家扶持力度，這成為今年618主要新變化。

(相關資料圖)

在業(yè)內(nèi)人士看來，今年618各電商平臺在供需兩端持續(xù)讓利的促銷行動將有效挖掘消費潛力，成為提振消費信心的有力引擎。

“近年來，我國消費增量大部分源于線上消費的增長，興趣電商和直播電商等細分領域增速尤為明顯，有力地保障了國民經(jīng)濟中消費總量的穩(wěn)定增長。未來促消費的重點應聚焦平臺、電商以及中小商家等，這也需要相關政策的支持。整體看，今年618有望對消費增長帶來明顯的提振作用，線上消費也將成為促進消費持續(xù)復蘇的有力引擎。”中國社會科學院大學平臺經(jīng)濟研究中心執(zhí)行主任李勇堅在接受證券時報記者采訪時表示。

一組最新數(shù)據(jù)顯示，消費熱情已經(jīng)逐漸被點燃。京東26日發(fā)布的消息顯示，京東618于5月23日晚8點預售開啟，截至5月25日24點，人均購買預售商品數(shù)量同比增長超30%，縣域及農(nóng)村市場預售訂單金額同比增長超40%。其中，3C數(shù)碼產(chǎn)品、趨勢類家電家居產(chǎn)品、食品家居日用品以及時尚消費品等均迎來大幅增長。

“貓狗”618促銷戰(zhàn)開啟

作為618購物節(jié)的創(chuàng)造者，恰逢創(chuàng)業(yè)二十周年的京東打響了第一槍。

早在4月20日，京東就召開618商家大會。一個月后，京東正式啟動618，于5月23日晚8點開啟預售，于5月31日晚8點全面開啟。期間，京東618還將全新推出百億補貼日、超級新品日、超級直播日等活動，由此也拉開2023年京東618的序幕。

今年618也是京東“換帥”后迎來的首場年中促銷購物節(jié)，同時京東也選擇持續(xù)加大投入力度?！敖衲甑木〇|618會是全行業(yè)投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，為消費者打造最簡單、最實惠、最省心的消費體驗。”京東零售CEO辛利軍在618啟動發(fā)布會上介紹，今年京東618將圍繞產(chǎn)品、價格、服務進行全方位加碼。

此外，“百億補貼”也是各方關注的焦點，促銷手段的背后是京東低價策略的延續(xù)。據(jù)京東方面介紹，繼3月正式上線百億補貼頻道后，今年618，參與百億補貼的商品數(shù)量將達到3月的10倍以上，其中還包括200多款超級爆款和近萬款行業(yè)爆款。“在價格層面，我們堅信低價是零售業(yè)發(fā)展的核心動力。在京東，從來都不存在暴利的概念，我們堅持細水長流、薄利多銷、規(guī)模為首，用極致的低成本帶來極致的低價。”辛利軍說。

對比來看，另一家電商巨頭淘寶天貓也號稱今年618將是歷史上“最大投入”的一屆。在5月10日的發(fā)布會上，淘天集團CEO戴珊表示，淘寶將以歷史級的巨大投入，為商家做大用戶規(guī)模，618全周期預計實現(xiàn)超600億流量曝光，同時，阿里媽媽提供總計23億元紅包為超100萬商家?guī)戆賰|流量支持。

在消費者讓利方面，5月22日，淘寶宣布加碼百億補貼，發(fā)起“擊穿底價”行動，包括手機、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等商品補貼至全網(wǎng)底價，這也被業(yè)內(nèi)視為作為618購物節(jié)的兩大主角，京東和淘寶天貓的價格“促銷戰(zhàn)”已經(jīng)開啟。

為何兩大電商巨頭紛紛在今年加大對618的投入力度？對此，李勇堅認為，今年一季度，京東阿里這兩大傳統(tǒng)電商巨頭增長率下滑較為明顯。因此，今年618期間，各大電商平臺希望依托年中促銷打個“翻身仗”。同時，近年來，增長勢頭迅猛的電商新勢力抖音和快手也需進一步借助618獲得更大的增長，導致行業(yè)競爭將更加激烈。整體看，今年618或?qū)⒊蔀樽睢熬怼钡囊粚谩?/p>

實際上，除了以低價策略吸引消費者之外，電商巨頭紛紛加大對中小商家扶持力度，也是今年618行業(yè)變化的一大新特點。以京東為例，早在4月其就宣布，此次618京東將推出“減負增收”大禮包，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運營成本，并實現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍，這也意味著京東將繼續(xù)加大對商家的扶持力度。

李勇堅告訴記者，今年618，各大電商平臺都推出了對商家的減負計劃，包括流量補貼和運營費用減免等，尤其是資源向中小商家傾斜。“以往，商家參與電商大促活動需要付出很大的成本，而現(xiàn)在，平臺愿意補貼商家，這是對商家態(tài)度的轉(zhuǎn)變。沒有商家的支持，平臺不可能持續(xù)發(fā)展，從國家戰(zhàn)略層面看，為中小企業(yè)發(fā)展營造更優(yōu)環(huán)境也是大方向之一?！?/p>

行業(yè)聚焦低價策略

今年618，各家電商平臺無一例外聚焦低價策略。相比之下，作為異軍突起的拼多多在618并沒有預售活動，僅通過“補貼+直銷”方式讓利。

4月6日，拼多多百億補貼正式啟動“數(shù)碼家電消費季”，打出 “天天都是 618”的概念，并對手機、平板、冰箱、空調(diào)等數(shù)碼家電全品類進行額外10億補貼。5月12日，拼多多百億補貼“超級加補”活動再次出手。此次超級加補瞄準的重點是電腦品類，部分產(chǎn)品的補貼力度甚至達到40%，這也被視為拼多多擴大百億補貼的力度，加碼低價策略搶奪市場的一大動作。

品牌折扣電商唯品會在今年618的促銷策略也是聚焦“低價”與“規(guī)則簡化”。該公司相關負責人介紹，今年618，唯品會將采取一件立減無需湊單的優(yōu)惠方式。此外，推出狂秒欄目，500款爆款商品將在60天最低價基礎上再打8折，部分商品甚至降至5折。

另一方面，興趣電商頭部平臺在對商家扶持和加碼補貼方面也可謂動作頻頻。在5月10日的抖音618好物節(jié)招商大會上，抖音方面表示，今年618為了幫助商家搶占生意增量，抖音電商發(fā)布了“恒星計劃”和“節(jié)盟計劃”。前者針對商家站內(nèi)推廣，平臺將給予最高12%廣告營銷費補貼。面向消費者，抖音電商采取了每滿150元減25元跨店滿減與定金預售的方式。此外，抖音還推出定金預告、互動城、直播間等多種玩法。

5月18日，快手宣布正式啟動618購物節(jié)預售。針對本次618，快手電商推出多種補貼玩法，包括跨店滿減、尾款立減、大牌大補、分期免息、直播間消費金、品牌商家會員等，同時還推出流量投入、商品預售、商品補貼等多種平臺扶持，預計將投入百億平臺流量和十億商品補貼。

在李勇堅看來，隨著電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大平臺在商品和服務方面的差距也逐漸縮小，“而目前看，真正能吸引消費者的就是價格。今年以來，各大平臺均把低價作為促銷策略，從3月京東上線的百億補貼就可看出這種勢頭，今年618各大平臺再推各種補貼，也是對低價策略的加碼和延續(xù)?！?/p>

“今年618應該會有更大的優(yōu)惠，不僅是說商品會有更多折扣，而是電商平臺認識到前幾年的運營方式資產(chǎn)過重，平臺在供需兩端的取費增加，此舉會讓平臺流失客流，所以今年平臺開始壓低運營成本，將省下的錢賦能給供需雙方?！闭憬髮W國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林對證券時報記者表示。

交銀國際證券研報也顯示，今年618主要電商平臺大促戰(zhàn)略以性價比為核心，價格為關注重點，價格補貼為迎合用戶心智。方正證券認為，此次618平臺折扣力度加大或?qū)⒅苯哟碳はM，給予商家更高價格補貼，抑或讓利消費者實現(xiàn)銷售增長?！罢w看，抓住經(jīng)濟形勢回暖契機，商家加碼流量投放，達人提升內(nèi)容質(zhì)量，我們認為618節(jié)點有望成為點燃二季度增長的重要引擎?！?/p>

直播電商受各方關注

今年618期間，傳統(tǒng)老牌電商紛紛加碼內(nèi)容和直播投入也是行業(yè)的一大特征。

其中，京東方面官宣，將于6月3日舉辦“超級直播日”，屆時將有知名直播機構(gòu)入駐，攜手超級大咖參與京東直播。此外，京東云旗下的言犀虛擬主播為超4000家重點品牌商提供7×24小時直播導購服務，同時發(fā)起“免費數(shù)字人直播間召集”。

今年618，淘寶天貓將從短視頻、直播和平臺上線專題欄目等方面發(fā)力，扶持5萬余個淘系新主播、100余個明星直播間和10萬個品牌直播間；同時上線生活新百科、興趣新文化、特色新場景、新生活方式四大專題欄目，圍繞用戶的生活、興趣、消費場景孵化海量內(nèi)容。

實際上，在近年來電商行業(yè)用戶數(shù)量、流量進入瓶頸期的背景下，電商行業(yè)增速放緩成為共識。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年全國網(wǎng)上零售額13.79萬億元，同比增長4%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額11.96萬億元，同比增長6.2%，占社會消費品零售總額的比重為27.2%。

相比之下，作為新模式新業(yè)態(tài)下的直播電商增長速度可謂頗為亮眼。去年底，中國社會科學院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、淘寶直播聯(lián)合發(fā)布《2022直播電商白皮書》顯示，估計2022年全網(wǎng)直播電商的GMV(商品交易總額)為3.5萬億元左右，年增長率為53%，占全部電商零售額23%左右。這或許是京東和淘寶天貓欲借助618契機加碼直播領域投入的重要背景。

直播電商頭部公司謙尋控股總裁趙冉近期在接受證券時報記者采訪時也表示，去年以來，直播電商已經(jīng)成為了體量增速最快的消費業(yè)態(tài)之一，在社會零售中的比重也日趨上升，有望在不遠的將來達到電商零售的半壁江山?！白钪匾氖?，在當下促消費大環(huán)境下，直播電商已經(jīng)成為了重要的抓手之一，成為提振消費的有力引擎。”

實際上，除了傳統(tǒng)老牌電商和興趣電商平臺外，頭部直播機構(gòu)也在為迎接這場年中促銷做出充足準備。 “在618購物節(jié)期間，辛選將大幅增加直播場次，同時更加聚焦性價比產(chǎn)品，整體客單價要低于此前的雙十一?！毙吝x方面對證券時報記者表示，整體看，本次618，辛選500多人的專業(yè)品控團隊、2000多人的客服團隊已經(jīng)做好了準備，倉儲物流體系也已正式開啟618模式。辛選在廣州、杭州共計8萬平米的智能云倉可同時存放1億件商品，僅自動化作業(yè)設備投入達6000萬元以上，日發(fā)貨量可達120萬件。

5月20日，辛選創(chuàng)始人辛巴辛有志開啟618辛選年中購物節(jié)首播，全場總?cè)藲膺_到7723萬，總帶貨銷量超1500萬件，引發(fā)了行業(yè)關注。謙尋控股在618前夕也動作頻頻，以謙尋旗下蜜蜂直播間為例，今年618大促，蜜蜂直播間宣布，將持續(xù)打造直播間寵粉活動，除了在直播間發(fā)放1億元紅包補貼，送大牌貴重禮物之外，更有福利回饋粉絲，這也被市場視為其爭搶流量的一大動作。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心高級分析師莫岱青認為，直播電商仍然是今年618角逐的核心戰(zhàn)場。抖音發(fā)力全域，聯(lián)動貨架和內(nèi)容；快手大力投入流量和補貼。此外，謙尋、辛選、交個朋友等MCN機構(gòu)動作頻頻?！柏浖茈娚膛c內(nèi)容電商的比拼在這屆618尤為凸顯，電商平臺加碼內(nèi)容，直播電商加碼貨架，背后終究是為了流量，爭搶用戶。”

（文章來源：證券時報）

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