來(lái)源：證券時(shí)報(bào)
近期，茅臺(tái)發(fā)布的兔年生肖酒價(jià)格大幅波動(dòng)，第三方平臺(tái)最高價(jià)曾超6000元，但近期價(jià)格回落至3600元左右。
記者從多家線上酒行了解到，茅臺(tái)生肖酒價(jià)格相差不大，近幾年發(fā)布的生肖酒價(jià)格均在3600元左右，虎年生肖酒3200元左右即可買到?！靶缕飞鲜袃r(jià)格波動(dòng)一般都會(huì)比較大，但隨著消費(fèi)市場(chǎng)理性回歸，后期價(jià)格都會(huì)趨向穩(wěn)定?！北虉@老酒行相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。
(資料圖片)
今年作為疫情防控“放開”后的首個(gè)春節(jié)，在節(jié)前消費(fèi)熱潮的帶動(dòng)下，酒類市場(chǎng)也迎來(lái)了復(fù)蘇。多家網(wǎng)上酒行對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，今年春節(jié)前，平臺(tái)的走貨量比較大，明顯高于2022年同期。
兔茅回落至正常水平
經(jīng)歷了上市前夕的沖高后，兔茅近期價(jià)格回歸至正常水平。
1月5日，茅臺(tái)兔年生肖酒在i茅臺(tái)平臺(tái)正式發(fā)布，官方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶。據(jù)悉，在正式發(fā)售前夕，第三方平臺(tái)的預(yù)約報(bào)價(jià)最高曾達(dá)到6000元，兔茅發(fā)布后不久，報(bào)價(jià)隨即回落至正常水平，目前線上平臺(tái)的售價(jià)在3600元-3900元區(qū)間，比指導(dǎo)價(jià)仍高出上千元。
對(duì)于發(fā)售前夕茅臺(tái)兔年生肖酒6000元的報(bào)價(jià)，碧園老酒行認(rèn)為，這可能是黃牛炒貨的標(biāo)價(jià)，可能沒有真實(shí)成交。就算市場(chǎng)按照6000元價(jià)格成交了，這也只是新品上市前的短暫炒作，沒有參考價(jià)值。此前茅臺(tái)生肖酒上市前夕也存在此情形，但上市后隨著供應(yīng)量急劇增加，價(jià)格很快能回到常規(guī)水平。
記者從天貓平臺(tái)獲悉，目前，該平臺(tái)500ml瓶裝茅臺(tái)兔年生肖酒的價(jià)格為3679元，牛年、鼠年、豬年、狗年等生肖酒也在3600元上下，虎年生肖酒最便宜，為3189元。猴年生肖酒價(jià)格達(dá)5879元，羊年、馬年生肖酒相對(duì)更貴，馬年生肖酒接近2萬(wàn)，羊年生肖酒超3萬(wàn)。
馬年、羊年生肖酒價(jià)格為何超萬(wàn)元？業(yè)內(nèi)人士指出，生肖酒被炒主要因?yàn)樗旧砭邆湎∪毙?，在旺盛需求面前，茅臺(tái)生肖酒限量發(fā)行使其更容易被炒作。
那么，兔茅未來(lái)是否也能被熱炒？實(shí)際上，茅臺(tái)生肖酒向來(lái)是中國(guó)最重要的投資類白酒品類，如果發(fā)行當(dāng)年供應(yīng)的量少，產(chǎn)品價(jià)格自然也容易被炒起來(lái)；但如果供應(yīng)量較大，那產(chǎn)品價(jià)格可能就難以維持在高位。
從虎茅的價(jià)格走勢(shì)就可以看出，未來(lái)兔茅的炒作氛圍也將會(huì)降低。據(jù)“小茅i茅臺(tái)”官微介紹，1月4日開啟虎茅申購(gòu)的“告別專場(chǎng)”，共計(jì)投放29999瓶虎茅，目前虎茅價(jià)格維持在3200元左右。
兔年茅臺(tái)生肖酒在i茅臺(tái)正式上線當(dāng)晚，通過i茅臺(tái)放量的29999瓶500ml兔茅，吸引了超過212.2萬(wàn)用戶參與申購(gòu)。
近幾年來(lái)，茅臺(tái)一直在讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍上任后，先后出臺(tái)了一系列的改革舉措，如逐步取消非市場(chǎng)化手段、構(gòu)建“價(jià)格匹配、層次清晰、梯隊(duì)合理”的品牌體系、推出自營(yíng)電商平臺(tái)等，著力讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
i茅臺(tái)作為公司自主研發(fā)的電商平臺(tái)，通過數(shù)字化的手段，打擊了黃牛囤貨炒作行為，強(qiáng)化了對(duì)渠道的管控。國(guó)信證券認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)盤管控能力正在提升，茅臺(tái)酒通過直銷渠道銷售，既有利于消化社會(huì)庫(kù)存，也能穩(wěn)定價(jià)盤，這一點(diǎn)從3月i茅臺(tái)上線初期飛天茅臺(tái)批價(jià)明顯回落可以窺見。
節(jié)前白酒消費(fèi)迎來(lái)復(fù)蘇
“今年節(jié)前平臺(tái)走貨量要高于2022年春節(jié)同期，但要恢復(fù)至疫情前可能還需要一段時(shí)間?！北虉@老酒行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
今年春節(jié)期間，外地工作人員返鄉(xiāng)熱情高漲，餐飲渠道復(fù)蘇以及走親訪友“回歸”，讓白酒等酒水消費(fèi)得到修復(fù)。
記者從天貓平臺(tái)獲悉，洋河夢(mèng)之藍(lán)M3禮盒、洋河夢(mèng)之藍(lán)M6+、53度黃蓋汾酒、紅十雙瓶禮盒、飛天茅臺(tái)43度整箱、青花20汾酒禮盒、天之藍(lán)46度禮盒、53度醬香型飛天茅臺(tái)、52度劍南春禮盒、舍得濃香型白酒等占據(jù)白酒熱賣榜前十。其中，洋河夢(mèng)之藍(lán)M3禮盒月銷量超6000筆，銷量位居第一。
而在京東平臺(tái)上，習(xí)酒第三代銀質(zhì)醬香型白酒、五糧液普五第八代濃香型白酒、郎酒郎牌醬香型白酒、茅臺(tái)王子醬香型白酒、天合夢(mèng)之藍(lán)濃香型白酒、汾酒53度青花白酒等在高端白酒銷量榜中排名居前。
不過，在白酒消費(fèi)復(fù)蘇情況下，節(jié)前不少白酒企業(yè)打響“營(yíng)銷戰(zhàn)”。在天貓、京東等平臺(tái)上，不少白酒折扣力度較大，500ml瓶裝43度飛天茅臺(tái)京東售價(jià)為1499元，但最終到手價(jià)為1179元便可以買到。
受多重因素影響，2022年以來(lái)，白酒渠道端庫(kù)存壓力較大。據(jù)中信證券研報(bào)，有近一半的經(jīng)銷商庫(kù)存目前超過半年以上；22.2%的經(jīng)銷商庫(kù)存1-3個(gè)月左右；16.7%經(jīng)銷商庫(kù)存1個(gè)月內(nèi)。
據(jù)開源證券研究，當(dāng)前白酒市場(chǎng)表現(xiàn)出弱復(fù)蘇的特點(diǎn)，一方面回款進(jìn)度較弱，受到春節(jié)時(shí)間提前以及疫情影響，企業(yè)節(jié)前回款進(jìn)度普遍低于往年同期；另一方面動(dòng)銷表現(xiàn)較弱，主要是高端商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景受到影響以及消費(fèi)者康復(fù)后短期飲酒意愿降低。
開源證券預(yù)計(jì)，考慮到春節(jié)返鄉(xiāng)人數(shù)增多，春節(jié)前動(dòng)銷環(huán)比改善。展望春節(jié)后企業(yè)開工積極性更高，開門紅活動(dòng)力度可能增大，預(yù)計(jì)節(jié)后商務(wù)用酒可能出現(xiàn)消費(fèi)小高潮。此外，目前終端處于輕倉(cāng)儲(chǔ)狀態(tài)，備貨率不高，節(jié)后預(yù)計(jì)會(huì)有補(bǔ)貨需求，預(yù)估2023年中秋可將渠道庫(kù)存去化到自然狀態(tài)。
中金公司也表示，預(yù)計(jì)春節(jié)后仍存在白酒消費(fèi)回補(bǔ)可能，渠道仍有補(bǔ)庫(kù)存需求。分價(jià)位看，高端白酒禮品需求受損相對(duì)小，預(yù)計(jì)春節(jié)期間動(dòng)銷下滑幅度較??；大眾白酒疫情達(dá)峰期間動(dòng)銷受損，預(yù)計(jì)春節(jié)期間動(dòng)銷下滑幅度將高于高端酒；次高端白酒商務(wù)宴席和家宴需求均未恢復(fù)到去年同期，預(yù)計(jì)春節(jié)期間次高端白酒動(dòng)銷或?qū)⒂型入p位數(shù)以上下滑，隨2-3 月疫情后商務(wù)場(chǎng)景逐步增加，次高端動(dòng)銷有望恢復(fù)到去年同期，回補(bǔ)彈性最大。
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