在二十年前大賺一筆后，朱保國(guó)就開始拋棄“韭菜局”，率先轉(zhuǎn)型醫(yī)療健康。后來(lái)，在危機(jī)時(shí)刻，他又獲馬化騰投資，與馬云“合伙”，搭上高瓴資本的張磊，身家暴漲30億。只不過(guò)，他雖然成功轉(zhuǎn)身醫(yī)療，卻未能收獲早年時(shí)巨大的關(guān)注度。那么，這一次，朱保國(guó)能靠寵物業(yè)務(wù)，重回巔峰嗎？

文 | 金融八卦女作者：澍野

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(資料圖)

“太太口服液”創(chuàng)始人朱保國(guó)，殺入寵物市場(chǎng)了？

前不久，朱保國(guó)的麗珠醫(yī)藥與健康元，合資成立麗健動(dòng)物保健，注冊(cè)資本為2億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)為動(dòng)物保健。這被市場(chǎng)看做朱保國(guó)整合寵物業(yè)務(wù)的大動(dòng)作。

說(shuō)起朱保國(guó)，就不得不提到“太太口服液”。當(dāng)年，“太太口服液”火的時(shí)候，林志玲都給它代言，女神節(jié)送禮，它也是首選，與送口紅、香水和包包一樣體面。憑借“太太”的風(fēng)靡，朱保國(guó)也與史玉柱、宗慶后等大佬獲得同等的江湖地位。

▲林志玲曾為太太口服液代言

而在二十年前大賺一筆后，朱保國(guó)就開始拋棄“韭菜局”，率先轉(zhuǎn)型醫(yī)療健康。后來(lái)，在危機(jī)時(shí)刻，他又獲馬化騰投資，與馬云“合伙”，搭上高瓴資本的張磊，身家暴漲30億。

只不過(guò)，他雖然成功轉(zhuǎn)身醫(yī)療，卻未能收獲早年時(shí)巨大的關(guān)注度。那么，這一次，朱保國(guó)能靠寵物業(yè)務(wù)，重回巔峰嗎？

1.

/ 9萬(wàn)買下“女神醫(yī)”的宮廷秘方，

靠“韭菜局”爆賺女人百億 /

說(shuō)到朱保國(guó)，他可一度是與史玉柱、宗慶后等大佬齊名的人物。

在那個(gè)電視廣告狂轟亂炸、保健品泛濫的年代，他推出的太太口服液，火爆程度絲毫不遜于腦白金、鱉精、太陽(yáng)神。

而“太太口服液”的誕生，也頗有幾分“魔幻”色彩。據(jù)江湖流傳，1992年的春節(jié)，朱保國(guó)去二叔家拜年，看見二嬸忙里忙外，他特意奉承了兩句：

“您看上去就像20多歲！”

二嬸一聽就來(lái)精神了：

“大侄子好眼力，是鄉(xiāng)里一個(gè)‘女神醫(yī)’給配的藥，附近好多街坊臉上的黃斑都給治好了。”

說(shuō)者無(wú)心，聽者有意。朱保國(guó)心想，真有這么神奇？第二天，他就迫不及待去拜訪那位“女神醫(yī)”。

上門一聊，方知“女神醫(yī)”祖上是皇家御醫(yī)，養(yǎng)顏的方子為宮廷秘方，“活血通絡(luò)、促進(jìn)新陳代謝”，尤其對(duì)治療女性黃褐斑有奇效，可令肌膚細(xì)膩紅潤(rùn)。

聽得朱保國(guó)那是熱血沸騰，“這不撿到寶了？”，他當(dāng)即掏出9萬(wàn)塊買斷藥方，回去就開始籌錢張羅投產(chǎn)的事情，并給產(chǎn)品取名“太太口服液”。

可奈何做這生意太燒錢，一年后公司賬上只剩下100多萬(wàn)元，馬上就要“斷糧”了。窮途末路之下，朱保國(guó)只能拿廠房和設(shè)備作抵押，借了500萬(wàn)的高利貸。

終于，在第二年的3.8婦女節(jié)，太太口服液投向市場(chǎng)。

當(dāng)天，廣州百貨一個(gè)專柜賣出30萬(wàn)的貨，售貨員結(jié)賬時(shí)都以為看花了眼。要知道，彼時(shí)，廣州百貨最好的保健品柜臺(tái)，一天銷售額也不超過(guò)10萬(wàn)塊。

后來(lái)，朱保國(guó)又加碼做營(yíng)銷，在線上打著“活血、祛斑、養(yǎng)顏”的旗號(hào)，搭配那魔性的廣告詞：

太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上；

三個(gè)女人一個(gè)黃，三個(gè)女人兩個(gè)虛，三個(gè)女人三個(gè)喜。

在線下，朱保國(guó)還組織200名員工造勢(shì)，在深南大道拉出一條長(zhǎng)180米、寬1.2米的巨幅橫幅，“只要留名，就可免費(fèi)獲得一瓶太太口服液”。

結(jié)果，不到6個(gè)小時(shí)，就有超過(guò)一萬(wàn)名女性留下了名字和地址。

之后，朱保國(guó)將100個(gè)銷售人員分成20組，5人一組。走到哪兒，簽名橫幅就拉到哪兒。報(bào)紙、燈箱、橫幅全覆蓋，朱保國(guó)利用廣告轟炸，把太太口服液推向公眾視野。

這一番操作下來(lái)，太太口服液賣火了，每天有上千個(gè)電話打到公司來(lái)咨詢。隨著產(chǎn)品的迅速躥紅，朱保國(guó)被營(yíng)銷界稱作第一個(gè)走進(jìn)太太們、關(guān)愛太太們的老公們內(nèi)心的保健品老板。

1995年元旦，嘗到甜頭的朱保國(guó)，火速?zèng)_到北京，一舉在央視砸下1000萬(wàn)。

隨著毛阿敏那句“摯情長(zhǎng)真，永駐我心”，太太口服液也走出廣州、走出深圳，開始走向全國(guó)，當(dāng)年銷量一舉突破1.6億。2000年的前10個(gè)月，銷售突破4億元。

隨后，朱保國(guó)乘熱追擊，在1999年又推出了靜心助眠口服液，美容口服液等，后又贊助“亞洲小姐”評(píng)選，舉辦“喝太太口服液的出色女人”，不惜重金請(qǐng)來(lái)林志玲代言。

一路所向披靡，朱保國(guó)的胃口也變大了，他開始琢磨著上市，并“勾搭”上了總部位于紐約的美林證券。

1996年，朱保國(guó)向美林證券增發(fā)14.9%的股份，融資2000萬(wàn)美元，用來(lái)收購(gòu)深圳海濱制藥廠，而美林的條件是：

老兄，你的公司得在海外上市。

但不巧的是，剛好碰上亞洲金融危機(jī)，香港股市慘跌，上市瞬間就成了泡影。此后，朱保國(guó)想轉(zhuǎn)到A股上市，但美林死活不同意。

彼時(shí)，朱保國(guó)橫刀立馬，一舉抵押自己的股權(quán)與房產(chǎn)，“把自己住的房子都抵出去”，湊了2500萬(wàn)美元，將美林手中的14.9%股權(quán)回購(gòu)回來(lái)。

到了2001年，太太藥業(yè)終于成功登陸A股，總共募資17.36億，朱保國(guó)身價(jià)一躍到54億，直逼當(dāng)年的“中國(guó)女首富”陳麗華。

上市后半年，朱保國(guó)又收購(gòu)了香港著名的鷹牌洋參，一時(shí)間太太藥業(yè)擁有兩個(gè)保健品“超級(jí)品牌”。彼時(shí)，朱保國(guó)正是風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候，而心思縝密的他想的是：

再不轉(zhuǎn)型，就完蛋了.......

2.

/ 靠瘋狂并購(gòu)殺了個(gè)“回馬槍”，

曾試圖榨干“太太”最后一滴血 /

2002年，朱保國(guó)干成了一件改變他命運(yùn)的大事。用他的話說(shuō)就是：

“這是我人生中最精彩的一件事，比太太藥業(yè)上市還讓我興奮?！?/p>

什么事呢？“鯨吞”麗珠集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，麗珠藥業(yè)是珠海發(fā)展排名第一的藥企，年銷售額13億左右，利潤(rùn)在4000多萬(wàn)元。

而為完成這場(chǎng)“蛇吞象”的收購(gòu)，朱保國(guó)足足蟄伏了6年。

早在1996年，麗珠要出售股份時(shí)，朱保國(guó)就托人找到麗珠創(chuàng)始人徐孝先。據(jù)稱，當(dāng)時(shí)，徐孝先對(duì)其根本看不上眼，覺得太太藥業(yè)太小了，便一口回絕了。

▲圖片來(lái)源：視覺中國(guó)

朱保國(guó)自然不服氣啊，之后便開始了他的兼收并購(gòu)之路。

1997年，朱保國(guó)以五倍的市盈率，2.8億人民幣的價(jià)格，收購(gòu)了深圳市第三大制藥廠海濱制藥廠，這是朱保國(guó)人生的第一次涉足制藥。一年后，海濱制藥廠就研發(fā)出完整的生產(chǎn)鏈，成了全球最大的抗生素生產(chǎn)基地。

2001年，朱保國(guó)仍覺得產(chǎn)品路線較窄，又收購(gòu)了健康藥業(yè)，旗下的花旗參等20個(gè)保健產(chǎn)品之后并入健康元。這一年，健康元的保健品已經(jīng)達(dá)到30多種，藥品達(dá)到39個(gè)。彼時(shí)，太太藥業(yè)也成功運(yùn)作上市。

2002年4月，一個(gè)狂風(fēng)暴雨的日子，朱保國(guó)終于等來(lái)了他渴望已久的時(shí)機(jī)。

彼時(shí)，他接到徐孝先的電話:“你快來(lái)香港，有急事?！?/p>

因?yàn)樘鞖獠缓?，司機(jī)又不在，朱保國(guó)說(shuō)：“明天過(guò)去吧”。

沒想到，徐孝先等不及了，第二天一早就親自趕到朱保國(guó)的辦公室，表示要將自己在麗珠的股份賣給他。

這一次，徐孝先報(bào)價(jià)4.27元，朱保國(guó)一分錢沒還，只花了半個(gè)小時(shí)，就得到了他心心念念的麗珠股份。

合同簽了幾天后，付款、辦完全部手續(xù)、請(qǐng)交易所發(fā)公告、以“重大變化”為由，終止原本月底就要召開的股東大會(huì)……

朱保國(guó)一氣呵成，成為占比21.3%的第一大股東。

2003年，朱保國(guó)將“太太藥業(yè)”更名為“健康元”。在朱保國(guó)的操作中，太太藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，而在三株、太陽(yáng)神等保健品同行卻日漸沒落了。

▲朱保國(guó)

其實(shí)，早在1994年，太太口服液大賣之時(shí)，朱保國(guó)就力排眾議要轉(zhuǎn)型藥品行業(yè)。那時(shí)，他說(shuō)：

藥品永遠(yuǎn)是剛性需求，而保健品可有可無(wú)。

轉(zhuǎn)型制藥后的2004年，藥品在健康元主營(yíng)收入中占比超過(guò)77%，保健品則不足23%，太太口服液逐漸被邊緣化。

當(dāng)然，十年后，朱保國(guó)也有試過(guò)“復(fù)活”太太的招牌，打一發(fā)情懷牌，榨干它最后一滴血，但他的算盤并沒打響。

2015年，“太太牌”重新打造出膠原蛋白肽粉、太太白蕓豆固體飲料兩款新品，但新產(chǎn)品幾乎沒在市場(chǎng)上有太大動(dòng)靜，渠道也從商超轉(zhuǎn)為了微商。

好巧不巧，這一年，朱保國(guó)又趕上了“何首烏事件”，太太口服液剛重出江湖，就被迫暫時(shí)停產(chǎn)退市了。

彼時(shí)，歐洲發(fā)現(xiàn)何首烏有比較嚴(yán)重的副作用，這一事件發(fā)酵到中國(guó)后，國(guó)家藥監(jiān)局下文，也將何首烏從保健食品允許藥料里去掉。太太口服液的老配方含有何首烏。

根據(jù)藥監(jiān)局新文件要求，太太口服液必須改方。2016年，太太藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入為1.11億元，虧損903.27萬(wàn)元。賠本的買賣，朱保國(guó)自然干不下去了。

再說(shuō)了，朱老板手上也不缺大項(xiàng)目，健康元切入到化學(xué)藥、中醫(yī)藥等領(lǐng)域，同時(shí)加大對(duì)呼入制劑用藥、精神分裂等新型藥物的投入。

2020年7月，麗珠單抗合作研發(fā)了V-01新冠疫苗序貫加強(qiáng)針，2021年初獲批準(zhǔn)進(jìn)行臨床試驗(yàn)；

2020年8月起，麗珠集團(tuán)籌劃分拆子公司“麗珠試劑”上市，還要斥資逾7億元拿下“天津同仁堂”40%的股權(quán)，而天津同仁堂也在沖刺上市。

乍一看，朱保國(guó)的業(yè)務(wù)是越做越大了，在資本市場(chǎng)上的運(yùn)作也越來(lái)也嫻熟。

但一個(gè)“豬隊(duì)友”搞事情被罰，揭開了朱保國(guó)的遮羞布，以及他隱秘又盤根錯(cuò)節(jié)的朋友圈......

3.

/ “豬隊(duì)友”36億“天價(jià)”罰單，

炸出朱保國(guó)的神秘富豪圈 /

2020年，一紙36億“天價(jià)”罰單，炸出了沉寂已久的朱保國(guó)?；蛟S，朱老板也沒想到，自己再一次高調(diào)亮相，竟是以如此尷尬的方式。

當(dāng)時(shí)，這算是中國(guó)證券史上第二大罰沒案，僅次于2018年3月對(duì)廈門北八道集團(tuán)操縱市場(chǎng)案“沒一罰五”，合計(jì)55億元的頂格處罰。

被罰的對(duì)象是，“超級(jí)牛散”汪耀元、汪錚錚父女，他們內(nèi)幕交易股票正是“健康元”。

據(jù)證監(jiān)會(huì)調(diào)查，2015年3月16日至4月1日間，汪氏父女通過(guò)21個(gè)股票賬戶，大量買入健康元股票，半月內(nèi)收益率達(dá)89.8%，獲利超9億。對(duì)此，汪氏父女被沒收違法所得約9億元，三倍罰款約27億元。

回頭來(lái)看，這場(chǎng)震驚市場(chǎng)的內(nèi)幕交易，其實(shí)起源于一場(chǎng)金融圈的高端酒會(huì)，在場(chǎng)的都是有頭有臉的富豪大佬。

2015年3月，在香港眾安保險(xiǎn)融資成功的酒會(huì)上，朱保國(guó)、歐亞平、馬化騰就健康元股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成一致，后來(lái)便有了“騰訊入股健康元”事件。彼時(shí)，汪耀元也應(yīng)邀參加了酒會(huì)，面見了三位大佬。

▲歐亞平

而這其中的關(guān)鍵人物是歐亞平。歐亞平是百仕達(dá)董事長(zhǎng)，也是眾安保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)。之前，眾安保險(xiǎn)聲名鵲起，就是因?yàn)轳R云、馬化騰和馬明哲三位大佬的投資。

在這場(chǎng)酒會(huì)前后，汪耀元多次與歐亞平通電話，獲取了“騰訊入股”的內(nèi)幕信息。2015年3月16日，汪氏父女大量買入健康元的股票，操縱十多個(gè)自然人賬戶和九個(gè)機(jī)構(gòu)賬戶。

2015年3月至5月，中國(guó)資本市場(chǎng)正在走向新一輪狂熱，健康元股價(jià)節(jié)節(jié)攀升。汪氏父女倆起初滿載而歸，但被查后也把錢吐了出來(lái)。而朱保國(guó)則靠著圈內(nèi)大佬的“抬轎”，順利完成減持動(dòng)作。

2015年4月初，健康元公告稱，公司第二大股東鴻信行減持撤離，妙楓有限公司和AdvanceDataServicesLimited兩家公司接盤。其中而這兩家公司的實(shí)控人，正是歐亞平、馬化騰。

▲朱保國(guó) 圖片來(lái)源：視覺中國(guó)

此外，藍(lán)山中國(guó)資本創(chuàng)始合伙人唐越、原德隆系旗下的高江等圈中人也參與其中。而鴻信行法人是朱保國(guó)妻子劉廣霞，通過(guò)減持健康元股份套現(xiàn)約30億元資金。

事實(shí)上，在此前成立的前海微眾銀行里，就有馬化騰和朱保國(guó)的身影，而朱保國(guó)控股的在線醫(yī)療“可愛醫(yī)生”，也有馬化騰頂囊相助。

而朱保國(guó)與馬云的關(guān)系也非同一般。2014年8月間，健康元以3億元出資認(rèn)購(gòu)云鋒新創(chuàng)的股權(quán)，朱保國(guó)也借此進(jìn)入云鋒基金里的企業(yè)家圈子。

云鋒基金是由馬云、聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒，共同創(chuàng)辦的股權(quán)投資基金。該基金由馬云的核心朋友圈組成，包括巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱、新希望劉永好、銀泰投資沈國(guó)軍、深圳邁瑞醫(yī)療徐航、分眾傳媒劍南春、七匹狼周少雄等 。

2015年，馬云、馬化騰還發(fā)起了“桃花源生態(tài)保護(hù)基金會(huì)”，朱保國(guó)也位列其中，當(dāng)時(shí)參加的還有沈國(guó)軍、歐亞平、王中軍、虞馮、宋立新等10位業(yè)內(nèi)大咖。

▲馬云、馬化騰、王中軍、牛根生、沈國(guó)軍等人合影，最右為朱保國(guó)

此外，朱保國(guó)與券商大佬也關(guān)系緊密。健康元第一大股東深圳百業(yè)源（朱保國(guó)占股90%）還是國(guó)內(nèi)TOP級(jí)券商中國(guó)銀河的大股東之一。

在36億天價(jià)罰單之后不久，2020年7月，高瓴資本就包下了健康元近22億元的股份增發(fā)，拿下其8%股份，用于幫助其“拓展呼吸吸入制劑的市場(chǎng)空間”。張磊一出手，健康元連續(xù)兩日漲停，市值大漲逾68億。

那么問(wèn)題來(lái)了，朱保國(guó)為何要減持、增發(fā)健康元？答案是，朱保國(guó)深陷財(cái)務(wù)危機(jī)。

2014年-2015年，健康元大股東百業(yè)源公司，一直在反復(fù)進(jìn)行所持健康元股權(quán)的質(zhì)押和解除，質(zhì)押比例越來(lái)越高。截至2015年3月28日，朱保國(guó)質(zhì)押健康元的比例已高達(dá)82.56%。

而經(jīng)過(guò)減持回籠資金后，截至2015年6月23日，朱保國(guó)質(zhì)押健康元的比例降到了49.2%，已在50%以下的安全區(qū)間。

財(cái)務(wù)問(wèn)題解決后，朱保國(guó)近幾年也成了富豪榜上的?？?。2018年10月，朱保國(guó)家族以390億財(cái)富，排名2018年胡潤(rùn)百富榜第58位。2022年，朱保國(guó)家族以640億元財(cái)富，位列2022年胡潤(rùn)百富榜第63位。

這些年，市場(chǎng)上還時(shí)不時(shí)有聲音稱，麗珠集團(tuán)有望沖刺千億，但朱保國(guó)終究還是差一口氣。

如今，朱保國(guó)又整合寵物業(yè)務(wù)，成立麗健動(dòng)物保健。其中，麗珠醫(yī)藥出資1.02億元，持股51%，健康元出資0.98億元，持股49%。目前來(lái)看，寵物經(jīng)濟(jì)已達(dá)千億市場(chǎng)規(guī)模，更有預(yù)測(cè)說(shuō)，2025年我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)8千億元。

只不過(guò)，目前寵物藥品競(jìng)品眾多，朱保國(guó)想要?dú)⒊鲋貒⒉缓?jiǎn)單。畢竟，用廣告狂轟亂炸打市場(chǎng)的那一套，早就過(guò)時(shí)了......

參考資料：

《健康元掌門人朱保國(guó)的豪華朋友圈》， 環(huán)球老虎財(cái)經(jīng)

《“太太囗服液”背后的男人朱保國(guó)，他為何逐漸疏遠(yuǎn)女人們？》，斑馬消費(fèi)

關(guān)鍵詞： 高瓴資本