財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào) 4月20日訊（記者 李丹昱）暌違三年，第133屆廣交會(huì)全面恢復(fù)線下展。

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“說(shuō)英語(yǔ)的人少了，采購(gòu)商口音變得更加多元?！闭勂鸨緦脧V交會(huì)的變化，參加了多屆廣交會(huì)的黃斌對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示，今年的廣交會(huì)第一期展會(huì)，俄羅斯、蒙古、印度等國(guó)家的采購(gòu)商開始逐漸多于歐美客人。

實(shí)際上，由于國(guó)際航線恢復(fù)等多方面因素，歐美采購(gòu)商這些往年廣交會(huì)的?？停诮衲甑牡谝黄谡箷?huì)開始后并沒有成規(guī)模的出現(xiàn)。

“我們?nèi)路輩⒓诱箷?huì)就問過歐美澳的客戶，大部分表示年底才有來(lái)華計(jì)劃”，從事外貿(mào)行業(yè)多年的安琪（化名）告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者，她問了幾個(gè)同行表示也差不多情況，“預(yù)計(jì)今年廣交會(huì)歐美外商應(yīng)該不多”。

實(shí)際上，客源的變化只是本屆廣交會(huì)特點(diǎn)之一，更突出的是外貿(mào)人對(duì)訂單的需求。

廣交會(huì)第一期“一位難求”

作為我國(guó)外貿(mào)行業(yè)最重要的展會(huì)之一，開展前，廣交會(huì)已經(jīng)“一位難求”。

“今年參展的熱度直接反映了國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的內(nèi)卷，焦慮、壓價(jià)、撒名片成為參展商常態(tài)?！倍辔粎⒄股虒?duì)記者透露，展位是通過中介拿到的，價(jià)格翻了幾倍。

“我知道的最高的是廚衛(wèi)區(qū)，9平方18.5W”， 安琪告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者。

“我們天橋垃圾位置4萬(wàn)5，估計(jì)就6平吧”。一位跨境物流的展商告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)，疫情前廚衛(wèi)區(qū)的價(jià)格是15萬(wàn)。

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者了解到，不僅展位“一位難求”，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也是人山人海。

“今年人數(shù)歷史之最，就是因?yàn)樵黾恿藝?guó)內(nèi)采購(gòu)商”。張強(qiáng)（化名）告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)，現(xiàn)場(chǎng)除了展商、采購(gòu)商，最多的就是貨代?！鞍l(fā)名片、傳單最積極的就是他們”

在張強(qiáng)看來(lái)，很多都是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商趁機(jī)去找國(guó)內(nèi)工廠客戶，以及此前已有聯(lián)系的國(guó)外客戶談生意去了，“因?yàn)檎刮唤?，人又齊”。

從客源看外貿(mào)結(jié)構(gòu)變化

“廣交會(huì)一期開展以來(lái)，來(lái)自俄羅斯、蒙古的客人咨詢量最多，但真正達(dá)成交易意向的是來(lái)自委內(nèi)瑞拉的客人。”主營(yíng)建材行業(yè)的寧波維達(dá)負(fù)責(zé)人孫先生對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示，此前經(jīng)營(yíng)的集裝箱式房屋曾在世界杯期間出口至卡塔爾，此次意向訂單也是用于臨時(shí)住房，具體價(jià)格無(wú)法透露。

據(jù)孫先生介紹，此前有過溝通的中東客人由于阿拉伯國(guó)家的齋月和開齋節(jié)無(wú)法親自來(lái)到廣交會(huì)，有不少都委托了代理商來(lái)考察?！斑@也是開展第一天社交平臺(tái)上討論廣交會(huì)外國(guó)人少的原因，一是代理商占了大部分，另一個(gè)就是很多外國(guó)采購(gòu)商是第二天證件才下來(lái)進(jìn)展。”

廣州市德虹熙包裝材料股份有限公司也與坦桑尼亞客商達(dá)成了訂單，交易額為幾萬(wàn)美金。移動(dòng)冰箱參展商告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)表示，一期接待的客人以俄羅斯、蒙古國(guó)人為主，其次是德國(guó)、澳大利亞采購(gòu)商。

客源的變化也與我國(guó)外貿(mào)出口整體形勢(shì)變化息息相關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)對(duì)東盟、俄羅斯、非洲分別出口了1390.4億美元、240.7億美元、417.6億美元，分別同比增長(zhǎng)18.6%、47.1％、19.3％。

在“中國(guó)-非洲西亞經(jīng)貿(mào)合作新機(jī)遇論壇”上，中國(guó)（深圳）綜合開發(fā)研究院副院長(zhǎng)曲建公開表示，中國(guó)企業(yè)啟動(dòng)了新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)出城市主要是東部沿海地區(qū)的中心城市和工業(yè)強(qiáng)市，比如北上廣深四個(gè)一線城市以及佛山、東莞、杭州、寧波等。除了向內(nèi)地省份轉(zhuǎn)移，境外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入地主要是東盟、東亞、南亞、非洲、中東和南美。

“出于多方面原因，部分歐美客商開始從越南等地下訂單”。此次參加廣交會(huì)二期展出的博白凰圖工藝創(chuàng)始人黃連將告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者，短期內(nèi)中國(guó)制造很難被取代。

“越南的工藝制作水平、產(chǎn)業(yè)鏈完整度遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)”。據(jù)黃連將透露，目前一個(gè)行業(yè)怪現(xiàn)象是：越南訂單轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，完成部分工藝再轉(zhuǎn)由越南出口。

在采訪中，多位展商對(duì)記者透露希望打開東南亞市場(chǎng)?！敖裉觳粩嗟娜雒褪窍Ｍ嗾J(rèn)識(shí)一些東南亞采購(gòu)商?！睂O先生坦言。

但從目前來(lái)看，來(lái)自東南亞等市場(chǎng)的采購(gòu)商對(duì)機(jī)械、電子、設(shè)備等領(lǐng)域更感興趣。尤其是近年來(lái)，東南亞國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入關(guān)鍵階段，不會(huì)大量采購(gòu)生活消費(fèi)品和輕工業(yè)產(chǎn)品，多對(duì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的設(shè)備器械感興趣。多位參展商坦言，這是發(fā)展中國(guó)家的共同特點(diǎn)。

“第一期重工業(yè)，發(fā)展中國(guó)家為主”，安琪表示，第二期參展的以輕工業(yè)為主，歐美的采購(gòu)商可能有可能多起來(lái)。

“價(jià)格內(nèi)卷” 新能源產(chǎn)品受追捧

采訪中，各個(gè)行業(yè)的參展商都對(duì)外貿(mào)出口表達(dá)了謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。

主要從事汽車零部件出口的王先生對(duì)記者表示，這幾天的咨詢量確實(shí)不少，但并未達(dá)成實(shí)際意向訂單?！懊樟藥资畯?，采購(gòu)商不斷詢價(jià)、比價(jià)，也讓行業(yè)內(nèi)部的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)空間大幅縮水。”

歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢也曾對(duì)記者透露，“美金緊缺導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外貿(mào)商對(duì)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化，壓價(jià)屢見不鮮?！毙扃R錢透露，之前外貿(mào)訂單從未改價(jià)，如今為了搶訂單，不得不將利潤(rùn)壓縮15%。

采訪中，“價(jià)格內(nèi)卷”的現(xiàn)象在小家電行業(yè)亦是屢見不鮮。

“今年我們接待的客人仍以日本、韓國(guó)客商為主，還沒有與其他國(guó)家客商交換名片。從目前的交流來(lái)看，價(jià)格確實(shí)壓得很低，但我們還是準(zhǔn)備做，穩(wěn)定一下客群?！睎|莞小家電展商表示。

與其他行業(yè)普遍焦慮的情況不同，光伏產(chǎn)品備受追捧。根據(jù)中國(guó)光伏協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年光伏行業(yè)發(fā)展回顧與2023年形勢(shì)展望》，2022年中國(guó)光伏制造端產(chǎn)值（不含逆變器）超過1.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)超過95%。光伏產(chǎn)品（硅片、電池片、組件）出口總額約512.5億美元，同比增長(zhǎng)80.3%，創(chuàng)下歷史新高。

廣交會(huì)也在今年新增了新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)，被參展商稱為“最具話語(yǔ)權(quán)展區(qū)”。據(jù)公元新能源負(fù)責(zé)人介紹，熱度確實(shí)很高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，目前的簽約量是符合預(yù)期的。

合肥昇維科技負(fù)責(zé)人趙運(yùn)奇也曾透露，隨著資金都流向光伏新能源行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。“俄烏沖突是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，歐洲訂單多是在沖突開始后增加的。”

而對(duì)于新能源汽車領(lǐng)域，據(jù)中新社報(bào)道，此屆廣交會(huì)上，新能源汽車品牌已斬獲首批海外訂單。

本屆廣交會(huì)，不少新能源參展商都謝絕國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參觀，有意避免行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。孫先生認(rèn)為，現(xiàn)在儲(chǔ)能產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，廣交會(huì)的展品中，便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品基本設(shè)計(jì)雷同，很難產(chǎn)生技術(shù)壁壘。

目前，廣交會(huì)一期已經(jīng)落幕，作為外貿(mào)行業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)采購(gòu)熱度的變化也進(jìn)一步折射了外貿(mào)出口變化趨勢(shì)。包括孫先生在內(nèi)的多位展商對(duì)記者透露，今年外貿(mào)工作的重點(diǎn)將放在壓縮成本以及在國(guó)外設(shè)置辦事處等事項(xiàng)，進(jìn)而降低稅收、國(guó)際關(guān)系帶來(lái)的不確定性。

（財(cái)聯(lián)社記者 李丹昱）

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