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華爾街為何開始看好“冷門”唯品會？

沒想到，中國的特賣電商唯品會，居然受到了不少華爾街機(jī)構(gòu)的青睞。從去年3季度起，瑞銀、花旗、摩根大通、摩根士丹利、瑞信等國際投行紛紛上調(diào)唯品會目標(biāo)價。包括在多家私募的美股最新持倉結(jié)構(gòu)中，唯品會均位列十大重倉股之一。

有業(yè)內(nèi)人士分析，資本看好的不只是唯品會，是中國放開后的消費(fèi)復(fù)蘇，像京東唯品會等零售企業(yè)自然表現(xiàn)更突出。這的確是一大關(guān)鍵原因，今年一季度，京東利潤增長88%達(dá)到76億，唯品會營收增長9%、GMV增長14%，各大平臺均交出了不錯的成績單。

拋開大環(huán)境因素，聚焦到唯品會本身，也會發(fā)現(xiàn)在2023年折扣零售韌性十足。一個不可思議的現(xiàn)象，唯品會、奧萊這種大牌折扣業(yè)態(tài)，今年莫名其妙就火了。比如一季度，奧萊在全國十五城的項目銷售額增長30%，客流量增長24%，是十年以來的最好成績。

以前很多人有種心態(tài)，覺得好的大牌就不應(yīng)該便宜，甚至有年輕消費(fèi)者認(rèn)為：“都花5000元買一件衣服了，有沒有折扣無所謂”。但是經(jīng)歷過去3年的沉淀后，更多人看清了消費(fèi)的本質(zhì)，追求生活品質(zhì)卻又更加注重性價比，于是，奧萊唯品會力推的大牌低價走紅。

最近有媒體調(diào)查了618期間大家的消費(fèi)觀念，有力地印證了消費(fèi)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。第一個調(diào)查是618期間大家有沒有欲望“買買買”，結(jié)果超過60%的網(wǎng)友都表示有購物計劃；25%的人看促銷力度而定，只有1%的網(wǎng)友表示不參與。這說明消費(fèi)復(fù)蘇開始加速了。

第二項調(diào)查是大家對于電商平臺商品低價的理解，超過56%的人認(rèn)為低價就是極致的性價比，同樣的一件衣服，哪個平臺價格更低、服務(wù)更好，大家就在哪里下單。而只有11%的網(wǎng)友認(rèn)為，低價就是9.9包郵的商品，品牌、質(zhì)量和設(shè)計等等都不重要了。

這就是當(dāng)下消費(fèi)者理性的一面，也是奧萊和唯品會這類業(yè)態(tài)備受追捧的原因，在滿足消費(fèi)者追求品質(zhì)的同時，也能適當(dāng)?shù)奶峁┮恍┱劭?，讓大家買到實惠。

比如很多網(wǎng)友點贊用唯品會容易“上癮”，喜歡時不時就打開看一看。原來，在唯品會上今天可能是雅詩蘭黛的眼霜打折，明天也許是榮耀的手機(jī)直降，每天都有優(yōu)惠但是每天都不同，平臺聯(lián)手各大品牌滾動讓利，盡可能提供更多高性價比的消費(fèi)選擇。

所以說，唯品會被資本看好，不僅是受益于消費(fèi)復(fù)蘇，也因為其本身的折扣零售模式與當(dāng)下年輕人的理性消費(fèi)觀不謀而合。

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