作者：任尚坤

來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

今年4月中旬，朱江洪現(xiàn)身飛利浦空調(diào)滁州產(chǎn)研基地。朱江洪是格力前董事長、總裁。當日，他做了一場分享會。據(jù)媒體援引現(xiàn)場空調(diào)經(jīng)銷商的描述，朱江洪主要講了企業(yè)經(jīng)營管理之道，大贊飛利浦空調(diào)的工藝、技術(shù)、品質(zhì)，也提及了格力當年的質(zhì)量管理。

(資料圖片)

“飛利浦空調(diào)堅持品質(zhì)創(chuàng)新和傳承渠道發(fā)展模式，必須讓廣大經(jīng)銷商掙到錢，掙更多的錢！”朱江洪說。會后，飛利浦空調(diào)全國多地運營中心官方賬號發(fā)布了現(xiàn)場視頻、照片。

國內(nèi)家電界，再次彌漫一股劍拔弩張的氣息。

外包與后浪

董明珠已到古稀之年。接班人是個老生常談的話題。

目前尚不明朗。相比海爾和美的，格力還處在十字路口。今年618，格力的直播間又有一番響動。6月13日，抖音平臺上“格力官方旗艦店”主播直播賣貨時，因身穿此前引來廣泛關(guān)注的國企高管“牽手門”同款“免職裙”，使得直播間被網(wǎng)友聲討的彈幕席卷。八千多人的直播間，四小時只賣了4萬元。對比12日當天，該直播間平均每小時約為37萬元。

事后，格力回應稱，系外包團隊員工為搏眼球的個人行為，公司并不支持。但格力的說法也表明了另外一件事：“格力官方旗艦店”與“外包”。據(jù)平臺認證信息，這家線上店鋪由格力品牌官方授權(quán)經(jīng)營，主體公司為格力電子商務有限公司。珠海格力電器股份對其100%持股。

近期接受訪談時，董明珠承認，格力近年遇到的最大挑戰(zhàn)，是渠道改革。為此，董明珠對外透露招攬年輕人的信號，并親自站臺。但同樣也在今年，秘書孟羽童的離職也從聚光燈之下撤出了大眾視野。某種程度上，它也宣告了董明珠內(nèi)部培養(yǎng)流量主播計劃的折戟。不久前，董明珠與兩位千萬粉絲的主播現(xiàn)身直播間，單場銷售額在2500萬-5000萬元間。

董明珠與孟羽童分道揚鑣。圖源：視頻截圖

自5月底618啟動以來，明珠精選直播間累計吸引了3000余萬人，銷售額達7500萬-1億元，今年2月份，其月銷仍不到250萬。這一成績也超過了去年618十八天3000萬的數(shù)額。

還有一位相比董明珠，可以說是后浪的年輕人。

王自如在今年5月下旬現(xiàn)身南昌。格力電器江西銷售公司官方公眾號披露了2023年格力電器（江西）新營銷模式宣講會。曾靠做“手機測評”視頻在科技圈博得聲名的王自如，此次的職務身份是格力“渠道改革項目負責人”，現(xiàn)場集體合影照片中位列C位。

這是格力電器首次以官方自媒體賬號向大眾公開王自如動向。早在2021年7月，王自如就被曝入職格力電器。他的具體工作內(nèi)容也一度引來外界猜疑。王自如曾在2020年亮相直播間，彼時董明珠在第三次帶貨時與王自如同框，那次直播賣了7.03億，刷新了董的記錄。

加入格力前，董明珠和王自如已有相識。2016年10月播出的《我是創(chuàng)始人》第一季中，董是王自如的前浪隊導師。后來，王自如成了董明珠的直播間?？?。

江西南昌的會上，王自如介紹了格力的新營銷模式數(shù)字化系統(tǒng)。

董明珠2021年參加一次圓桌對話時，被問為什么躬身下場做直播，他說在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代，用過去守在店里的做法沒辦法發(fā)展和生存，（直播）對格力來說是二次革命。

都有危機感。

打仗

今年2月28日，董明珠向多家媒體表示，會就保護企業(yè)自主創(chuàng)新積極性在兩會上提出建議。她說，現(xiàn)在惡意侵權(quán)行為較多，有的離開員工，提前一年就把企業(yè)技術(shù)秘密盜走。她稱要敢于斗爭。

日前有兩起案子也迎來了結(jié)果——

格力電器訴華訊得、南京智浦侵害發(fā)明專利權(quán)。該民事案以原告格力電器勝訴收尾。

說起來，飛利浦空調(diào)身上的確算“流著格力的血”。

黃輝是飛利浦中國運營總部董事長，全面負責研發(fā)及大小事務。他曾在格力工作近三十年，總工程師，也是格力電器董事、執(zhí)行總裁。格力董監(jiān)高中，他持有的股票數(shù)也僅次于董明珠。飛利浦空調(diào)中國運營總部總裁胡文豐，原為格力電器總裁助理。2021年，前董明珠秘書劉乙蓉也加入了飛利浦空調(diào)，任市場部部長。據(jù)媒體報道，飛利浦空調(diào)約八成有格力經(jīng)歷。

2022年夏，河北格力董事長徐自發(fā)公開宣布退出格力，轉(zhuǎn)做飛利浦。經(jīng)銷商倒戈。

據(jù)愛企查信息，飛利浦空調(diào)商標持有者為上述南京智浦供應鏈管理有限公司。

安徽恩博電器有限公司是南京智浦的唯一股東，黃輝任其法定代表人，持股19%。安徽恩博的最大股東為上海樂蒲科技發(fā)展有限公司，占股39.5%。徐自發(fā)持51%股份控股上海樂蒲。

由此，徐或也是現(xiàn)飛利浦空調(diào)中國背后的實際控制人。

講到徐自發(fā)不得不講京?；ヂ?lián)。這是當年董明珠渠道改革的成果，也是她如今不得不重新考量的一股勢力了。京?；ヂ?lián)成立于2006年，由地方銷售公司組成，占據(jù)格力電器第三大股東位子，持股人除徐自發(fā)外，還有重慶市經(jīng)銷商周真華、河南省郭書戰(zhàn)、浙江張軍督等。

2022年6月，京?；ヂ?lián)減持了格力電器1.1億股，套現(xiàn)超35億元。這在當時也被外界視為了一種信號。徐自發(fā)作為第一大股東，在京?；ヂ?lián)中占有28%的股份。

較量還在持續(xù)。

貼牌的飛利浦中國

過去三年里，飛利浦空調(diào)高調(diào)登陸央視與央廣，對外主打當下正熱的“健康”概念，在商場、CBD、地鐵等場所豎起牌匾，其也在全國范圍內(nèi)招募區(qū)域代理商、地級市代理商。

作為一家老牌外企，飛利浦已有130年歷史，總部位于荷蘭。從2000年初，它逐漸走起了靠品牌授權(quán)的“貼牌”發(fā)家路。2019年初，飛利浦空調(diào)才正式進入中國市場。

此次朱江洪分享會所在地滁州，即飛利浦生產(chǎn)廠所在地。2022年12月20日，飛利浦空調(diào)產(chǎn)研基地在安徽滁州市投產(chǎn)。項目總投資100億元，分三期實施，主要用于研發(fā)生產(chǎn)飛利浦家用空調(diào)、大型商用空調(diào)及壓縮機、電機等配套產(chǎn)品，整體投產(chǎn)后預計年產(chǎn)量達500萬套。

飛利浦空調(diào)運營團隊當下正大力做兩件事，一是招攬經(jīng)銷商，二是打廣告。

朱江洪講到的“讓渠道商賺錢”的話，恰是目前格力要解除掉的疾患。媒體報道中，有一些格力經(jīng)銷商在自己店里偷偷賣飛利浦空調(diào)。據(jù)其稱，飛利浦空調(diào)比格力空調(diào)便宜，而且利潤高。一臺提貨價1700元的飛利浦空調(diào)，利潤約在500-700元之間，格力在300元左右。

家電圈里，朱江洪是位“老人”了，要說其聲望不在董明珠之下，甚至在其之上。

他生于1945年，比董明珠大九歲，也是家電企業(yè)領(lǐng)導人中罕見的老牌大學生，畢業(yè)于華南工學院（現(xiàn)華南理工大學）機械系。那個包分配的年代，朱江洪從廣西百色礦山機械廠起步，后來被調(diào)回珠海，在珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司（格力集團前身）下屬的兩家瀕臨破產(chǎn)的工廠當廠長。1991年，他建議把兩廠合并，專注空調(diào)研發(fā)制造。年底，珠海格力電器股份有限公司成立，朱出任總經(jīng)理。到2003年，格力納稅超過5億元，位列空調(diào)業(yè)第一。

2005年，經(jīng)股改格力電器從集團取得商標。2006年8月，格力電器董事長朱江洪兼任格力集團董事長、法定代表人、總裁和黨委書記。他在2012年5月卸任，格力進入董明珠時代。

2017年，《朱江洪自傳》發(fā)布會。圖源：視覺中國

然而，二人間的齟齬也在日后成了一件難以捋清的事。

再講朱董配

2017年，朱江洪有了一本自傳問世，名為《我執(zhí)掌格力的24年》。他自傳中的表述引來了廣泛關(guān)注，他提到，“沒有朱江洪就沒有董明珠”這句話有一定道理，但“沒有董明珠就沒有格力”，恐怕就值得商榷了。在此前的2016年，董明珠接受采訪時稱，“我覺得‘格力是董明珠的’，‘董明珠是格力的’都沒錯”。朱江洪在書中還講到：

朱董配有一件繞不過的“公案”是1994年，為平衡技術(shù)人員與銷售人員的待遇，朱江洪大幅下調(diào)了銷售員的提成比例。這引起了銷售員的集體出走，并轉(zhuǎn)投競對。董明珠2015年在央視《開講啦》節(jié)目中說，“在當時情況下，如果不是我回來幫忙，格力不會有今天”。

董明珠起初是一名地方業(yè)務員，在安徽江蘇等地有出色的銷售成績。朱江洪把它調(diào)回了格力總部，并先后出任經(jīng)營部部長、大區(qū)經(jīng)理、副總、總裁。朱擋住了其他人的不同意見。

科龍電器前總裁王國端有個流傳業(yè)內(nèi)的說法：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣?！敝旖闉槿撕竦?，從善如流；董明珠敢作敢當，不怕得罪人。

上述央視節(jié)目中，董明珠還講了一句話是，“格力真正有專利技術(shù)是從2012年開始的”。時間很湊巧。那年5月，珠海市領(lǐng)導向朱江洪傳達了新一屆人事安排，決定由董明珠接任格力電器董事長兼總裁，及格力董事長職位。據(jù)朱的自傳描述，董明珠接任格力董事長，他之前是沒有準備的。5月25日換屆大會后，朱江洪收拾東西，一個人悄悄離開了公司。

朱江洪算得上國企里走出并身退的難得企業(yè)家，同時他也發(fā)現(xiàn)了又一位當家人董明珠。

諸多年過去了。朱江洪此時現(xiàn)身飛利浦引起關(guān)注是件很自然的事情，也有了另一番味道。

當下的家電市場，國內(nèi)已幾近飽和，美的和格力2022年的營收增速均降至不足1%；海爾則較早地轉(zhuǎn)向了國外。格力空調(diào)收入同比僅增2.39%，但仍占營收超七成。美的空調(diào)同比增6.17%，在總營收中占比降至四成。目前飛利浦主要盤耕在三四線城市，及縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)區(qū)域。

這個圈子里，飛利浦還遠談不上有什么位置。從官方描述與信息看，朱江洪這回也只是做了個分享，還沒有更具體的職銜。但他不避諱而出面，如果飛利浦今后確有機會占得一席之位，這在整個家電產(chǎn)業(yè)界，難講是否會有又一重話事了。

*頭圖購買于視覺中國

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