財(cái)聯(lián)社6月24日訊（記者 王碧微 陸婷婷）“我們廣東人結(jié)婚肯定要有黃金啦，水貝金價比商場里低很多，趁著假期過來挑挑看。”一對老夫妻向財(cái)聯(lián)社記者表示，因?yàn)閮鹤涌煲Y(jié)婚，他們特意趁著端午節(jié)從東莞驅(qū)車來到深圳水貝挑選黃金。

今年以來，金價持續(xù)走高，深圳水貝的黃金市場因此走紅。端午期間，財(cái)聯(lián)社記者走訪水貝了解到，目前黃金市場仍然火熱，節(jié)假日期間客流量十分可觀；下游的大量需求還令水貝催生了代購、直播等業(yè)務(wù)；多家商鋪店主表示，婚慶及投資是目前最主要的需求。

多位受訪者向記者表示，黃金銷售景氣度的提升與金價上漲確實(shí)存在關(guān)聯(lián)性，金價上漲會刺激投資者對黃金的購買需求，從而推動市場銷售增長，但并非是唯一驅(qū)動力。

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婚慶、投資成黃金熱銷動因

端午節(jié)假期的首日，國內(nèi)最大的黃金批發(fā)市場——深圳水貝熱鬧非凡。

水貝銀座商場零售柜臺 財(cái)聯(lián)社記者攝

水貝銀座商場一家金鋪老板向記者表示，由于端午上金所不開市，許多黃金批發(fā)公司是放假的，所以現(xiàn)場的客人以自用的零散客為主，“今天幾乎從早忙到晚，客人很多，不少客人是從外地趕來?！?/p>

“盡管端午節(jié)并非商家重點(diǎn)推介的節(jié)點(diǎn)，但黃金作為傳統(tǒng)的貴金屬，在中國文化中有著特殊的象征意義和需求。人們會選擇在節(jié)日期間購買黃金來表達(dá)心意或作為禮物贈送他人，所以即使在非傳統(tǒng)的商家營銷節(jié)點(diǎn)，黃金銷售仍然能夠保持火爆?！卑阶稍兪紫治鰩煆堃阆蛴浾弑硎镜馈?/p>

在水貝的黃金珠寶首飾鋪中，涉及婚慶產(chǎn)品的店鋪?zhàn)钍腔鸨?/p>

人滿為患的婚慶金鋪 財(cái)聯(lián)社記者攝

“結(jié)婚來買的最多啦，最近結(jié)婚的特別多，疫情后也可以擺酒席了，廣東人結(jié)婚都會準(zhǔn)備很多金飾，喜慶還有面子?！蹦辰痄伬习逑蛴浾弑硎镜?。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年第一季度，我國婚慶相關(guān)企業(yè)注冊量達(dá)5.73萬家，同比上漲40.35%。而每年6至10月為結(jié)婚高峰季，由此催生了飾品需求。

金鋪老板進(jìn)一步表示，婚慶用的金飾大多是剛需，購買者對于金價敏感度低?！捌鋵?shí)現(xiàn)在的金價是近幾年高位，但結(jié)婚相中合適的就會買，少的買幾萬元，多的超50萬元的也有?！?/p>

除婚慶外，投資也是水貝被“擠爆”的另一原因。上海黃金交易所某會員黃金批發(fā)公司合伙人Visa哥告訴記者，今年黃金的出貨量增長明顯，其中投資類金條是銷售增長最多的品類，“價格的波動與經(jīng)濟(jì)政治事件的關(guān)聯(lián)，增加了大家對黃金的關(guān)注和需求。”

根據(jù)中國黃金協(xié)會數(shù)據(jù)，金條及金幣是增長最多的黃金制品品類，Q1全國消費(fèi)83.87噸，同比增長20.47%，超過首飾類12.29%的增速。

實(shí)際上，水貝的熱鬧并非只在端午，一家珠寶店主表示：“其實(shí)平時周末人就很多，疫情后，今年黃金很火，客流量變大了好多”，她告訴記者，除了線下購買的客人，水貝不少商家還會直播賣貨。財(cái)聯(lián)社記者于水貝發(fā)現(xiàn)，不少柜臺的兩側(cè)一面是接待線下客人，一面進(jìn)行線上直播。

除直播外，不少商家表示，今年還有大批代購也涌入了水貝市場?！八惖慕饍r相比外面商鋪便宜一百多，隨處可見的黃金檢測中心可以開具證明，快遞點(diǎn)也多，給代購提供了（生存）空間。而且現(xiàn)在很多人覺得買黃金可以投資，也就沒那么在意品牌?！鄙鲜鲋閷毜曛鬟M(jìn)一步表示道。

據(jù)記者了解，6月22日當(dāng)天水貝市場的首飾金價為448元/克左右+10元/克左右加工費(fèi)，而周大福（01929.HK）首飾類金價為583元/克，并有部分商品工費(fèi)另算。

廠商喜憂交織

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局近期公布的數(shù)據(jù)，金銀珠寶類商品前五個月社會零售總額為1426億元，同比增長19.5%，成為今年以來國內(nèi)社會消費(fèi)品零售增長最為顯著的商品類目。

財(cái)聯(lián)社記者走訪多家商場發(fā)現(xiàn)，端午期間盡管多家黃金首飾店鋪的官方金價均在583/克左右，但周大福、周生生（00116.HK）等港資品牌的折扣力度明顯小于周大生（002867.SZ）、老廟黃金等內(nèi)地品牌。

折扣力度更大的內(nèi)地黃金品牌在今年表現(xiàn)更加強(qiáng)勢。

周大福今年Q1零售值同比增長14.2%，其內(nèi)地同店銷售同比下降5.6%，香港及澳門同店銷售同比增長96.5%。

內(nèi)地品牌周大生Q1珠寶營收為 41.22 億元，同比增長49.65%，歸母凈利潤為3.65億元，同比增長26.06%；老鳳祥(600612.SH)Q1總收入245.58億元，同比增長33.17%，歸母凈利潤7.16億元，同比增長76.10%。

線上銷售同樣火爆。根據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)，京東618開門紅4小時，黃金品類銷售增長5倍；京東618期間，黃金、珍珠、銀手鐲、彩寶、木手串等品類成交額同比增長超200%。

不過，終端消費(fèi)新趨向伴隨著需求衍變、工藝更迭等，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的悲喜并不相通，相關(guān)廠商也并未如預(yù)期般迎來超高收益。

一位最上游的黃金供應(yīng)商向記者透露，今年下游的消費(fèi)熱情高，但首飾類黃金出貨量并未超過疫情前?！坝捎诠に嚫?，現(xiàn)在有些首飾克重降了，單品價格也有下降。所以產(chǎn)品銷售量上去了，用料量卻沒有增加?！?/p>

世界黃金協(xié)會表示，歷史規(guī)律表明，未來幾個月的上游實(shí)物黃金需求可能仍不溫不火，這或許會限制境內(nèi)外金價溢價的走高。

在張毅看來，黃金產(chǎn)品的細(xì)分市場值得關(guān)注，其指出，根據(jù)不同年齡、性別、職業(yè)等特征，可以開發(fā)出適合各個群體需求的黃金飾品款式和設(shè)計(jì)，以滿足不同客戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣；可以考慮推出定制化的黃金產(chǎn)品，根據(jù)客戶的個性化要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，增加產(chǎn)品的獨(dú)特性和附加值；可以在黃金產(chǎn)品中融入其他元素，如寶石、珍珠等，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲。

眺遠(yuǎn)營銷咨詢創(chuàng)始人、財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)持類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為針對特定客群的細(xì)分產(chǎn)品開發(fā)方向可能具有前景，如定制化產(chǎn)品、生肖等主題系列產(chǎn)品、跨家合作產(chǎn)品，以及投資型產(chǎn)品等。

事實(shí)上，為進(jìn)一步增厚業(yè)績，上市公司致力提升產(chǎn)品毛利率，“原創(chuàng)”“自研”新品類成為新的抓手。

周大生相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，自研的黃金產(chǎn)品主要是和IP合作，如國家寶藏、莫奈、梵高、寶可夢等，其中蘊(yùn)藏著文化內(nèi)涵，這類產(chǎn)品的毛利率也會高一些。

中國黃金（600916.SH）稱，公司不斷開展跨界合作，研發(fā)更多高附加值新產(chǎn)品，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局來提升產(chǎn)品的毛利率。老鳳祥董事長楊奕在業(yè)績交流會上提及黃金珠寶首飾板塊時強(qiáng)調(diào)，以個性化定制、高端VIP服務(wù)為平臺，強(qiáng)化原創(chuàng)設(shè)計(jì)；指出重點(diǎn)發(fā)展5G金、3D硬金、古法金、彩寶鑲嵌類科技含量高、品牌辨識度高、產(chǎn)品附加值高的“三高”系列產(chǎn)品。

（編輯 曹婧晨）

（財(cái)聯(lián)社記者 陸婷婷）

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