作為中國食品首富,許世輝曾攢下超600億身家,直接秒殺娃哈哈老板宗慶后;2016年-2019年這四年,他還曾蟬聯(lián)福建首富。許世輝在福建有一座豪宅,價值8億;有一個私人飛機灣流G550,與馬云、王健林、李嘉誠等富豪是同款,不僅價值高達3億,更燒錢的是每年光維護費就3000萬。女兒“蛋黃派公主”接班后,又干成了福建女首富......
文 | 金融八卦女作者:澍野
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(資料圖片僅供參考)
“山寨大王”許世輝,要趁機私有化退市了!
你可能沒聽過許世輝的大名,但一定吃過他家的食品——達利園、可比克、好吃點、豆本豆、樂虎、和其正、美焙辰......
而許老板的經(jīng)歷也頗為傳奇,他發(fā)家致富的秘訣三個字:抄作業(yè)!
韓國好麗友火了,他做出達利園;樂事火了,他做出可比克;王老吉火了,他做出和其正;一年營收超200億,作為后浪一巴掌把前浪拍在在沙灘上。
2015年,許世輝攜達利食品(03799.HK)上市。巔峰時期,達利食品市值超千億,許世輝也憑借627億的身家,成為福建首富。直到2020年,他才被寧德時代老板曾毓群取代。
可如今,達利食品卻因股價長期低迷而選擇退市了......到底發(fā)生了什么?
1.
/ 神秘首富坐擁8億豪宅、3億私人飛機,
千金成唯一繼承人 /
許世輝,算是中國最神秘、低調(diào)的首富之一。
要知道,作為中國食品首富,許世輝曾攢下超600億身家,直接秒殺娃哈哈老板宗慶后;2016年-2019年這四年,他還曾蟬聯(lián)福建首富。
雖鮮少出現(xiàn)在鎂光燈下,但這并不妨礙他的“豪橫”。
許世輝在福建有一座豪宅,價值8億;有一個私人飛機灣流G550,與馬云、王健林、李嘉誠等富豪是同款,不僅價值高達3億,更燒錢的是每年光維護費就3000萬。
曾有合作伙伴爆料,許世輝喜歡抽中華煙,且基本抽二三口就換一支。在相關(guān)調(diào)查中,這樣做可以減少抽煙對身體的危害。
許世輝有一兒一女,兒子許亮亮早年被當成接班人進行培養(yǎng),曾經(jīng)擔任達利集團副總裁。但遺憾的是,2012年,許亮亮在結(jié)婚前夕出遭遇車禍去世,年僅27歲。
兒子車禍去世后,許世輝建造了一座2000多平的私人陵墓,并配有專門的“守墓人”。
后來,被稱為“蛋黃派公主”的女兒許陽陽接班,直接干成了福建女首富。
《2020胡潤女企業(yè)家榜》顯示,許陽陽和母親陳麗玲坐擁275億元財富,登上福建女首富寶座??梢哉f,福建的男女富豪桂冠,都被這他這一家子給承包了。
作為唯一的繼承人,女兒許陽陽很出息。她畢業(yè)于廈門大學經(jīng)濟系,之后前往英國留學。2007年回國后,許陽陽加入達利集團,從基層做起,先后擔任車間主任、副廠長等職位。
2014年,許陽陽加入達利食品,擔任董事和執(zhí)行副總裁,全面負責達利食品日常經(jīng)營管理,并主導了2015年公司的IPO上市。
▲許陽陽(左)、許世輝(中)
2017年,達利遭遇FGA的做空攻擊,導致股價應(yīng)聲下跌。關(guān)鍵時刻,許陽陽直接跳出來正面剛。
當時,F(xiàn)GA基金的首席投資官Daniel David,公開發(fā)表了針對達利食品的做空觀點,并指出公司存在種種問題,包括:
過低的廣告費和促銷成本、運營成本低于同行業(yè)競爭對手、稅務(wù)部門登記的稅收金額與公司繳稅信息不符等。
面對這些指責,許陽陽冷靜應(yīng)對,達利食品毫不猶豫地發(fā)表了兩份澄清公告,一一回應(yīng)了做空機構(gòu)的所有質(zhì)疑。
從結(jié)果上來看,這場危機考驗了許陽陽的應(yīng)變能力,她也成功地領(lǐng)導公司渡過了這場危機,維護了公司的聲譽和利益。自那之后,達利食品再未遭到做空機構(gòu)狙擊。
在父女倆的打造下,2015年達利食品上市后,凈利潤就已超過康師傅,甚至是統(tǒng)一的3.54倍。
在市場占有率上,達利園蛋黃派是糕點類第一,可比克是薯片類第三,和其正是涼茶類第三,好吃點、樂虎也在相應(yīng)品類中位居TOP3。
2018年的巔峰時期,達利食品市值超千億。但誰又能想到,如今,達利食品卻因長期股價低迷,處于5港元/股以下,而選擇了退市。
前不久,達利食品及融世國際發(fā)聯(lián)合公告稱,融世國際要求董事會向計劃股東提出建議,擬通過計劃安排方式私有化達利食品,撤銷達利食品于聯(lián)交所的上市地位。
其中,融世國際是許世輝全資擁有的公司。截至公告日,許世輝及其家族信托持有達利食品85%的股份。根據(jù)公告,達利食品私有化退市的原因是:
達利食品的股份一直在相對較低的價格區(qū)間交易,成交量有限,這不符合其在業(yè)內(nèi)的地位,也無法向市場傳導其真實價值。
▲達利食品的股價走勢圖,圖片來源:東方財富
“由于股價長期低迷,本公司已喪失維持上市地位的優(yōu)勢,股權(quán)集資能力有限?!?/p>
達利食品還稱,股價低迷已經(jīng)對其在客戶、員工及投資者間的聲譽,連帶對達利食品的業(yè)務(wù)造成不利影響。
2.
/ 從窮小子到身家600億,
靠“山寨”干成福建首富? /
很多人難以想象,這個身家600億的福建首富,曾經(jīng)是一個窮小子。
許世輝出生在福建惠安,由于家境貧寒,小學沒畢業(yè)就輟學打工,一干就是10多年,后來成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)蜜餞廠廠長。
30多歲時,許世輝決定創(chuàng)業(yè),泉州的花生瓜子風靡全國,但他卻盯上了冷門的餅干市場。
1989年,他創(chuàng)立了惠安美利食品廠,這是一個只有三個人的小作坊。然而,這個小小的作坊推出的“美利牌”餅干卻在福建迅速走紅,并一路暢銷到沈陽、成都等地,一度供不應(yīng)求。
但是好景不長,國外巨頭如雀巢、達能等開始進入中國市場,給國內(nèi)品牌帶來了巨大的競爭壓力。同時,國內(nèi)企業(yè)內(nèi)部也開始瘋狂互相競爭,內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴重。
在許世輝看來是:前有狼后有虎,中間夾著個小老鼠。達利單一的餅干業(yè)務(wù),顯然難與之抗衡。
就在這時候,韓國好麗友的出現(xiàn),恰好救了許世輝一命。
1997年,好麗友進入中國市場推廣蛋黃派,并邀請當時的“頂流”林志穎做代言人,吸引了不少消費者。然而,這種小小的派賣價高昂,每個要價2元,只有北上廣等地有錢人才買得起。
許世輝相信下沉市場一定有商機。于是,他迅速推出了達利園蛋黃派,不僅售價僅為5-7毛,只有好麗友的三分之一,而且口感與好麗友的派相當。
他還花大價錢請許晴當代言人,在央視和各大衛(wèi)視上大規(guī)模投放廣告,轟炸消費者的心智。通過低價策略和巨額的營銷投入,幾乎是一夜之間,達利園蛋黃派就點燃了整個中國市場。
沒多久,他把同樣的套路,又用在了薯片市場上。2003年,許世輝同樣也以低于樂事三分之一的價格,推出可比克薯片,并找了周杰倫做代言人,一下子就打開了市場。
許世輝嘗到甜頭后,如法炮制出一批山寨明星產(chǎn)品:
2004年,達利模仿億滋,好吃點順利面世;
2007年,達利模仿王老吉,推出了和其正;
2013年,達利模仿紅牛,推出樂虎;
2017年,達利模仿維他奶,推出了豆本豆;
2018年,達利模仿桃李面包,推出了美焙辰......
后來,在“派”上,達利發(fā)明出方形蛋糕、巧克力派、果多派;飲料一口氣做出幾十種。整個公司的單品,足足超過800個。
代言人更是誰紅請誰,周杰倫,劉若英、高圓圓、陳道明、馮鞏、黃磊......都曾為達利的品牌代言。
“好吃,你就多吃點”、“薯片就吃可比克”等魔性廣告,在央視和各大衛(wèi)視的黃金時段,成功洗腦無數(shù)80、90后。
依靠“產(chǎn)品模仿——明星代言——廣告轟炸”這一模式,許世輝迅速搞出眾多拳頭產(chǎn)品。
同時,許世輝還頭頂“建廠大王”的名號,在中國各地瘋狂建廠。
早在1992年,達利就在福建省惠安紫山鎮(zhèn)建立了第一個生產(chǎn)廠區(qū)。隨著公司不斷發(fā)展壯大,到2015年,達利已經(jīng)擁有16個生產(chǎn)基地和32個加工廠。每家工廠都離經(jīng)銷商很近,大大節(jié)省了物流成本。
此外,許世輝還將經(jīng)銷商牢牢抓在手中,變成了達利強大的渠道。
達利食品給予經(jīng)銷商更低的出廠價,僅為零售價的約50%,比同行還要低10%左右。這為雙方都帶來了巨大的回報,經(jīng)銷商們貢獻的營收一度占據(jù)了達利園總營收的90%以上。
許世輝這一波贏麻了,他的名氣也很快傳到了國外食品巨頭耳朵里。
在達利上市之前,曾有世界500強巨頭找到許世輝,想拿下達利的控制權(quán),但被他斷然拒絕了。許世輝知道,他離成功僅一步之遙。
2015年,57歲的許世輝帶領(lǐng)達利赴港上市,創(chuàng)造了幾大“最”,分別是:
當年全球消費品項目最大的IPO;
亞太區(qū)過去12個月以來最大的食品飲料IPO;
當年香港股市最大的民營企業(yè)IPO;
福建省8年以來上市市值最高的企業(yè)。
登陸資本市場后,許世輝一家三口合計持有其85%的股權(quán),許世輝、陳麗玲(許世輝妻子)和許陽陽分別持有42.5%、8.5%和34%。
按上市當日收盤價5港元計算,許世輝的許氏家族所持股票市值高達489.23億元。
3.
/ “山寨大王”的戰(zhàn)略不靈了,
福建首富寶座易主曾毓群 /
2018年,達利股價最高峰時,總市值破千億元。許世輝也憑借627億的身價,登上了福建首富的寶座。
后來,市場上甚至出現(xiàn)了山寨版的達利園產(chǎn)品。例如,換了兩個字的“吃好點”,多加一個點的“達·利園”。
2019年,還有一家河北公司用“達利園”作為品牌名稱。不過,達利起訴了這家公司,最終判決要賠償達利25萬元。
靠著一路模仿,許世輝的確少走了很多彎路。這種策略大大降低了達利的試錯成本。特別是,達利只選擇市場上已經(jīng)得到驗證的產(chǎn)品,從而在一定程度上節(jié)省了大量的開發(fā)費用。
但許世輝也給人留下了“山寨大王”的印象。后續(xù),他的山寨戰(zhàn)略也不靈了。
2017年,達利推出了豆本豆,在3年內(nèi)投入了25億。對標的是中高端牛奶,其250ml裝的價格為3.5元,還請來了孫儷代言,但銷售情況并不理想。
2018年開始,豆本豆經(jīng)銷商爆料,達利食品存在補費不報銷、口頭和書面承諾均不作數(shù)、過期食品無法處理等一系列問題。由于經(jīng)銷豆本豆而產(chǎn)生大量滯銷品,甚至有經(jīng)銷商因此背上巨額債務(wù)或破產(chǎn)。
2019年7月1日,達利集團因宣傳虛假廣告,被監(jiān)管部門開出了3673.04萬元的罰單,成為史上最大虛假廣告罰單。
同時,達利的業(yè)績增長也在放緩,營收和凈利潤增速都下降至10%左右。2020年,營收甚至出現(xiàn)了負增長。
明顯的對比是,2016年之前,達利食品的凈利潤遠遠超過康師傅等競爭對手,但2020年,康師傅已經(jīng)反超達利。
▲豆本豆代言人孫儷
事實上,達利食品在巔峰后開始走下坡路,主要原因在于缺乏創(chuàng)新基因。
一方面,消費者的口味在不斷變化,而達利園蛋黃派、可比克薯片等休閑零食口味多年如一日,難以吸引年輕消費者。此外,年輕人越來越注重健康,高鹽、高油脂的產(chǎn)品也越來越不受歡迎。
另一方面,達利食品主打低價策略已經(jīng)失效。食品飲料市場越來越成熟,比達利更“達利”的中小食品廠開始攻占低端市場。比如,吃好點、達禾川等山寨品牌讓人防不勝防,而達利只能原地踏步。
另外,進入互聯(lián)網(wǎng)時代后,達利沒有及時跟上電商的潮流。從2020年的數(shù)據(jù)來看,電商板塊只占達利集團食品飲料整體銷售的6.8%,存在感并不高。而因電商渠道崛起的零食企業(yè)不計其數(shù),如三只松鼠、良品鋪子等。
如今,達利食品的兩大王牌板塊,已經(jīng)開始“拖后腿”了。
2022年,休閑食品板塊(達利園、可比克、好吃點)的收入下滑9.2%到90.30億元,即飲飲料板塊(樂虎、和其正)的收入同比下滑22.3%到51.23億元;相反,家庭消費板塊(豆本豆、美焙辰)同比上升1.9%到37.05億元。
事實上,達利陷入青黃不接的階段后,許世輝不是沒嘗試過轉(zhuǎn)型,他曾涉足房地產(chǎn)和文旅行業(yè)。
許世輝曾成立湖北達利地產(chǎn)有限公司,后來在2020年因為交房無故延期半年多,被購房者一紙狀書告上法庭。后來,這家公司還因拖欠傭金、廣告費,被多家同行告過。
2019年,該公司更名為湖北天嶼湖生態(tài)文旅有限公司,兩次工商變更后,許世輝一家的持股比例僅剩下16.28%。2018年以來,這家公司陷入多起訴訟,尤其是2021年以來,新增了10起訴訟。
2018年,達利還涉足微商,創(chuàng)立了“fuluota芙羅塔”平臺,但最后卻不了了之。
2016年-2019年這四年,達利食品許世輝家族,一直是保持著福建首富的位置。但到了2020年,胡潤百富榜上的福建首富,已經(jīng)變?yōu)榱藢幍聲r代的曾毓群。
許世輝曾說:“只要自己做得好,誰都不是對手,自己做不好,誰都是對手?!?/p>
許老板雖看得明白,卻沒想到如今的四面楚歌。為避免晚節(jié)不保,私有化退市或許成為其無奈抉擇......
參考資料:
《揭秘中國最“心機”的老字號:山寨韓國人,賺走200億》,金錯刀
《狂奔的達利園,路在何方?》,銀杏財經(jīng)
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