早上，睡眼惺忪的理財師老李關上了7點01的鬧鐘，極不情愿地瞥了一眼微信。

(資料圖)

在這之前，他從來沒有像現(xiàn)在這樣強烈的厭惡過微信，可能微信是綠色的看著不吉利，當然更可能是因為點不完的幾百條消息和讓人心跳加速的“有人@我”看了堵心。

“還好今天沒啥事。”他松了口氣。

這邊剛退出微信，立刻打開Wind想看一眼美股的走勢，結果映入眼簾的是自選里置頂?shù)募{指金龍跌了4個點。

*了，今天又**完了，真***。

老李最近煩心事有點多，除了行情走弱、基金滯銷之外，孩子也讓他頭疼。

身高增長不及預期，跑輸了隔壁老王和老劉家的小孩，也跑輸了同齡人的比較基準。

老李很焦慮，不知道該不該給孩子打針生長激素，可一提生長激素，他就想起了重倉長春高新已經(jīng)掉了30多個點的醫(yī)藥基金。

啥時候能回本啊，*的。

“這是我們負責基金業(yè)務的領導”

地鐵里，老李舉著手機刷新聞。

至于為什么要舉著，因為久坐看電腦，頸椎和腰多少都出現(xiàn)了一些問題，都說男人的衰老是從腰開始的，但他總覺得是入行干基金開始的。

以前他也曾詩詞歌賦，低吟淺唱；現(xiàn)在就剩中概醫(yī)藥，室溫超導。

身上充滿了只有股民才會有的那種浮躁氣和銅臭氣，讓行外人看了忍不住嫌棄。

他搖了搖頭，選擇了繼續(xù)刷朋友圈。

看到了賣保險的同學正在轉發(fā)這張已經(jīng)包漿了的圖——

“TM的，早知道就去賣保險了，這種停售的話術賣保險出保單分分鐘的事，提成比基金多的多的多。

拿滿5年封閉期也不至于虧錢，哪像基金這樣，3年期開放一片哀嚎，不管多牛逼的基金經(jīng)理都有可能翻大車?！?/p>

就像這兩天高毅資產(chǎn)孫慶瑞道歉的消息，2021年1月成立的產(chǎn)品凈值已經(jīng)奔著腰斬去了。

“得虧那時候合作還不夠格，不然最近又熟了。”老李有點慶幸，也有點后怕。

慶瑞總曾是公募行業(yè)的初代大佬，曾是中銀基金的投資總監(jiān)。

在2007年8月22日到2013年8月23日這波動異常劇烈的6年里領先了滬深300將近100%的收益。

當年大佬邱國鷺本著“七年八年，數(shù)一數(shù)二”的要求挑選基金經(jīng)理，力求從時間和業(yè)績兩個維度盡可能保證基金經(jīng)理具備穿越牛熊的能力。

但即使是這種“慧眼識人”的資深大佬選出來的高手，基金凈值也并不可能一帆風順，持有人也不能“安穩(wěn)”地賺錢，銷售也不可能不接到客訴。

對一名基金經(jīng)理、銷售和持有人來說，不管過去的業(yè)績多么輝煌，跑贏指數(shù)的超額積累得多么深厚，只要有新客戶認購，那就意味著從0開始，遇上連續(xù)幾年的業(yè)績吃癟，那就意味著失敗。

這個失敗不意味著基金經(jīng)理個人生涯的失敗，因為基金經(jīng)理框架如果不變形，或早或晚還能等來回歸。

致命的是，持有人堅持不到這一天的到來，連帶著也會把銷售罵的看不見未來。

虧錢了誰都不開心，但客戶至少能罵銷售，可銷售找誰呢？

“喲劉阿姨您來了？您先別著急，這是我們分行管基金的領導...”

基金銷售，沒有朋友

人們都說，不要給朋友推薦基金，賺錢沒有獎賞但虧錢必會挨罵，向上空間為0，向下空間無限，這是一個費力不討好的行為，搞不好容易失去朋友。

可看了一圈，基金銷售干的不就是這種工作？

一個難點和痛點在于，當我們發(fā)現(xiàn)一個基金經(jīng)理牛逼，他準備發(fā)新產(chǎn)品時，往往是個人方法論的頂點，站在這個節(jié)點，不管去買新發(fā)還是申購存量，凈值向下或者跑輸市場的概率要大得多，這筆投資很可能要讓客戶失望。

那我們反著想，如果不推那些業(yè)績曲線跑得好、“漲出了風險的基金”，就挑那些老牌基金逆風期、“跌出了價值的買”，等一個風格回歸呢？

好像也不行。

一方面，老牌績優(yōu)基金經(jīng)理過去的業(yè)績，可能也有一部分時代的貝塔，比如踩中了過去10年消費電子的大行情，比如消費升級的大浪潮，他的風格能不能回歸，即使回歸了相較業(yè)績基準能否有顯著的超額收益，都是未知數(shù)。

另一方面，把“逆風”的基金推出去，客戶第一眼看到凈值曲線，“這么拉的業(yè)績也好意思推？”

TA會質疑我的專業(yè)性，如果基金業(yè)績沒能在短時間內迎來反轉，客戶會懷疑是不是和基金公司、基金經(jīng)理“合謀”坑他的人民幣，客訴大概率沒跑，搞不好還要挨揍。

最后，股票市場風云變化，每次挨揍的理由都不盡相同。

從歷史的角度看，2018年有一批基金經(jīng)理年度跌幅達25%甚至更多，然后在2019-2020年迎來了巨大的漲幅，刻舟求劍的想，我們猜測同樣一批基金經(jīng)理在2022年又跌了25%是不是能在2023-2024迎來上漲？

可惜歷史從來不會簡單重復，影響業(yè)績的變量不只有一個市場風格，還有基金經(jīng)理的框架和肩膀上的負擔，2018年30-40億的規(guī)模，現(xiàn)在300-400億的規(guī)模，想搞一樣的收益，難度能一樣嗎？

所以，不管追高還是抄底，擺在面前的都是一條絕路。

啥時候才是個頭兒啊，這一天天的。

一個基金銷售的“死”

老李每天看行情寫復盤買大V星球，明明自己已經(jīng)腰酸背痛，還要給別人做心理按摩。

不是為了什么財富密碼，就是想著給客戶推產(chǎn)品的時能稍微穩(wěn)一些。

基金銷售，看客戶賺錢比自己賺錢都開心。

終于這么一天，又是一輪大跳水。

剛剛絞盡腦汁寫完夜報的老李，看到前幾個月，為了完成任務自己認購的基金已經(jīng)虧了10個多點，他月薪才5K，可為了完成任務卻買了2W。

“啥時候能回本呢？劉阿姨應該已經(jīng)很生氣吧，她現(xiàn)在正在罵街吧...”

他越想越難過，胸腔左邊那個跳動不怎么規(guī)律的東西突然開始了一陣加速，為此他不得不吃了兩粒褪黑素，希望至少能睡個好覺。

剛接好水，微信電話急促地響起，嚇了他一機靈。

正是劉阿姨打來的...

“肯定是來興師問罪的，她買了不少估計已經(jīng)氣炸了...”

他的心臟越跳越快！越跳越快??！越跳越快?。?！

啪的一下，一切都安靜了。

他沒有接通劉阿姨的電話，也刪掉了還沒發(fā)送的夜報。

他再不用擔心明天A股的漲跌了，更不用擔心客訴了。

一個舊時代的基金銷售“死去了”，一個新時代的保險銷售“誕生了”。

全文完

本文系虛構，沒有基金銷售在本文創(chuàng)作過程中受到傷害。

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