作者/ 鄢子為 編輯/ 江昱玢

8月11日，香港中環(huán)，李寧攜兩位高管召開業(yè)績會。

其右手邊，為李寧集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢煒，左手邊，是公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官趙東升。

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創(chuàng)始人李寧發(fā)言的時間不多，著重講公司單品牌、多品類、多渠道的戰(zhàn)略方向。

多數(shù)時間交由左膀右臂。

趙東升復(fù)盤了上半年的業(yè)績表現(xiàn)，收入140億元，同比增長13%。

錢煒則講述運(yùn)營策略，“拓展能夠賺錢的店鋪，持續(xù)強(qiáng)化超一線、一二線城市的渠道布局”。

回歸主業(yè)

去年，李寧單品打爆，“超輕19”賣超300萬雙。

錢煒透露，今年變?yōu)椤熬仃囀健蓖茝V，價(jià)格399元、599元、799元的三款跑鞋聯(lián)合出擊，1-6月賣了430萬雙。

其中，“飛電3 CHALLENGER”賣超70萬雙，“赤兔6&赤兔 PRO”銷量超130萬雙，“超輕20”賣了140萬雙?！胺衔覀冊谀瓿踔贫ǖ哪繕?biāo)?！卞X煒表示。

上半年銷量突破，鞋類產(chǎn)品收入增長至75億元，占總收入的53.6%。

“上半年，專業(yè)品類持續(xù)發(fā)力，帶動業(yè)績穩(wěn)步增長，跑步類零售流水較同期增長33%。”李寧本人自豪地表示，飛電3ultra助力精英跑者在國際賽事屢獲殊榮。

跑鞋賣得好，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有功。

2019年，針對馬拉松市場，公司推出跑鞋飛電1代。次年3月，研發(fā)從供應(yīng)鏈獨(dú)立出來，組織體系更靈活。

管理層舍得在研發(fā)上投入。上半年，李寧研發(fā)投入增速繼續(xù)超過營收增速，單品牌研發(fā)投入增長21.6%達(dá)2.91億元。

上半年，研發(fā)團(tuán)隊(duì)亦有新突破。比如，公司獨(dú)家推出“COOL SHELL涼爽科技”，搭載十字立體紗線，速干性能提升。

作為一家專業(yè)運(yùn)動公司，錢煒談道，李寧過去幾年聚焦跑步、籃球、健身等品類，夯實(shí)基本盤。

“在過去幾年，我們首先聚焦跑步、籃球等專業(yè)運(yùn)動品類，同時也有運(yùn)動潮流的‘中國李寧’以及2021年11月推出的‘李寧1990’?！彼f，“如果把李寧品牌比作一棵大樹，專業(yè)運(yùn)動是樹干，而‘中國李寧’是枝葉。我們希望這棵樹是豐富多彩，是飽滿的。”

提質(zhì)增效

壯大主干之外，管理層的日常工作，還包括修剪枝葉。關(guān)閉經(jīng)營不善的店鋪，就是任務(wù)之一。

李寧上半年關(guān)了155間店。

去年底，公司有7603家線下店鋪，到今年6月底，減少至7448家。

“門店如果沒有達(dá)到預(yù)期或者缺乏改善空間，就會被關(guān)掉。我們是做生意的、做經(jīng)營的，不是為了開店而開店?！卞X煒解釋。

2022年，李寧線下銷售點(diǎn)新增466個，今年反而減少。

“我們不是要逆著環(huán)境而行，而是有機(jī)會的地方才去拓展?！卞X煒表示。

這是管理層的一種主動調(diào)整，這兩年，公司看重單店盈利效率，推進(jìn)“拓展高質(zhì)量可盈利店鋪”。

關(guān)店的同時，李寧也在開新店。

去年12月，在寸土寸金的尖沙咀廣東道，李寧在香港地區(qū)開設(shè)了首家旗艦店。今年7月，其在荃灣、屯門又新開三家店。

“錢煒總?cè)绻麃硐愀?，就會過來巡店?！奔馍尘桌顚幤炫灥甑觊L告訴記者，錢煒看得細(xì)，會問很多問題。

發(fā)布會上，錢煒提及，針對單個店鋪，他關(guān)注的是客流、成交率、連帶率、折扣率等關(guān)鍵指標(biāo)。

“針對這些核心零售數(shù)據(jù)，每一周我們都會進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)改善?！?/p>

這些都是慢功夫，需要持續(xù)投入才有效果。而堅(jiān)持，恰恰是運(yùn)動員出身的李寧的強(qiáng)項(xiàng)。

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