導語：中醫(yī)藥產業(yè)迎來黃金發(fā)展期，藥企如何把握時機高速發(fā)展?

百億中成藥OTC市場

中藥OTC行業(yè)作為中醫(yī)藥領域的重要組成部分，近年來呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢。

中康研究院在2024西普會上發(fā)布的“2024健康產業(yè)品牌榜”顯示，OTC品牌是驅動零售藥店市場增長的重要驅動力，OTC藥品上榜品牌105個，占零售市場OTC市場份額的41%，2023年零售市場累計銷售規(guī)模792億元。

另一榜單“2024健康產業(yè)品牌價值榜”顯示，50個頭部品牌登榜，包括東阿阿膠的“東阿阿膠”、江西康恩貝中藥股份有限公司的“康恩貝*腸炎寧片”、華潤三九的“999感冒靈”“999澳諾”等。榜單顯示，中成藥和OTC品牌的平均價值明顯高于總體。

中康科技產業(yè)零售產業(yè)發(fā)展研究中心總經理王強認為，當前健康中國戰(zhàn)略堅持預防為主，將推動疾病治療向健康管理轉變。OTC品牌憑借其高市場認知度和消費者信任，已成為推動零售藥店市場發(fā)展的關鍵力量。

品牌創(chuàng)新是企業(yè)不斷升級品牌傳播方式、提升品牌價值的關鍵。當前，中醫(yī)藥行業(yè)龍頭在時代的大潮中各自崛起。根據(jù)賽柏藍觀察，有專家在2024西普會上表示，中藥最核心的賽道包括銀發(fā)經濟、慢性治療、女性調理、婦科。

2024年被視為銀發(fā)經濟元年。國務院辦公廳印發(fā)《關于發(fā)展銀發(fā)經濟增進老年人福祉的意見》，鼓勵發(fā)展銀發(fā)經濟。在此背景下，中藥作為治療疾病和養(yǎng)生的首選被越來越多人青睞，相關中藥企業(yè)的大品牌持續(xù)煥發(fā)生命力。

華潤三九通過創(chuàng)建“777”全新品牌，推動以“三七”為代表的中藥產業(yè)鏈高質量發(fā)展，并以“777”和“999”兩個品牌為基礎，拓展健康、診療和康復等其他健康新賽道，布局醫(yī)藥健康全系列產品。

東阿阿膠作為滋補健康領域的創(chuàng)新開拓者，近年來其瞄準年輕群體的健康滋補需求調整發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展中式滋補健康賽道，打造了圍繞“阿膠+”“+阿膠”等多個健康消費品牌。

康恩貝通過持續(xù)強化消化代謝、呼吸、泌尿、心腦血管領域競爭力，扎實推進大品牌大品種工程，建優(yōu)品牌矩陣，核心產品“康恩貝”牌腸炎寧系列產品銷售增速可觀。中國老齡科學研究中心預測，目前我國銀發(fā)經濟規(guī)模在7萬億元左右，2035年將達到30萬億元。萬億銀發(fā)經濟藍海，擁有競爭力品牌的企業(yè)有望搶占更多市場。

創(chuàng)新驅動中醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展

如果說品牌是中藥企業(yè)發(fā)展的關鍵，那么創(chuàng)新則是其靈魂，中藥企業(yè)競爭的實質是創(chuàng)新能力的比拼。

在2024西普會上，廣譽遠中藥股份有限公司黨委書記、董事長李曉軍表示，中醫(yī)藥產業(yè)增長要建立在“政策引領”上，國家政策力挺中醫(yī)藥，產業(yè)發(fā)展上升戰(zhàn)略層面;同時，中醫(yī)藥產業(yè)增長要建立在“創(chuàng)新驅動”上，把握中藥產業(yè)高質量發(fā)展契機，打造新質生產力。

為鼓勵中醫(yī)藥產業(yè)高質量發(fā)展，國家圍繞中醫(yī)藥產業(yè)鏈出臺了《中共中央國務院關于促進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》《關于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》等多項扶持政策，利好中醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展。

不過，中成藥、中藥配方顆粒等藥品集采的推進也在影響中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。但高端中藥材及中藥飲片等受集采影響較小，有品牌力的中藥企業(yè)建立起自身“護城河”，尤其是在消費者可以自主選擇的OTC端，品牌優(yōu)勢突出的企業(yè)將得到保障持續(xù)發(fā)展。

西普會大會主席、中康科技董事長吳瀚在前瞻發(fā)布中提到，把握新需求，開創(chuàng)新賽道，是行業(yè)突破存量天花板的重要舉措。國內OTC頭部企業(yè)華潤三九董事長邱華偉在2024西普會前就曾用“效率之爭”表達醫(yī)藥企業(yè)在存量市場的競爭突圍之道。

尋找市場存量，一方面，企業(yè)聚焦細分賽道尋求新發(fā)展。如在消費醫(yī)療的需求極其旺盛的背景下，其中輕醫(yī)美、健康保健等細分領域，今年上半年在美團平臺上實現(xiàn)了百分之三四十的增速。

另一方面，企業(yè)從優(yōu)化工業(yè)設計持續(xù)迭代自身的核心品牌。如華潤三九旗下產品三九胃泰顆粒推出無蔗糖版本，進行療效和品質的全面升級，糖尿病人群也能服用;針對兒童的小兒氨酚黃那敏顆粒提供包裝劑型升級，推出雙分袋包裝，999強力枇杷露推出便攜的條袋裝設計;并將999皮炎平乳膏升級為更加清爽的凝膠狀產品。

此外，在存量市場發(fā)展，中藥企業(yè)離不開數(shù)智化的賦能。

中藥企業(yè)的競爭不僅僅聚焦在中藥全產業(yè)鏈的基礎種植基地、標準化建設等。如今，中醫(yī)藥數(shù)字化信息化較為成熟的企業(yè)，如華潤三九、津藥達仁堂集團等積極探索智能制造新模式，通過數(shù)智化賦能中藥產業(yè)鏈綠色、高質量發(fā)展。尤其是華潤三九，已經建設多家智能工廠，探索實現(xiàn)中藥生產環(huán)節(jié)從“制造”向“智造”的跨越。

聚焦品種、加碼創(chuàng)新已成中藥企業(yè)發(fā)展的關鍵。在百億OTC市場和萬億銀發(fā)經濟吸引下，大批藥企趨之若鶩。

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