東阿阿膠中報(bào):滋補(bǔ)健康龍頭又回來了?
2023-08-10 11:11:06    維科號(hào)

滋補(bǔ)健康行業(yè)龍頭曬“成績(jī)單”了。8月6日,東阿阿膠披露2023年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入21.67億元,同比增長(zhǎng)18.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.31億元,同比增長(zhǎng)72.29%。


【資料圖】

東阿阿膠的這份中報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)可謂亮眼。2022年全年?yáng)|阿阿膠凈利潤(rùn)為7..8億元,而今年上半年就完成了去年全年的近七成,且該公司已經(jīng)連續(xù)兩季凈利潤(rùn)增逾50%。那東阿阿膠因何有如此亮眼的業(yè)績(jī)?

01

賺錢神器——阿膠

說到東阿阿膠,就不能不提它的核心利潤(rùn)來源阿膠塊,讓其從偏居一隅的小企業(yè)變成全國(guó)任民耳熟能詳?shù)闹放拼笃髽I(yè)。

俗話說“天上龍肉,地上驢肉”?!渡褶r(nóng)本草經(jīng)》記載阿膠為“滋補(bǔ)上品、補(bǔ)血圣藥,久服輕身益氣”,曹植稱其為“仙藥”,李時(shí)珍更是奉為“圣藥”,歷朝歷代都是皇親國(guó)戚剁手搶購(gòu)的緊俏品種。

圖表1.阿膠保健品種類

資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

作為傳統(tǒng)的滋補(bǔ)、補(bǔ)血上品,阿膠定位中高端女性人群,市場(chǎng)需求較大,目前已成為OTC規(guī)模最大單品。東阿阿膠系列產(chǎn)品的毛利率曾高達(dá)75%,是少有的可以與貴州茅臺(tái)毛利率相媲美的公司。2020年至2022年,東阿阿膠的綜合毛利率分別為55%、62.30%、68.30%。

過去十幾年中,東阿阿膠開始了一場(chǎng)與茅臺(tái)相仿的“高端化操作”,將自己的“身價(jià)”一提再提。從2006年到2018年,東阿阿膠先后17次提價(jià),阿膠塊每250克售價(jià)從2006年的25元漲至2019年的1499元,累計(jì)漲幅高達(dá)59倍。

此前的頻繁提價(jià)曾備受市場(chǎng)詬病,反噬效應(yīng)也在2019年顯現(xiàn)。2019年受制醫(yī)保管理趨嚴(yán)、高端市場(chǎng)飽和、東阿阿膠價(jià)格過高等諸多因素交織影響,東阿阿膠產(chǎn)品大量積壓、毛利率大降。當(dāng)年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為負(fù)4.44億元,成為上市以來的首個(gè)年度虧損。

東阿阿膠在接受的多次調(diào)研中也坦言,“過去阿膠塊增長(zhǎng)出現(xiàn)波動(dòng),一方面主要是因?yàn)楣┬桕P(guān)系出現(xiàn)問題,供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求量;另一方面是因?yàn)樘醿r(jià)過于頻繁,價(jià)格與價(jià)值背離,違反了基本客觀規(guī)律”。

而自2019年業(yè)績(jī)觸底后,公司集中力量清理渠道庫(kù)存,目前庫(kù)存已經(jīng)趨于良性;同時(shí)東阿阿膠還實(shí)施輕資產(chǎn)化,剝奪部分區(qū)域不盈利的養(yǎng)殖示范業(yè)務(wù)。在上述多重因素助推下,東阿阿膠業(yè)績(jī)逐漸恢復(fù)穩(wěn)態(tài)增長(zhǎng)。

此外,過去三年多來,東阿阿膠曾三度“換帥”,董監(jiān)高成員變動(dòng)更可謂頻繁。但截至目前,東阿阿膠董監(jiān)高序列的關(guān)鍵人物幾乎全部由“華潤(rùn)系”擔(dān)任。

早在2022年中報(bào)預(yù)喜之際,西部證券研究員吳天昊就表示,公司對(duì)高管考核辦法做出改變,任期業(yè)績(jī)占績(jī)效權(quán)重較大是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。

不過,盡管東阿阿膠上半年業(yè)績(jī)大增,但5.31億元的凈利距離2019年之前平均7億元之上的水平仍存在一定的差距。

02

東阿阿膠翻身不易

從成績(jī)來看,東阿阿膠的多項(xiàng)措施都獲得了不錯(cuò)的成績(jī),但是處于轉(zhuǎn)型期的東阿阿膠仍然有需要面對(duì)的問題。

雖然阿膠被稱為“婦科圣藥”,具有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度,也有一定的文化護(hù)城河。但相對(duì)于片仔癀、云南白藥這些有“國(guó)家保密配方”的產(chǎn)品而言,阿膠是單方制劑,其核心在于驢皮資源,沒有太大門檻,可替代性非常強(qiáng)。

除東阿阿膠外,還有九芝堂、同仁堂、太極集團(tuán)等企業(yè)涉足阿膠產(chǎn)業(yè),這些企業(yè)都是老字號(hào)藥企,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌逐漸激烈。在2012年之前,東阿阿膠占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額,穩(wěn)坐行業(yè)霸主。但是由于東阿阿膠不斷加價(jià)的策略,導(dǎo)致其阿膠市場(chǎng)規(guī)模一直在被福牌阿膠、同仁堂、九芝堂等選手瘋狂蠶食。

圖表2.2018—2022年阿膠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

資料來源:中泰證券研究所

2022年時(shí)東阿阿膠在阿膠行業(yè)的市場(chǎng)占有率下滑到58%。如果其他競(jìng)爭(zhēng)者不斷推出新產(chǎn)品,公司的市場(chǎng)份額或出現(xiàn)下降的風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而影響公司的收入和利潤(rùn)水平。東阿阿膠能否再度坐穩(wěn)阿膠巨頭的寶座,還需要持續(xù)觀察。

另一方面,阿膠行業(yè)不得不面臨原材料緊缺的現(xiàn)實(shí)。公司的主要產(chǎn)品阿膠說到底還是驢的皮經(jīng)過煎煮、濃縮制成的固體膠,這也讓毛驢成為了阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的核心。

但是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)與運(yùn)輸機(jī)械化的提高和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,而毛驢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)?;M(jìn)程較慢;再加上毛驢養(yǎng)殖難度大、投資回報(bào)周期長(zhǎng),許多農(nóng)戶對(duì)于養(yǎng)殖毛驢缺乏積極性,因此我國(guó)的毛驢產(chǎn)量處于不斷下滑的狀態(tài)。

據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒,1999年國(guó)內(nèi)還有934.8萬頭毛驢。進(jìn)入21世紀(jì)以來,我國(guó)的毛驢數(shù)量從2000年的923萬頭降至2019年的260.07萬頭,下跌近八成。同時(shí)進(jìn)口驢皮供應(yīng)的不確定性有上升的風(fēng)險(xiǎn),因此公司的原材料有可能會(huì)面臨因供給不足而價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)。

此外,關(guān)于阿膠是否具有神奇功效的爭(zhēng)論從未休止。有網(wǎng)友直言:阿膠由驢皮熬制,和豬皮、牛皮等地成分并無太大不同,因?yàn)椴缓F,所以并無補(bǔ)血、補(bǔ)鐵作用。

雖然目前還未有明確的定論,但在這一次次的爭(zhēng)論中,阿膠品類的“奢侈品”屬性勢(shì)必將被消磨殆盡,對(duì)打造高端滋補(bǔ)形象的東阿阿膠來說,更是難上加難。

總的來說,東阿阿膠的這份中報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。但東阿阿膠能否再度坐穩(wěn)阿膠巨頭的寶座,能否保持如此高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),還需要持續(xù)觀察。

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