臨近過年，又到了一年一度的消費季，而對于酒企來說，這也是他們不容錯過的機遇，在近期，白酒板塊是表現(xiàn)得非?；钴S，就知道大家對于白酒行業(yè)的看好。而在臨近春節(jié)，為了進(jìn)一步促進(jìn)白酒消費，今年的酒企也是非常大方的。

(資料圖片)

在近期，作為白酒行業(yè)中的龍頭茅臺都刮起了元宇宙的風(fēng)氣，上線了元宇宙APP，只要完成其中的任務(wù)就能獲得搶購新款生肖酒“兔茅”的購買資格，而作為第二第三梯隊上面的酒企也紛紛出臺新招，包括五糧液是推出了經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒，而舍得酒業(yè)也是推出人生五福小酒盲盒，做的都是買大瓶送小瓶的活動。

而在其他酒企上面，其中活動搞得最大的要說是洋河股份了，據(jù)報道，洋河從12月23日起至3月31日之間，將舉行“洋河新春送福運”的活動，只要是在這個時間段參與的消費者，都有機率獲得6666元至36666元不等現(xiàn)金紅包，還能分享總價值1億元的新春好禮。其中的一個活動就是“集字卡，贏祈福紅包”，就是所謂的開瓶掃碼洋河旗下酒的二維碼，來湊齊“洋”“河”“新”“春”“送”“福”“運”7款字卡，看到這個，是不是想起支付寶的集五福活動了？第二個則是，掃碼開福袋，其中包括了大量的獎品，總價值是1億元的好禮的。

在整個行業(yè)中，這確實算是一個大活動了，畢竟砸下一個億來專門搞春節(jié)營銷，可以看出洋河在新春消費季對于沖擊業(yè)績的迫切心理。那么，為什么洋河如今開始急了呢？其實，看看近幾年的發(fā)展就會看出，如今的洋河真的要急切了，否則還會出現(xiàn)掉隊趨勢的。

在我國酒企上面，除了一路到頂?shù)拿┡_外，就屬五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、洋河等酒企發(fā)展較快了，而對于這幾個酒企來說，洋河如果一旦掉隊，那么還能保住行業(yè)前幾的位置嗎？尤其是，后方的幾個酒企也在奮起直追。

說起洋河股份，這是位于白酒之都之一的江蘇宿遷市的蘇酒集團(tuán)，旗下的員工超過3萬人，占地面積超過10萬平方公里，規(guī)模龐大，旗下有五大生產(chǎn)基地，分別是洋河、雙溝、泗陽、貴酒、梨花村以及蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司。

在2022年上半年，洋河股份的業(yè)績高達(dá)189.08億元，而光是在銷售方面，江蘇內(nèi)的銷售就高達(dá)87.43億元，占比總營收的46.24%，而省外營業(yè)收入101.65億元、占比53.76%。如此一來，其實看看洋河其實在江蘇內(nèi)部的銷售占比半壁江山，在全國方面的布局，說明還是很不足的，比起其他酒企的布局差不少，一旦出現(xiàn)突發(fā)情形，到時候營收早晚會受到?jīng)_擊。

而對于洋河來說，他其實能感覺到這樣的問題，光是今年上半年截止，洋河在省外的經(jīng)銷商4924家，而省內(nèi)的經(jīng)銷商2845家，省外比省內(nèi)多出2000多家，可見如今洋河其實一直都在發(fā)力省外市場的。但是，其實這在另一方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要知道，江蘇省只是31個省市自治區(qū)中的一個，就有2000多家經(jīng)銷商，而其余的30個省市自治區(qū)才只有4900多家，平均下來，一個省才有163家而已，比起江蘇省差得多呢。

在營銷方面，其實可以看出洋河其實是在發(fā)力全國的，光是上半年全國性廣告費4.44億元，占比87.87%，而地區(qū)性廣告費用為6130.44萬元、僅占比12.13%。超過9成廣告費都是投到全國推廣，看出洋河的野心和意圖。

然而，哪怕是全面、大力發(fā)展全國性營銷和推廣，結(jié)果在營收上，省外的業(yè)績增長依然緩慢，光是對比2021年上半年，洋河在省外的業(yè)績僅僅增長了2.59%而已，但是，在省外的廣告投放上，卻上漲了好幾倍。

而在看近幾年的結(jié)果上面，其實從2018年到2021年，基本上洋河的上半年省外市場的營收都是在占比總營收的一半左右，增長緩慢，分別是118.33億元、121.15億元、111.11億元和135.5億元，占營業(yè)收入的比重分別為48.98%、52.39%、52.65%、53.45%?？梢钥闯觯@幾年，哪怕是洋河在大力發(fā)展省外營銷和推廣，但是基本上上漲速度緩慢。

在另一邊可以看出，洋河在江蘇老家的市場穩(wěn)定，但是在全國市場的發(fā)展卻很緩慢，所以，在省外的拓展之路，必須要加勁了。

到了今年第三季度的時候，洋河實現(xiàn)營收75.75億元，同比增長18.37%，歸母凈利潤21.78億元，同比增長40.45%，在消費受疫情影響的當(dāng)下交出了一份優(yōu)秀答卷。

雖然，如今洋河在省外市場的布局已經(jīng)調(diào)整過，但是在營收方面，其實江蘇還是占據(jù)近一半的營收，所以洋河必須要繼續(xù)加把勁才行。

要知道，如今洋河的市值已經(jīng)達(dá)不到前三的位置上了，除了茅臺不說，五糧液如今的市值是7715億元，瀘州老窖如今的總市值高達(dá)3599億元，山西汾酒的總市值高達(dá)3746億元，而洋河僅有2766億元的市值，在這一行列，如今只能位居第四了。

如今的洋河在高端化產(chǎn)品上也開始不斷布局，但是，能否先考慮，自己為什么在全國性的布局一直比不上別的酒企呢？要把省外的布局拓展加深，這樣才能推動業(yè)績的發(fā)展啊。

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