本文來源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者:張雪梅
縣域羅森店 圖源:時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
(資料圖片僅供參考)
“縣里也有羅森了?”
這是黃敏在老家看到羅森便利店的第一反應(yīng)。她家在湖北某三線城市下轄縣城,和朋友逛街時(shí),偶然在路邊看到這家顯眼的藍(lán)白色店鋪。黃敏第一次見到羅森,是2012年在上海旅游時(shí)。直到2016年,羅森才首進(jìn)武漢,而如今,它已經(jīng)下沉到湖北的小縣城。
根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)近期發(fā)布的《2022年中國(guó)連鎖TOP100》榜單顯示,去年超半數(shù)便利店企業(yè)門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),共計(jì)新增超過6000家。其中美宜佳和羅森門店數(shù)量增長(zhǎng)最快,分別增加3840家與1175家,總門店數(shù)位居榜單第11位和第43位。
此前幾年,便利店就已經(jīng)開始高速增長(zhǎng)。2019年-2021年,便利店年均門店增幅接近10%,年均銷售額增幅達(dá)到約20%,是國(guó)內(nèi)銷售額增速最快的零售業(yè)態(tài)之一。
隨著一線城市門店趨于飽和以及成本上升,為搶占市場(chǎng),便利店企業(yè)紛紛選擇下沉。一位五線城市的便利店加盟商告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),自己經(jīng)營(yíng)的門店在開業(yè)初期,最高日銷售額能夠達(dá)到4萬元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于便利店行業(yè)平均5000多元的日銷售額。
不過,也有付出了高昂成本的加盟商,由于經(jīng)營(yíng)不及預(yù)期,不僅回本遙遙無期,甚至和便利店總部陷入僵局。
“投入55萬元,我在五線城市開羅森”
目前,國(guó)內(nèi)便利店品牌主要包括易捷、昆侖好客、美宜佳等全國(guó)性便利店,全家、7-11和羅森等日資便利店以及便利蜂、河北36524、天福等區(qū)域性便利店等。
在完成一二線城市的“圈地”后,便利店的戰(zhàn)火燃向了低線市場(chǎng)。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,在2021年,美宜佳在二三線城市的門店占比就達(dá)到35%,在四五線城市的占比達(dá)到20%。而易捷、昆侖好客跟隨中石油、中石化加油站布局下沉市場(chǎng)。
進(jìn)入中國(guó)20余年,日資便利店也已逐步深入內(nèi)地各個(gè)市場(chǎng)。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到,為加速拓展門店,日資便利店通常會(huì)選擇在區(qū)域市場(chǎng)擁有一定零售經(jīng)驗(yàn)和資源的本土企業(yè)合作,將其發(fā)展為特約經(jīng)銷商,負(fù)責(zé)本區(qū)域的門店加盟事宜。其中,羅森在湖北、湖南市場(chǎng)就與中百集團(tuán)合作推出中百羅森,在江蘇則與中商集團(tuán)合作推出中商羅森,而7-11則在湖南與友阿集團(tuán)合作。
借助類似的合作,日資便利店完成一輪市場(chǎng)擴(kuò)張。截至2022年底,羅森、7-11、全家在中國(guó)內(nèi)地的門店數(shù)量分別達(dá)到5641家、3319家和2666家,均進(jìn)入內(nèi)地便利店門店數(shù)量的TOP10。
2020年,孟禾就在長(zhǎng)沙加盟了一家中百羅森。找了2個(gè)月店址后,當(dāng)年11月,孟禾和中百羅森簽約,向其支付28.5萬元(加盟費(fèi)7萬元、保證金20萬元、培訓(xùn)費(fèi)5000元、項(xiàng)目開設(shè)金1萬元),并于次月在長(zhǎng)沙某學(xué)校附近開出她的第一家店。
她的門店雇傭了5名員工,工資約4200元/月,加上門店轉(zhuǎn)讓、水電等費(fèi)用,孟禾首店投入了60多萬元。幾個(gè)月后,她又在另一個(gè)學(xué)校附近開出了第二家中百羅森。孟禾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),目前兩家門店的日銷分別穩(wěn)定在6000元和9000元左右。
除了像長(zhǎng)沙這樣的網(wǎng)紅城市,加盟商的力量讓便利店迅速下沉至更低線的城市。
去年,家住遼寧某五線城市的陳鵬就和朋友在老家開了一家羅森便利店,這也是他所在城市的第三家羅森。陳鵬告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),連鎖品牌便利店在五線城市幾乎屬于空白,尤其是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的店鋪。
“支付給公司5萬元加盟費(fèi)、10萬元押金和1.2萬元雜費(fèi)可以接受。但一個(gè)符合公司要求的門店地址很難找,對(duì)方要求位置好、客流量大、周邊消費(fèi)群體強(qiáng),還要租金低,前后大概駁回了10個(gè)選址?!痹诮?jīng)過3、4個(gè)月的考察后,陳鵬和朋友的首家羅森門店終于開業(yè),包括裝修、貨品、房租等在內(nèi),總投入約55萬元。
陳鵬透露,自己的門店面積約60平,剛開業(yè)的幾個(gè)月,店里生意很好,最高日銷可以做到4萬多元。新店開業(yè)的紅利期過后,陳鵬門店的日銷穩(wěn)定在8000元左右。“生意好的時(shí)候,每個(gè)月單店的凈利能有5萬元,一般的情況下也能做到1萬多元。”
便利店?duì)帄Z加盟商,也打起“價(jià)格戰(zhàn)”
隨著便利店企業(yè)不斷擴(kuò)大覆蓋區(qū)域,其對(duì)于加盟商的爭(zhēng)奪也更加激烈。
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到,羅森在不同區(qū)域的加盟政策也有所不同,在其2017年進(jìn)入的江蘇市場(chǎng),加盟費(fèi)與保證金為5萬元和15萬元,其2022年進(jìn)軍華南市場(chǎng)時(shí),在深圳收取的加盟費(fèi)和保證金僅為5萬元和10萬元。
此外,為了鼓勵(lì)加盟商多開門店,中百羅森就給出了復(fù)數(shù)店優(yōu)惠,即第二家店加盟費(fèi)3萬元、保證金10萬元;第三家店加盟費(fèi)1.5萬元、保證金5萬元,后續(xù)新增門店則無須繳納加盟費(fèi)與保證金。
由于中百羅森的復(fù)數(shù)店優(yōu)惠政策,孟禾目前就已開出了三家中百羅森店。陳鵬也表示,在當(dāng)?shù)丶用肆_森便利店有一定優(yōu)惠政策,“開得越多越優(yōu)惠,現(xiàn)在我們城市有8家羅森,其中5家是我和朋友在做?!?/p>
與羅森一樣,在大力拓店的還有美宜佳。雖然在鮮食和IP聯(lián)名等方面,美宜佳處于較弱地位,但其通過較低的加盟價(jià)格吸引加盟商。公開資料顯示,美宜佳的加盟費(fèi)僅為2.5萬元、保證金3萬元,加上鋪位租金、員工工資、水電等費(fèi)用,一家門店的投資金額約為30-35萬元,遠(yuǎn)低于日資便利店。
據(jù)一位廣東省某地級(jí)市的美宜佳拓展經(jīng)理透露,美宜佳并無復(fù)數(shù)店優(yōu)惠,但如果加盟商加盟多家門店,會(huì)根據(jù)選址等具體情況適當(dāng)減免雜費(fèi),此外,總部也可以提供貸款支持,額度最高約為200萬元。
除加盟制度外,不同便利店的利潤(rùn)分成模式也不盡相同。
中百羅森員工指出,根據(jù)加盟制度,加盟店收入會(huì)直接進(jìn)入公司賬上?!肮久總€(gè)月25號(hào)進(jìn)行利潤(rùn)分成,毛利額的65%給到加盟方,公司抽取35%?!币簿褪钦f,假設(shè)加盟店一個(gè)月收入15萬元,成本10萬元,公司用扣掉成本后的5萬元進(jìn)行分成,其中65%給到加盟商。孟禾透露,目前自己兩家門店每月提取額含返稅約為4.5萬元和6.5元。
而美宜佳并不參與便利店后續(xù)經(jīng)營(yíng)的分成,這也給加盟者留出了較大利潤(rùn)空間?;蛟S是受益于加盟政策,2020年-2022年,其新增門店近1萬家。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022中國(guó)便利店TOP100》,美宜佳的門店總數(shù)突破3萬家,為中國(guó)便利店市場(chǎng)門店最多的品牌。
日銷售額不到100塊,有加盟商在賠錢
然而,加盟便利店并不都是一本萬利。
在第一、二家店日銷表現(xiàn)都不錯(cuò)的情況下,孟禾很快又在長(zhǎng)沙開出了第三家中百羅森,但卻沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),不同于前兩家落地學(xué)校周邊,第三家店在選址上做了創(chuàng)新——開進(jìn)了社區(qū),但日銷卻比預(yù)期少了2000-3000元。
這也讓原本計(jì)劃開5家店的她變得謹(jǐn)慎起來,“目前已經(jīng)投了200多萬元,后面再開店不會(huì)像前三家這么快了,在選址方面會(huì)更加慎重,有更高的要求。”
另一位便利店加盟者孫佳悅則更加焦頭爛額。今年4月,身在石家莊的她加盟了河北省最大的本土便利店品牌36524,該便利店隸屬于河北叁陸伍網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán),公司擁有1873家門店,門店數(shù)量位居全國(guó)第17名。
孫佳悅回憶稱,當(dāng)時(shí),36524和石家莊地鐵有一個(gè)活動(dòng),在便利店購(gòu)物可以免費(fèi)乘坐地鐵,由于地鐵站本身人流量很大,因此決定加盟。
在支付了1.88萬元加盟費(fèi)和13萬元保證金后,她的加盟店正式在地鐵站內(nèi)開張。店內(nèi)貨品、設(shè)備等均由公司提供,每日營(yíng)收上交公司,由公司扣除相關(guān)費(fèi)用(設(shè)備費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)等)后,定期給她返款。
剛開業(yè)時(shí),店中生意如孫佳悅預(yù)料,處于盈利狀態(tài),日銷2000元左右,每日凈賺約700元。但開業(yè)僅2個(gè)月,購(gòu)物可以免費(fèi)乘坐地鐵的活動(dòng)就突然結(jié)束。她表示:“活動(dòng)結(jié)束后,日銷突然變得非常低,賣得最差的時(shí)候,日銷不到100元??鄣羧斯?、房租、水電費(fèi)后,不僅沒有盈利,還在賠錢?!?/p>
目前,孫佳悅正在和公司溝通更換門店地址的訴求,“我不想在地鐵里開店了,希望能挪到地面上,但是對(duì)方一直沒有正面回應(yīng)。”
顯然,在便利店加速擴(kuò)張的過程中,承擔(dān)了巨額成本的加盟商能否盈利,也充滿不確定性。
(應(yīng)受訪者要求,文中黃敏、孟禾、陳鵬為化名)
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