《科創(chuàng)板日報》7月5日訊(研究員 田簫)股價長期低迷之下,擁有“達(dá)利園”、“好吃點(diǎn)”、“可比克”、“豆本豆”等知名零食品牌的達(dá)利食品宣布從港交所退市。創(chuàng)始人許世輝全資持有的融世國際投資有限公司,將收購達(dá)利食品約96.11%股份。至此,這家曾經(jīng)成為2015年港股最大民企IPO的企業(yè),即將離開二級市場大舞臺。
一手把達(dá)利食品推上巔峰,又親眼見證了它漸露疲態(tài),“零食大王”許世輝的經(jīng)歷,是三十余年中國商業(yè)市場時運(yùn)流轉(zhuǎn)的注腳之一。
1990年代的下海浪潮
(相關(guān)資料圖)
1958年,許世輝在福建泉州下轄的惠安縣出生。那個物質(zhì)貧瘠的年代,教育是比稻米更稀缺的資源,許世輝和周圍大多數(shù)孩子一樣,連小學(xué)都沒讀完就背上行囊,出門打工扛起了養(yǎng)家重任。
涉事已深的青年時期,許世輝在一家食品加工廠做著足以糊口的工作,一成不變的流水線雖能提供穩(wěn)定的收入來源,但卻滿足不了許世輝“愛拼就會贏”的本能沖勁。時代的進(jìn)程,正好回應(yīng)了他的少年雄心。
那是1989年,改革開放的春風(fēng)吹遍了華夏大地,曾經(jīng)在海運(yùn)貿(mào)易上尤為興盛的泉州又在商業(yè)上活絡(luò)起來。尤其在食品工業(yè)領(lǐng)域,泉州源和堂蜜餞、泉州綠豆餅、石獅甜果、晉江衙口花生等傳統(tǒng)零食從這座小城銷至全國,大把財富開始流入。
剛邁入而立之年的許世輝決定拼一把,投入全部身家成立了美利食品廠。
由于啟動資金有限,美利食品廠在相當(dāng)長的一段時間里,只有許世輝、許世輝的發(fā)小和堂哥三個員工,一間租來的簡陋廠房,以及一條生產(chǎn)線。正是在這條生產(chǎn)線上,一款名為美利牌咀香餅干的產(chǎn)品,從福建一路賣到了沈陽、成都。尤其在成都,美利牌餅干一度賣到斷貨。
美利牌餅干走紅并非偶然。首先,餅干在當(dāng)時還是個稀罕物,閩南人娶媳婦,餅干一定是喜糖的標(biāo)配,廣受男女老少熱捧。其次,在當(dāng)年食品普遍以散裝稱斤的環(huán)境下,許世輝以敏銳的眼光為產(chǎn)品設(shè)計了精美的獨(dú)立包裝,讓它憑著獨(dú)特的“顏值”脫穎而出。同時,隨著新世紀(jì)的到來,風(fēng)靡全國的泉州糖果、蜜餞、罐頭等產(chǎn)品由于衛(wèi)生問題開始走下坡路,餅干飲料等更“洋氣”的休閑食品開始受到熱捧。
彼時,“消費(fèi)升級”這個詞還沒有被市場熟知,但欣欣向榮的消費(fèi)氣氛已在感染著每個人,許世輝從已能吃飽肚子的中國人手里淘到了第一桶金。
1992年,拿著美利牌餅干賺來的豐厚利潤,達(dá)利食品有限公司正式成立。
新千年的開放奇跡
2002年,加入WTO把中國推向了巨大的全球市場,亦帶來了一大批對這個新興市場虎視眈眈的海外品牌。
在零食領(lǐng)域,來自韓國的好麗友自1990年代中期開始在國內(nèi)走紅,并逐步獨(dú)霸市場。然而,14元一盒的價格在當(dāng)時的市場中并不便宜,2002年,許世輝推出“達(dá)利園”蛋黃派,價格僅為好麗友的三分之二,成功從韓國巨頭手中搶下市場。
同樣,薯片領(lǐng)域的樂事、品客等跨國品牌亦是當(dāng)年的“頂流”,許世輝采用相同的策略在2003年推出了價格更低的可比克薯片。從品牌名稱來看,“可比克”直接對標(biāo)“品客”,寓意與其比肩,并先后請來陳冠希與周杰倫代言,讓這一品牌迅速深入人心。
2004年,達(dá)利食品繼續(xù)對標(biāo)餅干巨頭億滋國際,推出烘培餅干好吃點(diǎn);2007年,王老吉涼茶總銷量突破50億元人民幣,超越可口可樂、紅牛等成為年度全國罐裝飲料的銷售第一之時,達(dá)利食品推出了和其正涼茶;2012年,紅牛在中國的銷售額破百億元,后一年,達(dá)利食品推出了同為功能性飲料的樂虎;2017年,伴隨整個即飲豆奶市場的火爆,達(dá)利食品又看中了豆奶標(biāo)的,推出豆本豆豆奶。與此同時,這一系列明星產(chǎn)品在價格上都相較同類產(chǎn)品低三分之一左右。
在蜜雪冰城、瑞幸咖啡成功攻占下沉市場之前,達(dá)利食品早已深諳“低價”的魅力和“國貨”的價值,通過“跟隨戰(zhàn)略”,達(dá)利食品很快爬上了食品行業(yè)的頭把交椅。
2015年11月20日,達(dá)利食品在香港風(fēng)光上市,成為當(dāng)年全球消費(fèi)品項(xiàng)目最大的IPO,亞太區(qū)過去12個月以來最大的食品飲料IPO,2015年香港股市最大的民營企業(yè)IPO,更是福建省8年以來上市市值最高的企業(yè)。股價最高峰時,達(dá)利的市值接近千億門檻。
IPO后,許世輝家族身價一度高達(dá)506億,成為2016年福建首富,并在隨后三年連續(xù)蟬聯(lián)首富寶座。
這是許世輝人生最為高光的時刻。
新時代的大浪淘沙
江山代有才人出,許世輝穩(wěn)坐福建首富寶座幾年后,2020年,一位在一年內(nèi)身家暴漲1000億元的“黑馬”奪走了這個位置。這個人叫曾毓群,身后是世界動力電池第一大廠寧德時代。
福建首富的悄然更替,暗示了資本市場的風(fēng)向流轉(zhuǎn)。
2020年,一場突如其來的疫情為經(jīng)濟(jì)市場帶來未曾預(yù)料的寒冬,在互聯(lián)網(wǎng)的全面滲透、科學(xué)技術(shù)飛速前進(jìn)的背景下,兩個關(guān)鍵詞成為中國資本市場的新熱詞——新消費(fèi)、硬科技。
在這一年,完美日記、泡泡瑪特上市,奈雪的茶、喜茶啟動IPO,互聯(lián)網(wǎng)起家的新消費(fèi)品牌們?nèi)缁鹑巛钡仫w速擴(kuò)張。在餐飲領(lǐng)域,從堂食到外賣、從八大菜系到火鍋燒烤、從正餐到零食到代餐、從奶茶到新式茶飲,大批創(chuàng)業(yè)者涌入消費(fèi)市場,恨不得把所有細(xì)分賽道都在互聯(lián)網(wǎng)思維下“重做一遍”。就在此時,61歲許世輝掉隊(duì)了。
在互聯(lián)網(wǎng)幾乎改變了一切的環(huán)境下,達(dá)利食品始終堅持 “傳統(tǒng)渠道為王”。興業(yè)證券一份產(chǎn)業(yè)報告顯示,達(dá)利食品的傳統(tǒng)渠道占銷售額約三分之二,現(xiàn)代渠道占約四分之一,電商渠道僅占8%。在新品牌的沖擊與新渠道發(fā)力不足之下,達(dá)利食品的營收增速逐漸下降,甚至直接在2020年轉(zhuǎn)為了負(fù)值。正是在此時,達(dá)利食品的股價走勢疲態(tài)盡顯。
同樣在2020年,特斯拉市值超過6500億美元,是豐田的三倍;比亞迪市值漲了三四倍,超過5千億人民幣;蔚來汽車市值超過650億美元,超越寶馬,成為全球第四。寧德時代作為背后的動力電池提供商,市值亦一度暴漲到了7959億。
新能源,以及更廣泛的硬科技行業(yè),成為資本青睞、政府支持的黃金賽道。大把大把的資金涌入“真材實(shí)干”的新興領(lǐng)域,靠“賣水”、“賣房”和“做流量生意”造富的時代遠(yuǎn)去了,科技、科技、還是科技,成為新時代的強(qiáng)國主旋律。
不僅是資本的流向不再青睞許世輝的“餅干生意”,達(dá)利食品的打法也逐漸在競爭中亂了陣腳。先是迫于成本壓力屢屢提價,打破了自身“低價戰(zhàn)略”的玩法,后是在渠道能力上優(yōu)勢漸失,經(jīng)銷商流失嚴(yán)重。
甚至,達(dá)利食品還一度走入歧途,于可比克瓶身上印制“快樂助非遺、紅包搶不?!钡幕顒哟碳やN量,但相關(guān)部門的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)其罐身印有的合作方不存在,最終市場監(jiān)管局認(rèn)定達(dá)利集團(tuán)進(jìn)行了虛假宣傳,違反《廣告法》,對其處以3673.04萬元的罰款。至今,這仍然是《廣告法》出臺以來,國內(nèi)對品牌虛假宣傳的最高罰款之一。
達(dá)利集團(tuán)退市消息一出,大批網(wǎng)友紛紛留言表示,“這是童年的味道!過年必買!”“都是從小吃到大的經(jīng)典!”
但童年終究是記憶中美好的過去,蓬勃發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)在中國茁壯成長了四十余年,仍停留在“童年記憶”中的達(dá)利集團(tuán),漸漸被后繼者趕超。
然而,許世輝在資本市場上的“退場”并不黯然。退市公告發(fā)布后,達(dá)利食品股價一度飆升了 29%,許世輝本人的賬面財富也大增 12 億美元,達(dá)到 73 億美元。
更由于許世輝及其家族通過信托擁有達(dá)利食品 85% 的股份,另外 3.9% 的股份通過員工股權(quán)獎勵計劃持有。這意味著這位億萬富翁只需支付約 7.28 億美元購買剩余股份,即可完成交易。
這位“沉默”的“零食大王”,此前極少出現(xiàn)在公眾面前,也從未接受過任何媒體采訪。如今,他將帶著昔日的榮光和豐厚的財富,仍舊沉默地呆在聚光燈后,靜觀時代浪潮的喧囂起伏。
(科創(chuàng)板日報研究員 田簫)
關(guān)鍵詞: