“沒(méi)停售的終身壽里挖呀挖呀挖，種3.5的種子，開3.5的花?！薄?.5%不是停售，而是一個(gè)時(shí)代的結(jié)束！”“七月份的尾巴是3.5%，八月份的前奏就直接3%以下了！末班車到站，再不上車就來(lái)不及了！”……

預(yù)定利率3.5%的壽險(xiǎn)產(chǎn)品正在下架，距離監(jiān)管要求的7月31日前全面停售還有不到5天的時(shí)間。

在這類保險(xiǎn)產(chǎn)品即將成為歷史“絕唱”之時(shí)，雖然監(jiān)管命令禁止炒作停售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是，在電話里、微信朋友圈，甚至是社交媒體上，各路保險(xiǎn)銷售人員仍開足馬力，一路“狂飆”，試圖說(shuō)服消費(fèi)者抓住“3.5%的尾巴”，趕緊“上車”。

(相關(guān)資料圖)

從今年上半年保費(fèi)增速來(lái)看，一波又一波的“炒停售”，故事效果似乎并不錯(cuò)。

不過(guò)，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)農(nóng)村保險(xiǎn)研究所副所長(zhǎng)李文中對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者指出，監(jiān)管引導(dǎo)下調(diào)預(yù)定利率一定程度上在短期內(nèi)刺激了一些保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，但保險(xiǎn)行業(yè)復(fù)蘇的最關(guān)鍵因素是疫情防控政策調(diào)整后我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。

這次真停售，不“炒”了？

早在今年4月底，一則“監(jiān)管進(jìn)行窗口指導(dǎo)，保險(xiǎn)新開發(fā)產(chǎn)品定價(jià)利率或從3.5%降至3.0%”的消息就曾引爆保險(xiǎn)圈，發(fā)出“降息”信號(hào)。此后幾個(gè)月，“停售風(fēng)”刮遍朋友圈。

彼時(shí)，《華夏時(shí)報(bào)》記者就從業(yè)內(nèi)了解到，監(jiān)管將從嚴(yán)審核，預(yù)定利率超過(guò)以下上限的，不予備案，即普通產(chǎn)品預(yù)定利率上限3％，分紅產(chǎn)品上限2.5％，萬(wàn)能產(chǎn)品保證利率上限2％。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，相關(guān)產(chǎn)品利率將在6月30日前全部下調(diào)。

而實(shí)際上，這波“停售風(fēng)”一刮就刮到了現(xiàn)在?！?月底是預(yù)測(cè)，7月底是監(jiān)管正式通知。”一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者解釋道。

《華夏時(shí)報(bào)》記者也從多方獲悉，監(jiān)管部門要求于7月31日前停售所有預(yù)定利率高于3.5%的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，以及預(yù)定利率高于2.5%的分紅保險(xiǎn)和最低保證利率高于2%的萬(wàn)能保險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，監(jiān)管此舉出發(fā)點(diǎn)還是為了防范保險(xiǎn)公司因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)利率較高而引發(fā)償付能力風(fēng)險(xiǎn)。

一位代理人笑言：“這次不‘炒’了，真停了。”

但在不斷降息和長(zhǎng)期低利率的預(yù)期中，面對(duì)如此高利率的保險(xiǎn)產(chǎn)品“大限”，朋友圈、社交媒體還是再次掀起新一波“炒停售”。

“所有保司下發(fā)通知，無(wú)論是3.5%的增額壽，還是說(shuō)高領(lǐng)取高現(xiàn)價(jià)的年金，甚至連重疾險(xiǎn)都公示了最晚31日下架，所以把握住最后的紅利機(jī)會(huì)！”

“不是只下架個(gè)別產(chǎn)品，是整個(gè)產(chǎn)品線全都要面臨調(diào)整?！?/p>

“調(diào)整后重疾、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)保費(fèi)上調(diào)16.4%至19.5%?！?/p>

“以后只有3%和2.8%了?！?/p>

“現(xiàn)在購(gòu)買就是掐尖?！薄?/p>

類似信息在社交媒體上鋪天蓋地，相關(guān)詞條瀏覽量已破億次。

“炒停售”狂歡的外表下，還有一群人滿是疲憊，他們有的是被頻繁短信轟炸的消費(fèi)者，有的是硬著頭皮完成工作的銷售人員。

“最近總是會(huì)收到3.5%復(fù)利的理財(cái)險(xiǎn)要下架的消息，有的保險(xiǎn)代理人還會(huì)發(fā)倒計(jì)時(shí)多少天?！奔易”本┑奶障壬鷮?duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，他注意到，在社交媒體上，這類帖子“蔚然成風(fēng)”：“有的銷售人員說(shuō)‘新產(chǎn)品平均少20%利益’，也有的說(shuō)‘白撿一套房的首付’，配的海報(bào)都很有噱頭，看起來(lái)很不真實(shí)?！?/p>

“最近經(jīng)常收到銀行打來(lái)的推銷電話，上來(lái)就賣增額壽。有的理財(cái)經(jīng)理在我明確表示拒絕后還硬推銷，對(duì)產(chǎn)品保障只字不提，只想促單?！卑⒔軐?duì)記者抱怨道。

和他們同樣感到無(wú)奈的還有銀行工作人員小青（化名）。

她對(duì)記者表示，因?yàn)殂y行代理銷售的幾款預(yù)定利率為3.5%的產(chǎn)品到月底下架，領(lǐng)導(dǎo)要求繼續(xù)電訪。“快停吧，明天又要打電話，還要提交截圖、發(fā)錄音，煩死了?！?/p>

社交媒體上，同樣有不少保險(xiǎn)銷售人員抱怨壓力大，稱最近打電話打到嗓子啞，直呼“嗓子疼”。

最后的盛宴？

“炒停售”的故事講了這么久，效果如何？

從上半年保費(fèi)增速來(lái)看，數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)確實(shí)不俗。

今年上半年，A股五家上市險(xiǎn)企保費(fèi)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)率均超過(guò)5%。其中，中國(guó)人保、中國(guó)太保和中國(guó)平安的上半年保費(fèi)增速均高于7%。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，今年上半年，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)人保、新華保險(xiǎn)、中國(guó)太保五家A股上市險(xiǎn)企共攬保費(fèi)1.71萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.55%。其中，壽險(xiǎn)方面，五家險(xiǎn)企旗下壽險(xiǎn)公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入約1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7%。財(cái)險(xiǎn)方面表現(xiàn)更為亮眼，財(cái)險(xiǎn)“老三家”原保費(fèi)收入累計(jì)實(shí)現(xiàn)5600.14億元，同比增長(zhǎng)8.7%。

此前，來(lái)自國(guó)家金融監(jiān)督管理總局披露的數(shù)據(jù)也顯示，今年前5個(gè)月行業(yè)保費(fèi)持續(xù)攀升，累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2.68萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.68%，增速創(chuàng)近兩年來(lái)新高。

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)農(nóng)村保險(xiǎn)研究所副所長(zhǎng)李文中對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者指出，監(jiān)管引導(dǎo)下調(diào)預(yù)定利率一定程度上在短期內(nèi)刺激了一些保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，但保險(xiǎn)行業(yè)復(fù)蘇的最關(guān)鍵因素是疫情防控政策調(diào)整后我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇?！吧习肽杲?jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的復(fù)蘇?！?/p>

記者注意到，臨近7月末，許多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常在微信朋友圈曬出保單成交截圖，直言“最近休息嚴(yán)重不足，等月底過(guò)了要補(bǔ)回來(lái)”。

不過(guò)，亦有不少保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者表示，“炒停售”對(duì)6、7月份銷售的影響“一般般”。其中一位解釋道，“因?yàn)橥Ｊ鄣墓适拢袠I(yè)說(shuō)的太久了?！?/p>

記者注意到，太保壽險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽等多家保險(xiǎn)公司已為產(chǎn)品換擋做好準(zhǔn)備。近日，亦有多位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者表示，當(dāng)前已有不少預(yù)定利率為3.0%的產(chǎn)品作為替補(bǔ)產(chǎn)品陸續(xù)上線。

此外，預(yù)定利率的下調(diào)也并沒(méi)有影響到業(yè)內(nèi)對(duì)后市的信心。

東吳證券非銀金融首席分析師胡翔表示，在預(yù)定利率將由3.5%下調(diào)到3.0%的背景下，居民風(fēng)險(xiǎn)偏好仍舊較低，疊加銀行存款利率下調(diào)，保險(xiǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)提升，保本保息的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品契合消費(fèi)者需求。

國(guó)泰君安非銀分析師劉欣琦也認(rèn)為，伴隨存款利率降至3%以下，居民對(duì)于具有收益確定性的保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛，而產(chǎn)品預(yù)定利率下調(diào)不會(huì)改變保險(xiǎn)收益確定性這一稀缺特點(diǎn)，儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)仍將持續(xù)推動(dòng)壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值的增長(zhǎng)。

責(zé)任編輯：孟俊蓮 主編：張志偉

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