本文來源:時代財經 作者:肖宇
東鵬飲料(605499.SH)仍在一路狂飆。
8月7日,東鵬飲料發(fā)布2023半年報。報告顯示,上半年,公司實現營業(yè)收入54.60億元,同比增加27.24%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元,同比增長46.84%。
(資料圖)
作為能量飲料第一股的東鵬飲料,自2021年5月登陸上交所以來,營收與凈利潤都在持續(xù)增長。另據尼爾森IQ報告,2023 年上半年,東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比
保持排名第一,占比已經提升至40.86%。
東鵬飲料是如何穿越周期,做到“不累不困”的?這背后是企業(yè)在渠道、產品、品牌各個維度下的“狠”功夫。
謀定而動,全國化拓展成果顯著
事實上,東鵬飲料的銷售量已蟬聯全國第一。
根據尼爾森IQ的報告顯示,東鵬特飲2021年、2022年連續(xù)兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名位于第二,成為全球范圍內收入增速最快的功能飲料企業(yè)。2023年上半年,東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%,排名保持第一;銷售額占比則由2022年末的26.62%提升至29.06%,排名維持第二。
從上半年54.60億元的營業(yè)收入看,2023年,東鵬飲料達到百億元營收已是近在咫尺。拓展渠道、全國化布局則是公司營業(yè)收入增長的強勁動力。
目前,東鵬飲料已建立起了一張線上線下結合,全方位、立體式的銷售渠道覆蓋網絡,產品遍布全國各地的傳統(tǒng)城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動販賣機、網吧、交通服務處、娛樂場所等。截至報告期末,東鵬飲料經銷商數量已高達2796家,實現地級市100%覆蓋,銷售終端網點數量由2022年6月30日的250萬家增長至330萬家,增長比例達32%。
伴隨著全國銷售網絡建設,東鵬飲料全國市場營收成果顯著。
2023年1-6月,東鵬飲料實現主營業(yè)務收入54.55億元,同比增長27.33%,其中廣東區(qū)域實現銷售收入18.79億元,同比增長14.05%,收入占比下降4.01%。
全國區(qū)域市場也保持高速增長的趨勢,其中:西南區(qū)域實現銷售收入5.25億元,同比增長59.71%;華北(含北方大區(qū))區(qū)域實現銷售收入4.96億元,同比增長67.91%,增速遠高于全國區(qū)域平均增長速度;至于全國直營本部,則實現銷售收入5.84億元,同比增長39.68%,收入占比上升0.95%。
在產品上下“狠”功夫,第二曲線“新星”正脫穎而出
當前,東鵬特飲仍是東鵬飲料的王牌單品,紅利遠未見頂。與此同時,東鵬飲料在構建全面全面發(fā)展曲線。
東鵬飲料制定了以能量飲料為第一發(fā)展曲線,以咖啡飲料、電解質飲料為第二發(fā)展曲線,以茶飲料、常溫油柑汁等產品為戰(zhàn)術和孵化產品的發(fā)展戰(zhàn)略,致力于打造以“能量+”為主的多元化產品矩陣,逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團發(fā)展。
從財報上看,東鵬飲料的產品多元化戰(zhàn)略已初見成效。報告期內,東鵬特飲銷量同比增長28.36%,占比由91.51%下降至87.45%,同時,銷售收入占比則由96.13%下降至94.13%;其他飲料銷量同比增長98.42%,占比由8.49%提升至12.55%,銷售收入占比由3.87%提升5.87%。
為了讓品牌影響力進一步提升,未來,公司將以多種營銷手段持續(xù)深化品牌資產。
在品牌方面,公司持續(xù)宣傳“累了困了喝東鵬特飲”的品牌符號,持續(xù)鞏固“累困”時刻的第一聯想品牌,并加大“東鵬大咖”、“東鵬補水啦”等第二曲線產品的品牌宣傳,通過分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵包站、投放公交車體、高鐵檢票口刷屏機等,聯手王者榮耀頂級職業(yè)聯賽等多種媒介及渠道持續(xù)為品牌發(fā)聲。
此外,公司也持續(xù)圍繞“8群20類”重點人群的客戶戰(zhàn)略,結合高德、滴滴、貨拉拉、滿幫等各類工具平臺,對功能飲料核心消費者進行深入的場景化溝通,并積極擁抱小紅書、知乎、抖音等社交平臺進行產品種草。
根據尼爾森IQ的數據顯示,2023年上半年,運動飲料市場銷售額同比增長29.89%。東鵬飲料駛入這一“黃金賽道”,絕非心血來潮。據悉,東鵬飲料從2020年開始就積極布局運動飲料市場,并著手評估、研發(fā),2022年8月已完成產品儲備,東鵬補水啦一直是東鵬飲料2023年規(guī)劃的重要新品。
自今年這款產品上市以來,公司就牢牢把握對東鵬補水啦進行“汗點”場景飲用教育。東鵬飲料整合中國規(guī)模最大的青少年籃球賽事-NYBO、中國規(guī)模最大的業(yè)余籃球賽事-BSK兩大IP賽事,鎖定運動場館、校園、景區(qū)等重點渠道持續(xù)培育消費人群,參與飛盤、腰旗橄欖球、徒步等年輕潮玩活動,官宣中國女子籃球運動員李月汝為活力星推官等,樹立年輕活力的品牌形象。
飲料旺季,補水啦廣告片于8月在分眾和新潮梯媒上線,覆蓋廣東、湖南、廣西、浙江、江西、海南六省,此外,該款產品于8月投放的地鐵品牌專區(qū)廣告,覆蓋深圳、廣州、佛山、成都、南寧、昆明、杭州??梢?,東鵬飲料對于這款新品的投入在不斷加碼,公司也表示,努力將補水啦打造成為電解質飲料頭部品牌。
供應力與數字化護航,“彈藥充足”往前沖
工欲善其事,必先利其器。
具備前瞻性的產能布局,則是幫助東鵬飲料及時承接市場紅利,鞏固行業(yè)地位的重要舉措。
在產能方面,公司已建成投產增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地共七大生產基地,伴隨不斷增長的市場需求,為了保障市場產品供應,公司前瞻布局了坐落在浙江衢州的浙江基地及湖南長沙的長沙基地。其中,浙江基地計劃于2023年下半年投入生產,以滿足快速增長的市場需求。
此外,東鵬飲料正不斷改進提升生產工藝,積極創(chuàng)新,以銷定產,優(yōu)化配置,進一步擴大規(guī)模優(yōu)勢和精益生產的優(yōu)勢,以消化成本上漲的壓力;公司堅定推進科技創(chuàng)新及數字化賦能,在產供銷協同、管理提效等多方面實現優(yōu)化升級。
同時,信息化與數字化是助力東鵬飲料銷售達成目標的重要手段。
東鵬飲料正不斷提升公司在產品生產、市場營銷和渠道管理的精細化水平,從而最大限度地提升運營效率。
以“一物一碼”為技術載體,東鵬飲料已搭建了生產批次碼、瓶蓋內碼、瓶蓋外碼、紙箱內碼、紙箱外碼“五碼關聯”的二維碼體系,實現了商品流轉全過程中對每一件產品的精確追蹤,積累了豐富的數據。通過追蹤產品從生產、入庫、倉儲、發(fā)貨、運輸到銷售終端的流轉信息,能夠有效掌握產品的動銷情況,使復雜的商品流通系統(tǒng)透明化,解決消費品營銷過程中的諸多痛點。
同時,公司聚焦貨控、費控、行控、數控為核心進行數字化布局,挖掘數據價值,賦能業(yè)務,逐步實現營銷數字化戰(zhàn)略目標。加速數字化到數智化的升級改造,形成從供應端到消費端的全鏈路在線化、透明化的數字化運營平臺,賦能企業(yè)乃至行業(yè)的變革和發(fā)展。
華創(chuàng)食飲近日對東鵬飲料財報的點評中提及:“公司全國化勢不可擋,第二曲線有序培育,業(yè)績表現持續(xù)卓越更顯稀缺,重申‘強推’評級?!本屯臼袌錾蠈|鵬飲料新品動銷良好的反饋來看,下半年公司能否帶來更多驚喜,拭目以待。
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