導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)收還未躋身全球制藥TOP10的禮來(lái)，為何市值卻是全球第一？

金梅 | 作者 礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品

過(guò)去四年間，誰(shuí)是全球最亮眼的藥企？不是老牌標(biāo)桿強(qiáng)生，不是手握新冠疫苗和口服藥的輝瑞，而是營(yíng)收跟它們完全不在一個(gè)級(jí)別的美國(guó)禮來(lái)公司（Eli Lilly and Company，下文簡(jiǎn)稱禮來(lái)）。禮來(lái)的營(yíng)收雖然還未躋身全球制藥TOP10，但其市值已經(jīng)高達(dá)4951億美元，為全球市值最高的制藥企業(yè)。

(資料圖片)

將世界上的第一個(gè)胰島素變成了商品，制造了世界上第一個(gè)生物技術(shù)藥品，在最難治的人類疾病——精神病方面具有革命性的藥品，承載著減肥藥這個(gè)千億市場(chǎng)的最大期待，這就是禮來(lái)。

作為藥企中的一股清流，在各大藥企抱團(tuán)狂奔的時(shí)候，“閑庭信步”的禮來(lái)的確是制藥領(lǐng)域一個(gè)獨(dú)特的存在。140多年來(lái)，它數(shù)次熬過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至每次都在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)，禮來(lái)到底有什么殺手锏？

一

創(chuàng)模型

從1776年建國(guó)到20世紀(jì)初，美國(guó)藥品生產(chǎn)銷售的法律一片空白，庸醫(yī)和假冒偽劣藥品在美國(guó)泛濫成災(zāi)。

作為一名曾經(jīng)的藥劑師和美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)的退伍軍人，禮來(lái)上校在戰(zhàn)場(chǎng)上一手組建的156人的炮兵連，還沒(méi)有戰(zhàn)斗就因疾病死去30人的經(jīng)歷，讓他痛心疾首。他決定開(kāi)一家藥店，但魚龍混雜的藥劑市場(chǎng)，讓軍人作風(fēng)的他非常惱火。

為什么不能有一家藥劑公司只生產(chǎn)高品質(zhì)的藥品，利用最先進(jìn)的技術(shù)，只生產(chǎn)需要正規(guī)醫(yī)生開(kāi)處方的藥品，跟那些江湖騙子徹底劃清界限！

1876年，禮來(lái)上校在印第安納波利斯市創(chuàng)立了禮來(lái)公司。

1876年，位于美國(guó)印第安納波利斯市禮來(lái)最早的實(shí)驗(yàn)室

作為一個(gè)家族公司，禮來(lái)將軍只有1400美元和自己、兒子Josiah及一個(gè)裝瓶工共3位員工，但他對(duì)公司的管理卻毫不松懈。他定下了“先樹(shù)人，再造藥”的信念，確保自己的公司永遠(yuǎn)不會(huì)跟市場(chǎng)上唯利是圖的企業(yè)同流合污。禮來(lái)的文化價(jià)值觀開(kāi)始慢慢萌芽生長(zhǎng)。

禮來(lái)早期的藥物主要是治療瘧疾的奎寧。因?yàn)楸藭r(shí)衛(wèi)生條件不佳，瘧疾肆意，禮來(lái)的業(yè)績(jī)爆炸式增長(zhǎng)，當(dāng)年年底銷售額就達(dá)到了4770美元。解決現(xiàn)實(shí)生活中最困擾患者的問(wèn)題，挽救更多人的生命，成為了禮來(lái)研發(fā)投入的方向。

此后，禮來(lái)又推出了治療梅毒及某些類型風(fēng)濕病和皮膚病的產(chǎn)品。三年后銷售額直接翻了11倍，達(dá)到4.8萬(wàn)美元。

1879年，禮來(lái)上校邀請(qǐng)自己的弟弟做銷售，將藥物向全美國(guó)推廣，禮來(lái)令人艷羨的銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始鋪設(shè)。此后的一百多年，禮來(lái)不斷拓寬銷售護(hù)城河，其令人震驚的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售能力，正是很多藥企跨不過(guò)去的鴻溝。

在藥效和銷售能力的雙重加持下，禮來(lái)取得了驚人的成功。

可禮來(lái)上校還是悶悶不樂(lè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的藥品監(jiān)測(cè)方法，讓市面上無(wú)效藥橫行，于是他開(kāi)始孜孜不倦地倡導(dǎo)聯(lián)邦進(jìn)行藥品監(jiān)管。但美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局直到1906年才成立。

為了保證自己的藥品合規(guī)，1886年，禮來(lái)上校雇用了一位年輕化學(xué)家擔(dān)任全職的研究員，通過(guò)運(yùn)用及發(fā)展最新的科學(xué)技術(shù)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

這正是禮來(lái)扎實(shí)的合規(guī)文化的根基，至今禮來(lái)一直對(duì)自身有扎實(shí)的合規(guī)管理，確保研發(fā)、生產(chǎn)和銷售活動(dòng)的合規(guī)，從而贏得了市場(chǎng)信任。

財(cái)富逐漸積累起來(lái)的禮來(lái)上校，對(duì)慈善事業(yè)頗感興趣，他成了當(dāng)時(shí)小有名氣的慈善家，也開(kāi)啟了禮來(lái)家族熱衷慈善的傳統(tǒng)。

1898年，禮來(lái)已經(jīng)是一個(gè)擁有100多名員工，年入30萬(wàn)美元的公司了。這一年，禮來(lái)上校去世，上校的兒子Josiah繼承了公司。Josiah依然將每一個(gè)員工視為禮來(lái)大家庭中的“一分子”，也保持了“禮來(lái)家族”的優(yōu)良作風(fēng)。

禮來(lái)上校

19世紀(jì)90年代是美國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的十年，但產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)硬的禮來(lái)，卻比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)大，它們的剛需性、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品成了用戶的首選。

二

造巨頭

1907年，禮來(lái)家族的第三代——小禮來(lái)，從費(fèi)城學(xué)院藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，成為禮來(lái)經(jīng)濟(jì)部門負(fù)責(zé)人。兩代人的熏陶，讓他成了一個(gè)超強(qiáng)的實(shí)用主義者。他癡迷于提高產(chǎn)量、提高效率并降低成本，甚至一天到晚都待在公司。

他為工廠的機(jī)器車間開(kāi)發(fā)了一種新零件，使灌裝機(jī)可以根據(jù)瓶子形狀、大小進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)年就節(jié)省了7500美元。在不斷的觀察和分析中，他發(fā)現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)木桶會(huì)吸收酒精原料，改用銅皮內(nèi)襯的桶后，每年又節(jié)省15000美元。

他還引入“泰勒制”企業(yè)效率管理方法，對(duì)公司進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。父親看到小禮來(lái)的能力，提拔他擔(dān)任制造部主管，小禮來(lái)干得更帶勁了。為了便于用戶服用，小禮來(lái)為藥片加上了明膠涂層、水果調(diào)味劑，造出了糖衣藥丸。

1913年，小禮來(lái)還建設(shè)了新的膠囊工廠。此后，這個(gè)工廠每日能生產(chǎn)250萬(wàn)粒膠囊，被譽(yù)為“世界上最大的膠囊工廠”。小禮來(lái)還務(wù)實(shí)地決定將過(guò)剩的產(chǎn)能出售給其他人，獲得更多的利潤(rùn)。

1913年，禮來(lái)生物實(shí)驗(yàn)室落成，Josiah對(duì)研發(fā)給予了前所未有的重視和制度上的保障。Josiah還設(shè)立了基金，用于聘請(qǐng)外部專家對(duì)公司進(jìn)行優(yōu)化咨詢，充分應(yīng)用外腦來(lái)提升公司的能力。

為了讓公司的文化氛圍更好，Josiah建立了人力資源管理辦公室，竭力為員工營(yíng)造愉悅的工作環(huán)境。1919年，禮來(lái)公司建立了一個(gè)新藥研發(fā)部門，聘請(qǐng)英國(guó)腫瘤專家擔(dān)任部門主任，為自己日益擴(kuò)大的產(chǎn)能尋找新產(chǎn)品。

禮來(lái)不贊成在用工高峰期招聘員工，在低峰期辭退員工的做法，所以利用設(shè)備解決生產(chǎn)缺口成了核心思路。

為了提升生產(chǎn)效率，1920年代，小禮來(lái)還引入了直線生產(chǎn)的新概念，通過(guò)改造生產(chǎn)線讓原材料從設(shè)施的一端進(jìn)入，成品從另一端出來(lái)，以提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本，它被稱為“美國(guó)制藥業(yè)最復(fù)雜的生產(chǎn)系統(tǒng)”。

雖然彼時(shí)的禮來(lái)已經(jīng)有了行業(yè)頂級(jí)的生產(chǎn)線，但真正奠定禮來(lái)制藥巨頭氣勢(shì)的，還是此后的兩大諾獎(jiǎng)藥物。

1921年，多倫多大學(xué)的三位科學(xué)家麥克勞德、班廷和貝斯特，成功從狗的胰臟中提取出胰島素。1922年5月30日，在小禮來(lái)的提議和敦促下，禮來(lái)公司與多倫多大學(xué)就胰島素的商業(yè)化簽訂了合作協(xié)議。

從左到右：班廷、麥克勞德、貝斯特

多倫多大學(xué)給予禮來(lái)公司一年多時(shí)間的“壟斷期”，然后允許其余企業(yè)生產(chǎn)、出售胰島素。彼時(shí)糖尿病的用藥短缺非常嚴(yán)重，該藥一出就引起了社會(huì)的巨大震動(dòng)。擁有超強(qiáng)制造和銷售能力的禮來(lái)，迅速利用專利窗口期占領(lǐng)了北美的各大醫(yī)院和用戶的心智，對(duì)手幾乎無(wú)法再超越。

禮來(lái)并沒(méi)有把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做終點(diǎn)，而是對(duì)胰島素進(jìn)行了持續(xù)提純和優(yōu)化，對(duì)糖尿病領(lǐng)域進(jìn)行了不遺余力的研發(fā)投入，直到1975年，禮來(lái)的救命藥胰島素仍占據(jù)全美國(guó)市場(chǎng)份額的四分之三。

1928年，禮來(lái)與哈佛大學(xué)的2名科學(xué)家米諾特和墨菲合作推出了用于治療惡性貧血和血液性疾病的“肝臟提取物343號(hào)”。1930年，禮來(lái)又與羅徹斯特大學(xué)的科學(xué)家惠普爾合作推出了“肝臟提取物55號(hào)”，這三位科學(xué)家因此斬獲諾貝爾獎(jiǎng)。

有了諾獎(jiǎng)藥物的加持，1932年，禮來(lái)年銷售額已達(dá)到1300萬(wàn)美元，幾乎沒(méi)受到當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)大危機(jī)的影響。這一年，小禮來(lái)被任命為公司總裁，直到1948年為止。

Josiah卸任總裁以后，與他的父親禮來(lái)上校一樣捐贈(zèng)學(xué)校、圖書館、醫(yī)院和藥品等，成了大慈善家。1937年，他與家族成員創(chuàng)立了禮來(lái)基金會(huì)，后成為全球最大的基金會(huì)之一。小禮來(lái)在有生之年也是美國(guó)六大最慷慨的慈善家之一。

因?yàn)槎Y來(lái)家族的“樂(lè)善好施”，禮來(lái)公司可謂名利雙收。

40年代初期，禮來(lái)不僅發(fā)展成為當(dāng)時(shí)最大的制藥公司，還成了當(dāng)時(shí)美國(guó)最受人敬仰的制藥企業(yè)。作為當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的大藥企，禮來(lái)自然也不會(huì)缺席二戰(zhàn)。

二戰(zhàn)期間，禮來(lái)的青霉素最早實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，成為盟軍供應(yīng)的必需品，禮來(lái)也一躍成為全球青霉素的主要供應(yīng)商之一。通過(guò)向軍隊(duì)供應(yīng)硫柳汞、青霉素、盤尼西林、疫苗等超過(guò)200款產(chǎn)品，公司產(chǎn)量達(dá)到新高。

禮來(lái)成為全球最大的制藥公司。戰(zhàn)后，通過(guò)向公眾出售青霉素，禮來(lái)業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)，1948年銷售額達(dá)到1.15億美元。50年代，禮來(lái)陸續(xù)推出廣譜紅霉素和號(hào)稱“抗生素最后一道防線”的萬(wàn)古霉素。

三

家族經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

1、突破性產(chǎn)品

1952年，禮來(lái)掛牌上市，公開(kāi)發(fā)行股票。1953年，首個(gè)非家族成員尤金·比斯利就任CEO，禮來(lái)步入職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代，完成了家族企業(yè)到社會(huì)化企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

不過(guò)，禮來(lái)的家文化并沒(méi)有轉(zhuǎn)變，禮來(lái)將內(nèi)部人才培養(yǎng)作為人才管理的重點(diǎn)，禮來(lái)70%的一線主管通過(guò)內(nèi)部晉升，90%的二線主管也由內(nèi)部晉升，保持了公司文化的連續(xù)性。

鑒于新藥研發(fā)的商業(yè)潛力和社會(huì)需求，20世紀(jì)50年代后禮來(lái)公司進(jìn)一步加大對(duì)藥物研發(fā)的投入。上市之后，禮來(lái)在抗生素、胰島素、脊髓灰質(zhì)疫苗、鎮(zhèn)痛以及腫瘤均推出多款重磅產(chǎn)品。

在新品研發(fā)上，禮來(lái)堅(jiān)持生產(chǎn)突破性產(chǎn)品，即第一個(gè)出現(xiàn)的或者該類別中最好的產(chǎn)品。

以持續(xù)一百年作為禮來(lái)營(yíng)收主力的糖尿病藥物為例，禮來(lái)投入了巨大的時(shí)間和精力，對(duì)動(dòng)物肝臟中提取的胰島素進(jìn)行提純，將胰島素中所含的污染物的數(shù)量從1950年的10000ppm下降至1980年的10ppm。

20世紀(jì)20年代禮來(lái)公司的胰島素工業(yè)化生產(chǎn)線

但一直沉迷于“提純”這個(gè)成功路徑的禮來(lái)，沒(méi)想到卻被1986年諾和諾德公司發(fā)明的胰島素注射筆上了一課。

這支筆雖然在純度上跟禮來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法相提并論，但它憑借一個(gè)人可操作且不會(huì)令人尷尬的便捷設(shè)計(jì)，硬生生搶走了禮來(lái)的一塊蛋糕。并經(jīng)過(guò)持續(xù)的深耕拿走了全球糖尿病市場(chǎng)份額的54.4%，禮來(lái)退居到第二的位置。

隨著一些現(xiàn)實(shí)的教訓(xùn)，以及醫(yī)學(xué)領(lǐng)域低垂的果實(shí)越來(lái)越少，研發(fā)變得生死未卜，禮來(lái)轉(zhuǎn)變了研發(fā)策略。

務(wù)實(shí)風(fēng)格的禮來(lái)，放棄高風(fēng)險(xiǎn)去跟進(jìn)一些FIC靶點(diǎn)，而是主張?jiān)诜轮频倪^(guò)程中改進(jìn)，做更好的藥物，即me better藥物，從而用最低的成本做出突破性產(chǎn)品。

禮來(lái)一邊持續(xù)對(duì)自己的研發(fā)進(jìn)行驚人的高投入，一邊利用自身過(guò)硬的研發(fā)實(shí)力，集中火力攻擊突破性產(chǎn)品的me better藥物，使禮來(lái)的研發(fā)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。

2022年，禮來(lái)的研發(fā)投入高達(dá)營(yíng)收的27%，而超過(guò)20%的研發(fā)投入一直是禮來(lái)的常態(tài)。在百年的糖尿病領(lǐng)域，數(shù)十年的精神病領(lǐng)域等的深耕，穩(wěn)定的組織和文化，讓它擁有深刻連貫的行業(yè)洞見(jiàn)，也積累了不容小覷的研發(fā)實(shí)力，所以它才能保證自己穩(wěn)穩(wěn)地在臨門一腳前做到“me better”。

2、創(chuàng)新與進(jìn)化

在me better的產(chǎn)品思路下，禮來(lái)知道每一個(gè)產(chǎn)品都只是階段性的勝利，所以它們會(huì)不遺余力地進(jìn)行創(chuàng)新和產(chǎn)品進(jìn)化。但創(chuàng)新和進(jìn)化的指南針到底是什么？

從禮來(lái)上校開(kāi)始，禮來(lái)就保持了從解決臨床實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā)，做符合商業(yè)價(jià)值和臨床價(jià)值的藥的企業(yè)傳統(tǒng)，保證公司的產(chǎn)品都緊緊握著用戶的“真需求”，從而具備了抗周期性的能力。禮來(lái)發(fā)揮醫(yī)學(xué)特長(zhǎng)，以臨床數(shù)據(jù)和領(lǐng)域帶頭人幫助更多患者，從而不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)化。

植根于糖尿病群體，在1970年代末和1980年代初，禮來(lái)公司成為首批進(jìn)軍生物技術(shù)領(lǐng)域的制藥公司之一。禮來(lái)在1982年推出了全球第一款基于重組DNA技術(shù)生產(chǎn)的藥物——人工胰島素，戰(zhàn)略聚焦反而進(jìn)一步促進(jìn)了其戰(zhàn)略領(lǐng)先，并且讓創(chuàng)新有的放矢。

禮來(lái)堅(jiān)信產(chǎn)品有改進(jìn)的余地，主動(dòng)聆聽(tīng)積極改進(jìn)。早在百年前，禮來(lái)就創(chuàng)立咨詢基金，用外腦幫助公司進(jìn)步，新時(shí)代下有沒(méi)有更好的辦法，推動(dòng)禮來(lái)產(chǎn)品的優(yōu)化呢？

2001年，禮來(lái)創(chuàng)建了一個(gè)在線科學(xué)論壇，名為創(chuàng)新動(dòng)力（InnoCentive），名稱取自“Innovation”（創(chuàng)新）與“Incentive”（激勵(lì)）兩詞。在這個(gè)論壇上，它們張貼出困難的化學(xué)和分子問(wèn)題，并且用十幾種語(yǔ)言描述，懸賞能解決問(wèn)題的科學(xué)家。

世界各地的科學(xué)家蜂擁而至，禮來(lái)公司相當(dāng)于建立了一個(gè)全球性的、虛擬研發(fā)人才儲(chǔ)備庫(kù)，來(lái)解決在編研究人員束手無(wú)策的難題。雖然根據(jù)難度懸賞可高達(dá)十萬(wàn)美元，但務(wù)實(shí)的禮來(lái)知道這相當(dāng)劃算，因?yàn)楣局恍枰獮榻鉀Q方案付費(fèi)，而不需要雇傭他們。

隨著InnoCentive的需求不斷增加，禮來(lái)將此公司拆分出去獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并且將這種能力“外包”。主要的政府，非營(yíng)利性組織和商業(yè)企業(yè)，美國(guó)航空航天局、寶潔公司、洛克菲勒基金會(huì)等，都在與InnoCentive展開(kāi)合作來(lái)更快和以更低的成本解決問(wèn)題，降低風(fēng)險(xiǎn)。

InnoCentive被稱為“全球百佳技術(shù)轉(zhuǎn)移案例”，成為享譽(yù)世界的創(chuàng)新服務(wù)中介中心。它的成功，體現(xiàn)的正是禮來(lái)不斷自我精進(jìn)、自我成長(zhǎng)的決心，也是禮來(lái)在眾多領(lǐng)域都能保持行業(yè)領(lǐng)先地位的根基。

3、務(wù)實(shí)的自我生長(zhǎng)

禮來(lái)對(duì)內(nèi)部的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)價(jià)值觀的管理非常嚴(yán)格，在研發(fā)投入上不遺余力的它，對(duì)自我成長(zhǎng)非常自信。利用持續(xù)的研發(fā)投入和劃時(shí)代的產(chǎn)品，禮來(lái)成功熬過(guò)了不止一次美國(guó)的經(jīng)濟(jì)蕭條。

不過(guò)，禮來(lái)也“迷?！边^(guò)。70年代，受第一次石油危機(jī)的影響，醫(yī)藥化工行業(yè)陷入蕭條。邁向資本市場(chǎng)后有了盈利壓力，禮來(lái)轉(zhuǎn)變公司風(fēng)格，開(kāi)始了多元化并購(gòu)。

為了保住經(jīng)營(yíng)，禮來(lái)通過(guò)收購(gòu)迅速成立動(dòng)物保健、醫(yī)療美容、醫(yī)療設(shè)備和診斷業(yè)務(wù)等多個(gè)部門。但這些多元化業(yè)務(wù)最高也就占到了公司營(yíng)收的20%，根本無(wú)法擔(dān)當(dāng)主力。

為了擺脫這種境況，禮來(lái)收回多元化的心，加大對(duì)創(chuàng)新藥的研發(fā)投入，從1981年的2.35億美元增加到1989年的6.05億美元。期間，全球首個(gè)利用DNA重組技術(shù)生產(chǎn)的藥物人源胰島素Humulin（優(yōu)泌林，1982年）上市，進(jìn)一步鞏固了禮來(lái)在糖尿病市場(chǎng)的地位。

1986年，禮來(lái)的抑郁癥藥物領(lǐng)域的革命性產(chǎn)品——百憂解，徹底將禮來(lái)拖出了泥潭。

百憂解成為公司史上第一款重磅炸彈，年銷售額超過(guò)20億美元，被《財(cái)富》雜志譽(yù)為“世紀(jì)之藥”。1990年初期，該部門給禮來(lái)貢獻(xiàn)了近20%的營(yíng)收，并在此后逐步提升到公司營(yíng)收的三分之一。

90年代后期，禮來(lái)陸續(xù)推出精神、糖尿病、骨質(zhì)疏松癥、腫瘤等藥物，在這些重磅產(chǎn)品的助力下，禮來(lái)的營(yíng)收節(jié)節(jié)高升。

此時(shí)全球藥品市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，為了迅速搶占市場(chǎng)，制藥巨頭間出現(xiàn)了一股合并潮。銷售額高速上漲，海外業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花的禮來(lái)，此時(shí)卻做出了“不合并”的發(fā)展戰(zhàn)略，成了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的異類。

2000年，禮來(lái)的營(yíng)收超過(guò)了100億美元，但是銷售額排名從1990年的第九下降到第十一。

在別人紛紛抱團(tuán)取暖、跑馬圈地的時(shí)候，“兩耳不聞窗外事”的禮來(lái)卻繼續(xù)逐年增加自己的研發(fā)投入。2000-2017年間，禮來(lái)的平均研發(fā)投入是銷售額的21.03%，大幅高于制藥巨頭的平均水平，累計(jì)投入達(dá)700.2億美元。

在此期間，禮來(lái)多款專利藥到期和藥物訴訟案件，曾一度讓公司蒙霜，為了節(jié)省開(kāi)支，禮來(lái)不得不通過(guò)大規(guī)模裁員、架構(gòu)重組、并購(gòu)和合作等方式自救。2011年到2012年間，禮來(lái)罕見(jiàn)展開(kāi)大規(guī)模裁員，宣稱要削減10億美元的人力成本，這直接導(dǎo)致約有5600名員工失業(yè)。

同時(shí)，禮來(lái)啟動(dòng)了“買買買”模式。雖然開(kāi)始收購(gòu)，但收購(gòu)依然延續(xù)了禮來(lái)精打細(xì)算的務(wù)實(shí)風(fēng)格。到目前為止，禮來(lái)做的最大一筆并購(gòu)交易也就是80億美元收購(gòu)Loxo，跟輝瑞的大手筆收購(gòu)相比，簡(jiǎn)直不值一提。

在一邊買進(jìn)新機(jī)會(huì)和消滅未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，一邊進(jìn)行高效率研發(fā)的思路下，禮來(lái)一個(gè)個(gè)冉冉升起的重磅炸彈，讓公司重新誕生了活力。

2018年，禮來(lái)的業(yè)績(jī)、股價(jià)開(kāi)始飛升，收購(gòu)也隨之開(kāi)始密集起來(lái)。禮來(lái)圍繞GLP-1（胰高血糖素樣肽-1）為代表的代謝領(lǐng)域挖深護(hù)城河，夯實(shí)糖尿病領(lǐng)域地位的同時(shí)，打開(kāi)了減肥這個(gè)千億賽道，讓資本市場(chǎng)頗為興奮，股價(jià)也開(kāi)始一路躥升。此外，禮來(lái)在腫瘤、免疫以及罕見(jiàn)病等方向同步出擊，大面積拓展管線。

有人說(shuō)，禮來(lái)的收購(gòu)依然過(guò)于保守。在過(guò)去的20多年間，藥品市場(chǎng)擴(kuò)大了近7倍，但禮來(lái)的銷售額只增加了4倍，“特立獨(dú)行”的禮來(lái)顯然沒(méi)有跑贏“大盤”。但在糖尿病、抑郁癥、阿爾茲海默癥、腫瘤這些疾病上都有持續(xù)深耕，且遍地開(kāi)花的禮來(lái)，獲得了資本市場(chǎng)的看好。

在依靠外企并購(gòu)成長(zhǎng)的諾華、羅氏、艾伯維等公司面前，依靠不斷提升研發(fā)投入，堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部生長(zhǎng)的禮來(lái)，的確是一個(gè)特殊的存在。

很多人說(shuō)，這種沒(méi)有大波折和大并購(gòu)，讓一帆風(fēng)順的禮來(lái)缺乏一些革命性，顯得慢吞吞的。從另外一個(gè)角度說(shuō)，站在黃金賽道上，禮來(lái)能夠100多年保持自我顛覆，保持低調(diào)平穩(wěn)的心態(tài)，保持對(duì)自身的投入而非依靠外部力量來(lái)豐盈自己，這種做法非常值得敬佩。

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