想造反的酣客王為,有點走火入魔了
2023-08-14 09:22:37    騰訊網(wǎng)

我在某度搜“酣客”,除了加盟信息,居然有兩個對于酣客騙局的關(guān)鍵詞,可見市場對于酣客的看法還是很分裂,這也并不奇怪,酣客創(chuàng)始之初就充滿了爭議,而爭議,是酣客最好的廣告!


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8月12日,酣客在成都召開了第十屆中國酣客節(jié),王為現(xiàn)場展示了上半年的成績,那就是上半年增長12.8%,看著酣客高高舉起的右手,再看看臺下整齊的觀眾,背后大大的“初心”兩個字,我似乎明白了什么,又似乎看到了什么。

已經(jīng)知天命的王為自詡為“一流的酒鬼,二流的作家,三流的企業(yè)家”,并且一直以“造反者”的形象出現(xiàn)。王為從不掩飾他對于傳統(tǒng)酒企與酒商的不屑,他曾經(jīng)不止一次說過:“酣客不做廣告,不找白酒大商,白酒經(jīng)銷商都是賣諾基亞的人,酣客是iPhong,當(dāng)消費者有了更好性價比更高的選擇,就不會退而求其次?!薄ⅰ鞍拙菩袠I(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)表達、價值表達上落后奢侈品十年,落后手機十五年,落后互聯(lián)網(wǎng)二十年?!?/p>

任何想要快速成長,激發(fā)成員斗志的組織,都首先要找到一個足夠強大的敵人,當(dāng)年蘋果電腦把IBM當(dāng)做敵人,此刻酣客很明顯要與整個傳統(tǒng)酒行業(yè)為敵!

在很多人眼里,酣客創(chuàng)始人王為是個理想主義者。王為確實擁有“理想主義者”的許多標(biāo)簽,他熱血、沖動、偏執(zhí),并且狂妄,整天嘴里喊著“第一性原理”、“認(rèn)知盈余”、“價值范式”、“扭曲立場”、“極客極致”……,王為一邊以喬布斯、馬斯克、凱文凱利的信徒自居,一邊對于稻盛和夫、任正非的話術(shù)信手拈來,到處標(biāo)榜酣客是“iPhone的產(chǎn)品+豐田管理+華為文化”,并且聲稱酣客有15萬注冊的企業(yè)家客戶,即使他心里知道,中國從來就沒有真正的企業(yè)家,只有逐利的商人。

酣客的Slogan是“我只跟靠譜的人喝靠譜的酒”,為了證明自己的酒靠譜,以及鑒定你是不是靠譜的人,酣客還鄭重其事的推出了“產(chǎn)品極致化”、“品質(zhì)視覺化”、“競爭水平化”與“價格自主化”的價值體系,這里面最受爭議的就是酣客搞了拉酒線、看酒花,以及掛杯等一套標(biāo)準(zhǔn)動作來評價醬酒的好壞,雖然也很風(fēng)靡,但是現(xiàn)在看來,大家都在做的事情,也不代表就是對的!

在我看來,無論酣客把自己包裝的多么精英,都改變不了酣客是吃了社會轉(zhuǎn)型期紅利的事實。2013、2014年的時候,整個社會經(jīng)濟還沒有這么壞,許多中小企業(yè)主莫名其妙的掙了很多錢,卻有些不知所措,而當(dāng)時中國酒行業(yè)荒蕪凋敝,正值低谷,恰逢此時微博、微信等新媒體興起,新韭菜有了,新產(chǎn)品有了,新工具有了,于是許多“大師”高舉著情懷、理想的名義開始進行所謂社群營銷,這里面王為算是老實的,好歹有個產(chǎn)品,比當(dāng)年空手套白狼的杜子建、薛蠻子還是強不少,但是在我看來,本質(zhì)上還是利用消息差玩智商收割那一套。

正如我所說,王為是掌握了互聯(lián)網(wǎng)時代流量密碼的人,他深知越是有爭議就越是有流量,所以像酣客這樣的營銷模式,就是要不斷地?fù)屧掝},造輿論,爭曝光,流量在哪里,酣客就在哪里,而且王為作為“精神領(lǐng)袖”一定要占C位。以前王為就喜歡把自己的產(chǎn)品與茅臺搞盲品(至今還是),現(xiàn)在更是以“中國白酒代言人”自居,動不動就Diss友商迂腐,吐槽洋人不懂白酒之類,最近王為轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻了,說實話,王為演得很賣力,但是據(jù)我觀察,年輕人似乎感興趣的并不多。

“這個胖子太自負(fù)了!”不止一個人和我說。年輕人需要的是朋友,不是導(dǎo)師。

王為很忙,他剛用24天“環(huán)游世界”,搞了一個“中國醬酒世界行”,并且在努力推廣“酣客酒窖”,據(jù)說現(xiàn)在全國有1000家了。說實話,我不喜歡王為的酣客,因為酣客構(gòu)建的故事過于假大空,無論是酣客所謂的相應(yīng)國家號召而創(chuàng)業(yè),拯救茅臺鎮(zhèn)醬酒的故事,還是讓老百姓喝到正宗好醬酒,抑或是要把中國白酒推廣到全世界,其實每一個都經(jīng)不起推敲,也無法真的落地,更像是為了拉攏人心的雞血口號!

我固執(zhí)的認(rèn)為,情感稀缺的時代,王為把人與人之間的關(guān)系搞得太復(fù)雜了。生意就是生意,即使王為一直高舉著品質(zhì)主義大旗,但這改變不了生意依然是“因利而聚,利盡而散”的本質(zhì),最糟糕的是酣客模式的本質(zhì)就是合作伙伴的人脈變現(xiàn),這會讓正常的銷售變成擊鼓傳花的接力游戲,最終透支客戶信任,親人變成仇人!

多說一句,現(xiàn)在所謂的社群營銷背后都是利差再分配,這套游戲能玩下去需要產(chǎn)品有足夠高的利潤,還需要有不停的新鮮血液進入來持續(xù)做大利潤池(化妝品最典型),其實這套玩法做不做產(chǎn)品根本無所謂,不過做酒的好處就是,真的有一天無法兌付,起碼酒不會過期,可以慢慢喝,當(dāng)然前提是,你真的有那么多酒。?

每次看到王為在臺上以導(dǎo)師自居,口無遮攔,信誓旦旦,慷慨激揚,甚至飛揚跋扈,我都挺佩服的。我沒有記錯的話,在中國酒行業(yè),上一個這樣的人,好像因為詐騙罪進去了。

當(dāng)然,最近幾年王為也收斂了許多,畢竟造反是為了招安嘛,現(xiàn)在的酣客買了廠,養(yǎng)了人,再也不是天橋賣大力丸的下里巴人了,有錢之后,誰不愿意做那陽春白雪的文化人呢。

于是又讓我想起酣客與肆拾玖坊都在講“江湖文化”,肆拾玖坊像是丐幫,到處是總舵、分舵,談的也是大塊分肉,大口喝酒與大磅分金,而現(xiàn)在的酣客則更像是明教,四大護法,金木水火土五行旗等級森嚴(yán),理想至上,雖然實力也是不容小覷,但骨子里面卻總是透著一股邪氣。

拉拉扯扯這么多,其實我是希望中國酒行業(yè)多一些王為這樣的“造反者”,中國酒行業(yè)太傳統(tǒng)與沉悶了,雖然建設(shè)者比破壞者偉大的多,但是總要先有破壞者才行,王為的酣客、張傳宗的肆拾玖坊上房揭瓦,算是給中國酒行業(yè)這座百年老廟的屋頂捅了個窟窿,至于之后是陽光普照,還是大雨滂沱也就聽天由命了。

不過話說回來,我看現(xiàn)在的廟里面,依然是香火鼎盛,地下更是跪倒一大片,只不過一眼看去,王為自己卻坐在了案臺上面,頂著“初心”兩個字與菩薩肩并肩,他好像有點走火入魔了。

文/蔡學(xué)飛

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