誰傍上了誰?!瑞幸聯(lián)姻茅臺,誰是真正的贏家?
2023-09-07 18:27:40    騰訊網(wǎng)

瑞幸聯(lián)名茅臺,“周一見”殺瘋了!

一瓶500ml裝的53度飛天茅臺,在某電商平臺的預約搶購價是1499元


(資料圖)

一杯含53度飛天茅臺的“醬香拿鐵”,在瑞幸小程序上的券后價是19元。

家人們,這誰能不心動?

拿下!咱必須全款拿下!

于是乎,大家紛紛懷揣著同樣的想法,前往瑞幸,買下“人生的第一杯茅臺”

這一波“醬香拿鐵”的風潮,有多火爆?

這么說吧,黑馬的朋友圈,十個有九個都在曬。

還有一個,第一天沒跟風,第二天也去整上了。

雖然略帶夸張,但是基本上,大家這兩天的朋友圈,都是瑞幸的“醬香拿鐵”。

有人跑了4、5家門店,排隊2小時,才喝上這一口。

圖片源自小紅書用戶@Bloody

也有人選擇點外賣,中午下的單,下午快下班才拿到。

圖片源自小紅書用戶@就是要買買買

而瑞幸的店員更是在網(wǎng)上留言:做不完,根本做不完。

圖片源自小紅書用戶@小羊de筆記本

據(jù)瑞幸官方數(shù)據(jù)顯示,其9月4日推出的“醬香拿鐵”,僅當天的首波單品銷量就已經(jīng)突破542萬杯,單日的銷售額更是突破1億元。

瑞幸:1個小目標,1天時間,這不就輕輕松松到手了!

同時,在這一周的時間里,瑞幸和茅臺的聯(lián)合營銷事件不僅非常出圈,而且后續(xù)影響力還在持續(xù)發(fā)酵,把流量一波一波地推向更高的高潮。

#一杯咖啡 兩代人的沉默#、#醬香拿鐵已經(jīng)火到韓國了#等詞條,頻上熱搜。

不少網(wǎng)友更是在網(wǎng)絡上大玩特玩關于瑞幸“醬香茅臺”的各種梗,一片歡樂。

圖片源自抖音用戶@四川西南航空職業(yè)學院

比如,就有網(wǎng)友就著瑞幸和蜜雪冰城之間的熱梗,創(chuàng)造了——

瑞幸愛情:親愛的雪,我是瑞,當你收到這份信的時候,我已經(jīng)嫁入豪門。

圖片源自抖音用戶@倍兒火

更有看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友,也給蜜雪冰城P了一個和五糧液合作的海報。

不得不說,網(wǎng)友們實在是太有才華了。

瑞幸和茅臺這一次的聯(lián)姻,可以說相當成功。大家都在說飲品界的“顯眼包”瑞幸,這一次是真嫁入豪門,咖位暴漲了。

因為,自從和庫迪展開貼臉肉搏的商戰(zhàn)之后,瑞幸保持在9.9元的常態(tài)價,讓每一個打工人早上都能喝上便宜的咖啡。

而茅臺,作為在國民中有口皆碑的高端酒水品牌,一瓶兩三千的價格,不亞于一款奢侈品。喝一杯茅臺,讓人倍有面子,因為它的價值所在,妥妥的“硬通貨”。

因此,大部分人都覺得瑞幸高攀了茅臺,蹭上了茅臺。但,事實真的如此嗎?

黑馬倒覺得,這可說不準是誰傍上了誰,只不過是一場各取所需的交易罷了。

瑞幸說打不開中老年男性市場,茅臺說缺乏年輕用戶,然后,他們就聯(lián)姻了。

有一說一,茅臺會有銷量焦慮嗎?

會!

據(jù)貴州茅臺2022年的財報數(shù)據(jù)顯示,其全年營收1275.54億元,同比增長16.53%,凈利潤627.16億元??雌饋恚┡_的小日子過得是真的滋潤。

然而,大家請注意,2022年,茅臺的存貨就已經(jīng)高達388.24億元。這庫存壓力,依然艱巨。除了茅臺,其他品牌也是存貨量巨大,急需去庫存。

圖為酒類品牌各家營收,圖片源自36氪

去庫存就要開辟新的消費場景,目前醬香白酒主流受眾就是中年男性,而這些人消費還遠遠不夠,并且受這幾年的疫情影響,消費量更是直線下滑。

所以,這些傳統(tǒng)白酒品牌盯上了——年輕人?但是年輕人會為他們買單嗎?

據(jù)《年輕人的酒——中國酒類品類創(chuàng)新研究報告》顯示,潛在年輕酒飲人群高達4.9億,年輕人酒飲市場規(guī)模達4000億元,10度左右的酒最受年輕人偏愛。

年輕人不是不愛喝酒了,但是大家不愛喝醬香白酒。一方面身體承受不住,另一方面許多年輕人認為口感不適合,再一方面年輕人對“酒桌文化”相當反感。

當然,好一點的白酒,動輒好幾大百。像53度飛天茅臺,1499元能搶到的,都是天選之子。昂貴的價格,自然讓大家望而卻步,不如搞一瓶RIO或雪花啤酒。

因此,擺在所有傳統(tǒng)酒業(yè)品牌面前的難題——如何擁抱年輕人的下沉市場?

早在瑞幸和茅臺聯(lián)姻之前,已經(jīng)有很多傳統(tǒng)酒類品牌嘗試過跨界合作這條路。

比如2020年,茶百道和瀘州老窖聯(lián)名推出“醉步上道”。2023年,奈雪的茶和瀘州老窖推出“開醺禮盒”,永璞咖啡和五糧液推出“紅臉頰海灘”咖酒。

然而,他們都沒有濺起多大的水花。

圖為酒類品牌跨界合作,圖片源自36氪

而現(xiàn)在,瑞幸和茅臺聯(lián)名推出“醬香拿鐵”卻一炮而紅,在互聯(lián)網(wǎng)上殺瘋了。

不僅出圈,更是破圈。這場流量狂歡下,不是誰傍上了誰,而是兩家的雙贏。

這不,茅臺還準備接著這股東風,一鼓作氣,推出茅臺酒心巧克力。而且,A股白酒板塊,也在這股東風下,大漲2.25%。不得不說,這次營銷是真的成功。

瑞幸借力了茅臺的國民IP度打開市場,成功營銷一波,賺得盆滿缽滿。茅臺也借著這一次合作,給品牌找到了新的發(fā)展思路,成功喚醒了傳統(tǒng)品牌的活力。

或許,這也將打開許多傳統(tǒng)品牌的新世界。

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