最近的葵花藥業(yè)可謂是又喜又憂，喜的是，2022年和今年一季度都取得了漂亮的成績(jī)，憂的是，旗下子公司的產(chǎn)品被檢出不合格。作為一家知名的醫(yī)藥企業(yè)，葵花藥業(yè)在兒童用藥、婦女用藥、老年用藥三大領(lǐng)域處處開花，尤其在兒童大健康板塊表現(xiàn)突出，是該公司的半壁江山。不過，“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的發(fā)展模式，也為葵花藥業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展添加了更多不確定性，在業(yè)內(nèi)人士看來，研發(fā)和營(yíng)銷需要保持平衡才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

【資料圖】

營(yíng)收利潤(rùn)齊增長(zhǎng)

葵花藥業(yè)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約50.95億元，較上年增長(zhǎng)14.2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.67億元，較上年增長(zhǎng)23.05%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為8.04億元，較上年增長(zhǎng)32.2%。

葵花藥業(yè)表示，2022年，公司根據(jù)品種匹配組織、模式，加大品牌推廣和終端覆蓋力度，強(qiáng)化落地執(zhí)行，確保公司護(hù)肝片、胃康靈顆粒/膠囊、小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等核心主品均保持正向增長(zhǎng)。其中，護(hù)肝片有望成為公司第一個(gè)10億級(jí)黃金單品，胃康靈膠囊/顆粒也有望突破不利因素重拾增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2022年，葵花藥業(yè)銷售額過千萬級(jí)品種94個(gè)，過5000萬級(jí)品種24個(gè)，過億級(jí)品種14個(gè)，過6億級(jí)品種2個(gè)（護(hù)肝片、小兒肺熱咳喘口服液/顆粒），形成了結(jié)構(gòu)良性的核心主品和黃金單品群的產(chǎn)品梯隊(duì)。

2023年開年，葵花藥業(yè)延續(xù)了2022年的好運(yùn)勢(shì)?？ㄋ帢I(yè)預(yù)計(jì)，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.5億元-18億元，比上年同期增長(zhǎng)37.68%-50.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.83億元-4.28億元，比上年同期增長(zhǎng)74.75%-95.28%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)3.75億元-4.17億元，比上年同期增長(zhǎng)84.66%-105.34%。

公告中，葵花藥業(yè)指出，2023年第一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要系主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。該公司順應(yīng)形勢(shì)變化，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，聚焦資源，調(diào)結(jié)構(gòu)、控節(jié)奏，堅(jiān)定實(shí)施兒童用藥第一戰(zhàn)略、堅(jiān)定實(shí)施打造黃金單品帶動(dòng)品類發(fā)展策略，驅(qū)動(dòng)OTC終端發(fā)力，在消費(fèi)屬性較強(qiáng)的呼吸類常用藥、補(bǔ)益用藥、老年慢性病用藥領(lǐng)域取得了較好的銷售成果，驅(qū)動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

兒童用藥是核心

“一小、一老、一婦”是葵花藥業(yè)深耕的特色用藥領(lǐng)域，其中，兒童藥戰(zhàn)略是該公司第一核心戰(zhàn)略。

“小葵花媽媽課堂開課啦！孩子咳嗽老不好，多半是肺熱，用葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，清肺熱，治療反復(fù)咳嗽，媽媽一定要記住哦！”相信不少人對(duì)這句廣告語仍然印象深刻，廣告語中的小葵花就是葵花藥業(yè)針對(duì)兒童用藥的品牌。

近年來，葵花藥業(yè)兒童健康板塊營(yíng)收持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2022年兒童健康板塊營(yíng)收占其整體銷售規(guī)模比例約43%，近半壁江山。

截至2022年底，葵花藥業(yè)兒童藥品類中，上市品種超60個(gè)，涵蓋兒童呼吸系統(tǒng)疾病、胃腸消化系統(tǒng)疾病、免疫補(bǔ)益系統(tǒng)、兒童罕見病用藥產(chǎn)品品類。其中，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒化痰止咳顆粒、小葵花露、芪斛楂顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒麥棗咀嚼片、葡萄糖酸鋅顆粒等銷售額超千萬品種29個(gè)。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東對(duì)《甲12號(hào)健聞》表示，當(dāng)前，兒童健康問題越來越受到家庭和社會(huì)重視，隨著生育政策的持續(xù)放開，未來兒童藥品的市場(chǎng)需求將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，具有極大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景。

葵花藥業(yè)對(duì)兒童用藥的重視還體現(xiàn)在了2023 年的戰(zhàn)略方針中，該公司宣布，2023年要將大部分資源投入到黃金單品打造和產(chǎn)品獲取中，并竭力為用戶提供相對(duì)完整的藥品及健康產(chǎn)品的解決方案，拉近公司與關(guān)鍵客戶的距離，加強(qiáng)渠道建設(shè)，滿足用戶多場(chǎng)景的購(gòu)買需求，穩(wěn)固小葵花兒童藥領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

而在“葵花”品牌旗下，葵花藥業(yè)主要運(yùn)作成人醫(yī)藥產(chǎn)品、成人大健康產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋呼吸感冒系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、風(fēng)濕骨病用藥、心腦血管用藥、婦科用藥、補(bǔ)益用藥及健康產(chǎn)品。其中，葵花藥業(yè)將重點(diǎn)打造老慢病用藥、婦科用藥兩個(gè)品類產(chǎn)品及益生菌品類健康產(chǎn)品。 ??

據(jù)財(cái)報(bào)，目前，葵花品牌成人藥在行業(yè)內(nèi)與消費(fèi)者心中具有較高的認(rèn)可度，護(hù)肝片、胃康靈等核心品種在市場(chǎng)同類競(jìng)品中始終保持較高的市場(chǎng)份額。

重營(yíng)銷輕研發(fā)

值得注意的是，盡管葵花藥業(yè)2022年和今年一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，卻也在最近的一次藥品抽檢中“翻了跟頭”。

山東省藥監(jiān)局發(fā)布的2023年第1期藥品質(zhì)量抽檢通告顯示，6家生產(chǎn)企業(yè)的6個(gè)品種共6批次藥品，經(jīng)抽檢不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，其中，葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限公司生產(chǎn)的安胃片“崩解時(shí)限”不合格，經(jīng)黑龍江省藥監(jiān)局核查認(rèn)為非藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量原因。

據(jù)介紹，崩解時(shí)限是指固體制劑在規(guī)定的介質(zhì)中，以規(guī)定的方法進(jìn)行檢查全部崩解溶散或成碎粒并通過篩網(wǎng)所需時(shí)間的限度。山東省藥監(jiān)局表示，對(duì)不符合規(guī)定產(chǎn)品已采取查封、扣押、暫停銷售、產(chǎn)品召回等控制措施，并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)（配制單位）、被抽樣單位依法嚴(yán)肅查處。

產(chǎn)品被檢出不合格，與企業(yè)的研發(fā)環(huán)節(jié)或多或少有點(diǎn)關(guān)系，而葵花藥業(yè)恰好是一家相對(duì)重營(yíng)銷、輕研發(fā)的公司。

2022年，葵花藥業(yè)研發(fā)費(fèi)用為9461.44萬元，相較于2021年的1.32億元大幅下滑了28.36%，而銷售費(fèi)用卻由2021年的11.75億元增長(zhǎng)到12.74億元，增長(zhǎng)幅度為8.4%，銷售費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)用的13倍。

對(duì)此，葵花藥業(yè)方面回應(yīng)媒體稱，公司是品牌OTC企業(yè)，OTC端的整體銷售規(guī)模超過80%，消費(fèi)終端以零售終端（藥店）、第三終端為主，產(chǎn)品兼具大消費(fèi)屬性。大消費(fèi)的特性，品牌的認(rèn)知、認(rèn)可會(huì)放大品牌拉力，所以在品牌建設(shè)、產(chǎn)品動(dòng)銷、傳播推廣的投入相對(duì)較大。

在鄧之東看來，藥企“重營(yíng)銷輕研發(fā)”的經(jīng)營(yíng)模式，確實(shí)可以帶來不錯(cuò)的短期效益，但長(zhǎng)期來看，這種模式不可持續(xù)，會(huì)影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展。“對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，研發(fā)和營(yíng)銷是兩個(gè)不可偏廢的環(huán)節(jié)，需要相互協(xié)調(diào)，保持平衡，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”。（圖片來源：企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)公告）

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