近日,多家A股上市化妝品企業(yè)交出了業(yè)績正增長的成績單,其中,上海家化凈利潤增長100%,珀萊雅凈利潤增長創(chuàng)下近6年新高,水羊股份、上美股份、愛美客均實現(xiàn)營收、凈利潤的雙增長。
中國商報記者整理半年報發(fā)現(xiàn),布局功效護膚品、拓寬線上渠道、增加自研成分是多數(shù)國產(chǎn)化妝品企業(yè)的“財富密碼”。
(資料圖)
△圖為消費者在試用化妝品。(圖片由CNSPHOTO提供)
01
功效護膚品最好賣
今年上半年,珀萊雅有望成為最會賺錢的國產(chǎn)美妝企業(yè)。根據(jù)財報,珀萊雅2023年上半年收入為35.45億元左右,凈利潤為4.9億元左右。上海家化的業(yè)績增長潛力也不容小覷,根據(jù)財報,上海家化的凈利潤同比增長達到81%至100%。在財報中,兩家企業(yè)均提到了功效護膚產(chǎn)品對業(yè)績的拉動作用。
珀萊雅表示,雙抗精華和紅寶石精華等產(chǎn)品對拉動業(yè)績增長起到了主要作用。上海家化表示,高毛利護膚品類產(chǎn)品收入的快速增長,拉動企業(yè)業(yè)績增長。兩家企業(yè)提到的產(chǎn)品主要賣點都是“修護抗老”。
今年上半年,多數(shù)國產(chǎn)化妝品企業(yè)圍繞“抗衰”上新產(chǎn)品。珀萊雅研發(fā)業(yè)務相關負責人表示,新品研發(fā)的重點還是在功效上,主要還是圍繞抗老化、舒敏、美白,經(jīng)過調(diào)研,這幾類產(chǎn)品都是目前消費者復購率最高的產(chǎn)品。
諾斯貝爾也表示,公司在2023年會主推舒緩修護、抗衰等功效產(chǎn)品,從數(shù)據(jù)上看,這類產(chǎn)品的銷量在直線增長。消費者對這幾類產(chǎn)品的購買欲望非常強。
天貓數(shù)據(jù)顯示,在今年“6·18”大促中, 針對肌膚緊致、抗皺功效的科技護膚品開賣4小時即獲得50%以上的金額增速,其中,珀萊雅、薇諾娜、可復美、優(yōu)時顏等國產(chǎn)化妝品品牌穩(wěn)居銷量破億榜單。
“功效護膚品的復購率較高,其原因在于,消費者使用后,看到了產(chǎn)品效果,就會一直購買同一品牌的同一產(chǎn)品?!币晃粐a(chǎn)化妝品代理商表示,“企業(yè)得到銷售數(shù)據(jù)反饋后,會圍繞這類功效護膚品開發(fā)系列產(chǎn)品,不斷升級。”
02
線上渠道拉動業(yè)績增長
在上美股份的財報中,其著重強調(diào),公司業(yè)績增長的主要原因是核心品牌韓束在抖音渠道產(chǎn)生的收入增加。
另一個在線上起家的國產(chǎn)化妝品企業(yè)水羊股份2023年上半年的凈利潤為1.42億元,同比增長72.02%。其表示,與天貓、淘寶、抖音、京東、唯品會、快手、拼多多等主流電商平臺已建立了深度合作關系。
化妝品代加工龍頭企業(yè)科絲美詩相關負責人表示,化妝品企業(yè)要求供給線上渠道的產(chǎn)品訂購量在其整體訂購量中的占比已超過50%。對于供給線上渠道的產(chǎn)品,企業(yè)的要求就是快速交貨。在線上渠道,企業(yè)的生產(chǎn)、銷售速度都在加快。
在上美股份發(fā)布財報后,有證券公司分析師表示,上美股份的業(yè)績增長得益于其致力提升渠道銷售的廣度和深度,產(chǎn)品的滲透率高,是以曝光快、銷售快來取得業(yè)績增長新亮點的。
抖音數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,上美股份旗下品牌韓束居抖音美妝品牌銷售排行榜總榜第二名、國貨品牌榜第一名。其自營直播間“韓束官方旗艦店”在半年內(nèi)有5個月居品牌美妝自播榜第一名。
國產(chǎn)化妝品企業(yè)越來越重視線上渠道。以珀萊雅為例,財報數(shù)據(jù)顯示,2021年至今,珀萊雅線上渠道銷售額占比穩(wěn)定在80%左右,2022年,在珀萊雅線上多平臺銷售額中,天貓占比45%左右,抖音占比約15%,京東占比約10%,唯品會占比在10%以下,快手和拼多多合計占比接近10%。
珀萊雅也表示,公司會始終堅持“線上渠道為主、線下渠道并行”的銷售策略。
03
自研成分成熱門
“盡管新原料的研發(fā)前期會有相應的投入,但當進入大規(guī)模推廣階段,使用自主研發(fā)的新原料一定是擴大成本優(yōu)勢的選擇。”上美股份表示。
“像華熙生物、貝泰妮等企業(yè)主打功效護膚產(chǎn)品,其將自研成分應用到產(chǎn)品中,一方面降低了原料的采購費用,另一方面也拉高了產(chǎn)品的客單價?!眹鴥?nèi)某頭部化妝品企業(yè)研發(fā)業(yè)務相關負責人表示,“這也是國產(chǎn)化妝品企業(yè)越來越熱衷于基礎研究的原因?!?/p>
今年上半年,許多國產(chǎn)化妝品企業(yè)積極備案“中國成分”。國家藥監(jiān)局化妝品新原料備案數(shù)據(jù)顯示,截至目前,已有超過60個新原料注冊在案,國內(nèi)企業(yè)申報的數(shù)量位居第一,其中抗衰老成分數(shù)量最多。相關數(shù)據(jù)顯示,2022年“中國成分”化妝品市場規(guī)模為545.7億元,預計5年內(nèi)將翻倍至1000億元。同時,“中國成分”產(chǎn)品2022年線上渠道的平均單價為414.6元,與外資品牌的單價差距從2.5倍縮小至1.4倍。
“企業(yè)增加研發(fā)投入,也意味著其未來將增加高端產(chǎn)品的數(shù)量。”美妝營銷從業(yè)人士孔思瀚表示,“對于企業(yè)來說,高端產(chǎn)品利潤更高,消費群體更牢固?!?/p>
記者丨馬嘉
責任編輯丨李沫楠?實習生 熊佳蕊
封面圖丨CNSPHOTO
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