為什么健身房不行了？從一場(chǎng)對(duì)話看當(dāng)下經(jīng)濟(jì)

最近交流了很多朋友，各自境遇不同，但都有強(qiáng)烈的共識(shí)——原本熟悉的世界變得越來(lái)越陌生，每個(gè)人都已被卷入了巨變之中。

我想起剛剛發(fā)生在身邊的一段對(duì)話，似乎就是這場(chǎng)巨變的一角。

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周末去健身房上課的時(shí)候，我的教練和我聊起，他們已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了。

我：哦，我看到網(wǎng)上的傳言，猜到個(gè)大概了。

教練：不會(huì)真要倒閉了吧？我一直以為我們公司是最不可能倒的。工作了這么多年的公司，突然讓我感到陌生了。

我：我以為你們健身從業(yè)者早已經(jīng)看明白了。

教練：我還真是第一次遇到，而且我們店業(yè)績(jī)一直特別高，全上海第一。你說(shuō)它為什么還會(huì)倒閉呢？

我：具體的原因我可不知道。不過(guò)，有一個(gè)重要原因你肯定沒(méi)想到。

教練：是什么？

我：你們工資太高了，健身房被你們的工資拖垮了。

教練（苦笑）：我們工資還高？而且我一個(gè)月一天都不休息。

我：你說(shuō)說(shuō)看你的工資是多少。

教練：正常情況下，一個(gè)月三萬(wàn)多一點(diǎn)。

我：其他教練呢？

教練：平均大概兩萬(wàn)。

我：我們來(lái)算個(gè)數(shù)。前一陣子網(wǎng)上流傳一張圖片，說(shuō)根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)年收入在20萬(wàn)元以上的有70萬(wàn)人。這個(gè)數(shù)字肯定是不對(duì)的，但即便乘以10——變成700萬(wàn)人。你感覺(jué)多嗎？

教練：挺多的啊。

我：但在全國(guó)14億人中，他們只占千分之五。假設(shè)這700萬(wàn)人里面有三分之一的人都在上海，那也不到上海人口的10%。而且，你的年收入可遠(yuǎn)不止20萬(wàn)，你已經(jīng)是全國(guó)前5‰、上海前10%的高收入人群了。

教練陷入了沉默。

我：這里倒閉的上一家健身房，教練主管是個(gè)只有25歲的小伙子，四年前就和我抱怨過(guò)，說(shuō)他一個(gè)月工資只有四五萬(wàn)；他手底下的拳擊教練才剛工作一年，一個(gè)月兩萬(wàn)多的工資，還覺(jué)得太低了，想辭職。

教練：我一直以為我們收入不高。來(lái)買課的會(huì)員很多都是幾萬(wàn)塊幾萬(wàn)塊地買。

我：你看看周圍，上私教課的還是極少數(shù)的吧？而且來(lái)上課的人也不一定收入高，只是更愿意把錢花在這里。

教練：那你說(shuō)，為什么健身房老板要給我們開(kāi)這么高的工資呢？

我：因?yàn)槟銈冞@個(gè)行業(yè)的模式，錢來(lái)得太容易了。

教練：這是什么意思？

我：因?yàn)槟銈兊氖杖攵紒?lái)自賣卡、賣課，都是一次性就把未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的錢提前收進(jìn)來(lái)了。

教練：這是真的，我們有的店剛開(kāi)業(yè)搞預(yù)售，幾天能賣出1000多萬(wàn)。不過(guò)我明白，這其實(shí)應(yīng)該算債。

我：是啊，能夠這么容易借到這么多的債，老板應(yīng)該做什么呢？

教練：開(kāi)更多的店，然后又能收進(jìn)來(lái)更多的錢。

我：太對(duì)了，聰明人都會(huì)這么做，所有的健身房都在快速開(kāi)店，可是教練不夠了，招不到、留不住，他們?cè)撛趺崔k？

教練：我懂了，給教練漲工資。

教練：那為什么說(shuō)健身房是被我們的工資拖垮了呢？

我：你的工資構(gòu)成是怎樣的呢？

教練：底薪2500元，賣課的收入一次性提成10%，每上一節(jié)課再結(jié)算20%左右的課時(shí)費(fèi)。我每個(gè)月賣差不多20萬(wàn)元的課，賣課收入接近兩萬(wàn)；上課的收入一萬(wàn)多。

我：你看，按照你的收入構(gòu)成，賺哪種錢更容易？

教練：這么看，是賣課。

我：是啊，但你也說(shuō)賣課的收入其實(shí)是“債”。你一個(gè)月可以賣出500節(jié)課，可你一個(gè)月最多只能上100多節(jié)。健身房把工資發(fā)給你了，但是卻永遠(yuǎn)都無(wú)法把“債”還完，除非“債主”永遠(yuǎn)不來(lái)上課。

教練用揉合了不可思議和恍然大悟的表情看著我。

教練：那按照你說(shuō)的，健身房這個(gè)行業(yè)就沒(méi)得救了嗎？

我：當(dāng)然不是。很多行業(yè)都經(jīng)歷過(guò)大爆發(fā)——市場(chǎng)需求驟增，錢來(lái)得特別容易（有些還通過(guò)融資），但競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。為了搶奪人才、跑馬圈地、打擊對(duì)手，都會(huì)用高薪來(lái)吸引人才。最出名的就是房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)。

教練：我手機(jī)上刷到的，都是說(shuō)這些行業(yè)降薪、裁員的。

我：是啊，因?yàn)闀r(shí)代變了。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)變得很慢，企業(yè)也拿不到容易的錢了。于是他們?cè)诿筒葎x車。踩剎車的過(guò)程對(duì)企業(yè)和個(gè)人都是十分艱難的，但只有這樣，這些企業(yè)才能活下來(lái)；這也讓從業(yè)者有一份雖然沒(méi)有原來(lái)那么高，但還能接受的收入。

教練：我懂了。好在這些人原來(lái)收入很高。

我：話也只對(duì)了一半。如果他們把錢攥在手里，現(xiàn)在的生活肯定不差。就怕他們過(guò)去以為未來(lái)只會(huì)更好、收入只會(huì)更高，去投資房產(chǎn)，背著很重的貸款，房?jī)r(jià)可能還跌了；去投資股票，變成了“慢性賭博”。

教練（松了口氣）：還好我沒(méi)那么多錢。我真的徹底迷茫了，不知道未來(lái)該做些什么了。你能給我點(diǎn)建議嗎？

我：你銷售能力這么強(qiáng)，到哪里都有機(jī)會(huì)，不用太悲觀。不過(guò)時(shí)代變了，賺錢很難像之前那么“容易”了，預(yù)期不能太高?！坝蓛€入奢易，由奢入儉難”，要適應(yīng)變化，量入為出?？纯茨氵@一身的名牌……

教練大笑。

我們的對(duì)話結(jié)束了。

我突然懂了《漫長(zhǎng)的季節(jié)》為什么是神作。

眼前的世界變得陌生

卻恰是二十多年前的翻版

一個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

一個(gè)時(shí)代即將到來(lái)

經(jīng)濟(jì)秩序劇變會(huì)打碎原有的社會(huì)形態(tài)

帶來(lái)了很多新的機(jī)遇

但也讓太多人

成為1997年的王響

——昨天還是明星

明天就要為生計(jì)發(fā)愁

在時(shí)代的大浪面前

人人都不過(guò)是一粒沙

我們能做的只有努力活下去

向前看，別回頭

注：王響為家庭懸疑劇《漫長(zhǎng)的季節(jié)》中的角色，由范偉飾演。

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