界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 許悅

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在中國(guó)化妝品市場(chǎng)追求功效和成分的當(dāng)下，上游原料市場(chǎng)也動(dòng)作頻頻。

近期，全球化學(xué)品和添加劑分銷(xiāo)市場(chǎng)巨頭布倫泰格（Brenntag）宣布收購(gòu)上海賽福化工發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“賽?！保?。公告中表示，賽福在2022年實(shí)現(xiàn)約7100萬(wàn)歐元（約合人民幣5.6億元）的銷(xiāo)售額。在滿(mǎn)足慣例的交割條件后，交易預(yù)計(jì)將于今年晚些時(shí)候完成。

賽福成立于2005年，其前身為1994年成立的上海賽福貿(mào)易有限公司。其主營(yíng)業(yè)務(wù)為個(gè)人護(hù)理化學(xué)品、涂料、乳液聚合和清潔化學(xué)等的分銷(xiāo)，并提供相關(guān)的解決方案服務(wù)。官網(wǎng)信息顯示，賽福代理的原料公司涵蓋巴斯夫、亞什蘭、奇華頓等知名頭部原料企業(yè)。

賽福目前在大中華區(qū)有1000多名客戶(hù)。該公司還配備了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)應(yīng)用中心為客戶(hù)提供配方和產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)。

收購(gòu)賽福的布倫泰格總部位于德國(guó)埃森，在全球擁有超過(guò)17500名員工，在72個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)著約600個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2022年，布倫泰格的銷(xiāo)售額約為194億歐元（約合人民幣1531億元）。布倫泰格分為基礎(chǔ)化學(xué)品和布倫泰格特種化學(xué)品兩個(gè)部門(mén)，提供工業(yè)和特種化學(xué)品以及配料的全系列產(chǎn)品組合及一系列配套解決方案。

布倫泰格特種化學(xué)品部門(mén)首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)ichael Friede在收購(gòu)公告中評(píng)論道：“我們?cè)趫?zhí)行‘制勝戰(zhàn)略’方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，并在有吸引力的市場(chǎng)中穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是在生命科學(xué)領(lǐng)域。與賽福在中國(guó)的合作是其中重要的一步，此舉將擴(kuò)大我們?cè)谠摰貐^(qū)和亞洲個(gè)人護(hù)理化學(xué)品市場(chǎng)的布局并加強(qiáng)我們的增值服務(wù)和創(chuàng)新能力?！?/p>

布倫泰格并不是第一個(gè)看上中國(guó)原料分銷(xiāo)市場(chǎng)潛力的國(guó)際企業(yè)。

2022年10月31日，艾敏斯帝（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“艾敏斯帝”）宣布收購(gòu)上海協(xié)瑞實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（“上海協(xié)瑞”）70%的股權(quán)，剩余30%的股權(quán)將于2025年完成收購(gòu)。上海協(xié)瑞創(chuàng)始人將在首次交易完成后繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)該公司。

艾敏斯帝是一家總部位于荷蘭經(jīng)營(yíng)特種化學(xué)品和配料生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，專(zhuān)注于特殊化學(xué)品和食品原料的全球分銷(xiāo)公司。艾敏斯帝自1996年進(jìn)入中國(guó)，業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥、食品、塑料、涂料、個(gè)人護(hù)理等。

2020年，艾敏斯帝加碼中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)立中國(guó)總部公司，計(jì)劃新投入的資金約為1.3億人民幣，用于在華業(yè)務(wù)整合及成為今后收購(gòu)的主體平臺(tái)，收購(gòu)整合后將獲得多個(gè)獨(dú)家代理權(quán)。

成立于2003年的上海協(xié)瑞主營(yíng)業(yè)務(wù)為精細(xì)化工原料的進(jìn)出口貿(mào)易，其中包括日用化工原料和化工工業(yè)原料。其分銷(xiāo)的合作伙伴也有巴斯夫、AAK等老牌原料廠(chǎng)商。

根據(jù)收購(gòu)公告，2021年上海協(xié)瑞實(shí)現(xiàn)收入約6.3億元人民幣。同年，艾敏斯帝實(shí)現(xiàn)收入34.35億歐元（約合人民幣271億元）。

國(guó)際原料分銷(xiāo)商收購(gòu)中國(guó)小型原料分銷(xiāo)企業(yè)背后的原因在于對(duì)于中國(guó)化學(xué)品市場(chǎng)需求潛力的看好。

單從中國(guó)化妝品市場(chǎng)原料需求來(lái)看，界面時(shí)尚曾分析過(guò)，本土日用化妝品原料廠(chǎng)商不多，因?yàn)楸砻婊钚詣┑然A(chǔ)原料如果只做國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)，產(chǎn)出不一定能覆蓋投入，量效不高。因而，基礎(chǔ)原料往往有賴(lài)于巴斯夫、陶氏等頭部化工企業(yè)的進(jìn)口，這也是本土化學(xué)品原料分銷(xiāo)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在。

安信證券曾在公司深度分析報(bào)告中表示，三方化學(xué)品分銷(xiāo)市場(chǎng)整體尚處于起步階段，市場(chǎng)規(guī)模隨滲透率提升穩(wěn)步增長(zhǎng)。

根據(jù)VCI和BCG的數(shù)據(jù)，全球化學(xué)品分銷(xiāo)市場(chǎng)滲透率由2008年的5.8%提升至2019年的6.8%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.8 萬(wàn)億元。第三方化學(xué)品分銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)能力較強(qiáng)，隨著化學(xué)品整體市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)，其在整體化學(xué)品市場(chǎng)中的占比有望繼續(xù)提升。

根據(jù)GIR預(yù)測(cè)，2029 年全球三方化工分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模有望提升至4.7萬(wàn)億元，預(yù)計(jì) 2022-2029 年 CAGR達(dá)7.82%。其中，由于中國(guó)在全球化學(xué)品市場(chǎng)重要性逐步顯現(xiàn)，份額穩(wěn)步提升，中國(guó)三方化工分銷(xiāo)商有望維持更快增長(zhǎng)。

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