本文來源:時代財經(jīng) 作者:張雪梅
圖源:時代財經(jīng)攝
“買彩票中了1000萬,你最想干什么?”
(資料圖片)
當彩票越來越貼近年輕人時,諸如此類的問題下總會有“熱心網(wǎng)友”留下自己的答案。而你只要留個心眼就會發(fā)現(xiàn),在商場、便利店、地鐵站,年輕人圍在一起刮彩票的場景變得越來越常見。
財政部6月30日公布的數(shù)據(jù)顯示,5月全國共銷售彩票500.21億元,同比增長52.7%。今年1-5月,全國累計銷售彩票2251.71億元,同比增長50.0%,其中,福利彩票機構銷售717.81億元,同比增長16.2%;體育彩票機構銷售1533.90億元,同比增長73.7%。
彩票銷售大漲的同時,一批有商業(yè)頭腦的年輕人已經(jīng)看到了商機。
陳薇是一名90后,最近在山東某地級市的商場開了一家體彩店,她告訴時代財經(jīng),由于目前沒有積累到競彩大客戶,除掉房租、人工等費用,僅小有盈余。不過,進入7月后,她在當?shù)匾故袛[起了彩票攤,第一次出攤就賣出2000多元。據(jù)她透露,節(jié)假日時,她的朋友晚上出一次攤可以賣出8000多元。
另一個有趣的現(xiàn)象是,不少年輕人將刮刮樂/頂呱刮搬進直播間,一位95后彩票店主向時代財經(jīng)透露,自己直播2個小時可以賣出5-6本,凈收益200多元,還有額外100多元的打賞收益。
門店超20萬家,體彩“圍攻”年輕人
近年來,為了吸引年輕消費群體,體彩作出了不少創(chuàng)新舉措。
2020年10月18日,其推出吉祥物“樂小星”,這也是體彩統(tǒng)一發(fā)行26年來的首個吉祥物。2021年,體彩將門店搬進商業(yè)綜合體,推出“一家幸運好玩的店”,設計風格年輕時尚,售賣時下流行的各款主題即開型彩票,并設置更適于年輕人操作的觸摸屏自助選號銷售設備。
根據(jù)體彩官方提供的數(shù)據(jù),截至2022年,體彩實體店覆蓋全國31個省(市、區(qū)),合計超20萬家。其中,與羅森、美宜佳等便利店合作門店超2萬家;商業(yè)綜合體展示體驗中心超500家;交通樞紐、旅游景區(qū)店逾百家。
隨著體彩逐步向年輕群體滲透,不少年輕人也將刮彩票作為日常生活中的消遣方式之一。唐婷就發(fā)現(xiàn),今年自家附近的地鐵站出現(xiàn)了3臺彩票機,一般在工作很忙、很累,或者遇到不順的時候就會去刮一張,“覺得運氣不在工作上,可能就在彩票上,算是生活的一種調(diào)劑?!?/p>
而當彩票更加貼近年輕人的生活時,不少熱衷刮彩票的年輕人開始擺起了彩票攤、開起了彩票店。
今年7月,00后龐娟的彩票店正式開業(yè),她告訴時代財經(jīng),自己考公、考編都以失敗告終,只能另謀他路?!拔易约汉軔圪I彩票,對球類運動也比較了解,加上彩票店開店門檻很低,相較其他行業(yè)更容易上手,所以和家里商量之后盤下了一家彩票店,成本7萬多元,包括房租、設備押金、電腦、立柜等支出。”
她透露,自己所在地區(qū)彩票店要求每月至少購買2萬元頂呱刮,現(xiàn)在剛開業(yè),店里沒什么生意,打算周末晚上去擺攤賣頂呱刮。
擺攤賣彩票,周末3小時能賣上萬元
98年的鄧攀比龐娟更早成為頂呱刮彩票攤主,今年6月,他開始與朋友合作在商場附近擺攤。
因為本身有主業(yè),鄧攀一般會在周末和節(jié)假日晚上出攤,每次出攤時間3個小時左右,“試過在周一出攤,但營業(yè)額只有3000多元,周末或者節(jié)假日晚上的營業(yè)額基本在6000元以上,有時也會賣到上萬元?!彼硎?。
鄧攀選擇擺攤賣頂呱刮,源于自己朋友開彩票店,可以直接找對方拿貨,“一本體彩頂呱刮售價600元,拿貨價558元,賣出一本掙42元?!睋?jù)他透露,自己其實掙得不算多,但對比擺攤銷售其他產(chǎn)品,彩票攤會熱鬧很多,“賣其他東西還需要做很多準備工作,有些麻煩,彩票相對簡單,桌子一放、彩票一擺,半小時必有顧客上門,而且大部分都是年輕人?!?/p>
一般而言,如果有顧客中獎,獎金會由銷售者先墊付。鄧攀表示,有人中獎后,按照兌獎要求把保安區(qū)圖層刮開給中獎者兌獎,體彩一般1-5天就會把獎金打過來。目前為止,鄧攀每天兌出去的錢并不多,一方面是大獎不多,另一方面70%的中獎顧客會選擇繼續(xù)刮彩票,并不會兌獎。擺攤至今,他只遇到過2個1000元,3個800元,3個500元和一些200元。
97年的林靜則開了一家彩票店,并立志成為新型彩票店主,她開彩票店的初衷非常簡單,“爸爸很喜歡買彩票,媽媽就產(chǎn)生了開店的想法,我覺得這行還不錯,所以就和媽媽在家鄉(xiāng)的主街上開了一家彩票店,一起經(jīng)營?!?/p>
圖源:受訪者提供
不同于傳統(tǒng)彩票店到店購買,在開店之初,林靜就將顧客引流到線上。她告訴時代財經(jīng),自己家在黑龍江,會遇到一些極端天氣影響出行,所以一般進店的客戶都會添加他們的微信,引導他們在線上購買,減少天氣對銷售額的影響。目前,她門店的主要收入來自于線上,“一天最少也有4000元”。
最近,林靜又開始琢磨直播賣彩票,“現(xiàn)在刮刮樂/頂呱刮直播很火,小視頻經(jīng)常刷到,所以決定自己來嘗試。”每天10點門店關門后,她會在快手平臺直播2個小時,盡管才剛剛直播2次,但每次直播已經(jīng)可以賣出5、6本。
據(jù)體彩工作人員介紹,只要是正規(guī)的攤位,擺攤也是合規(guī)的銷售渠道。但目前彩票不能通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,直播屬于比較模糊的地帶。
全職賣彩票,未必劃算
雖然彩票行業(yè)正在迅速回暖,但彩票店主也并不都是賺得盆滿缽滿。
今年,方乾辭掉了杭州的工作,回到了老家紹興鎮(zhèn)上,“老家工資普遍只有三五千元,自己開店更自由,正好碰到有彩票店轉(zhuǎn)讓,所以就盤下來自己做老板?!?/p>
6月,他20多平的彩票小店正式開張。方乾告訴時代財經(jīng),開彩票店的投入并不算高,包括門店轉(zhuǎn)讓費2萬元,一年房租及裝修等費用5萬多元,機器設備押金1萬元,總投入在10萬元以內(nèi)。
體彩產(chǎn)品主要分為樂透數(shù)字型、即開型和競猜型三類,其中,樂透數(shù)字型包括超級大樂透、排列3、排列5等,即開型即頂刮呱,競猜型包括傳統(tǒng)足彩和競彩。
目前,方乾店里主要銷售大樂透和頂呱刮,“大樂透一天銷售額最多1000元,頂呱刮則根據(jù)情況,幾百到上千元不等,最多一天賣過2000元,利潤率在8%左右,一個月收入4000多元?!?/p>
方乾仍然在等待競彩審批,“如果能在聯(lián)賽前審批下來,收益應該會可觀一些?!睋?jù)他透露,競彩一般是彩票店較為大頭的收入來源,2022年世界杯期間,上一任店主一個月的利潤就近10萬元。
開店快一個月了,方乾的感觸是:“工資三五千左右的年輕人可以辭職開彩票店,如果收入在這之上不值得,其實每天需要在店里待上快12個小時,跟上班也差不多?!?/p>
另有一位在湖南某地級市開體彩店11年的老板對時代財直言,“現(xiàn)在彩票店賺不賺錢要看有沒有競彩大客戶,世界杯期間,我通過線上客戶帶來的營業(yè)額有50多萬,凈收益約4萬元,有五大聯(lián)賽的話,線上客戶帶來的凈收益一個月大幾千元。平時就跟打工差不多,只是時間上相對自由。”
當下,雖然彩票大盤快速復蘇,但年輕人若想從中抓住商機,似乎也未必是一件容易的事情。
(應受訪者要求,文中均為化名)
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