與環(huán)京的燕郊、環(huán)滬的昆山類(lèi)似，惠州也曾吃到緊鄰深圳的紅利。與北京上海比，深圳地少人多、房?jī)r(jià)更高，因此惠州承載了更大的期望，深漂們輾轉(zhuǎn)落腳，投資者則望風(fēng)而動(dòng)，惠州的天量供應(yīng)也滿足了大家的需求。

但現(xiàn)在，房子實(shí)在是太多了，在房?jī)r(jià)下跌的行情里，賣(mài)房變得愈加艱難。為了成交，中介們絞盡腦汁。五月上旬，一件離譜的事在圈子里流傳起來(lái)。“有個(gè)中介為了賣(mài)房，和網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的女孩談戀愛(ài)，說(shuō)要送女生一套房子，首付他付，月供女孩自己交。”實(shí)際上，中介要送出去的房子，是一套0首付房源，而在惠州，0首付、送裝修、送車(chē)位甚至送月供，各種降價(jià)方式層出不窮。

(資料圖片僅供參考)

但這些，真的能讓惠州樓市重現(xiàn)往日盛況嗎？

文 |李清揚(yáng)

編輯 |趙磊

運(yùn)營(yíng) |圈圈兒

為了賣(mài)房，沒(méi)有底線

今年三月，房產(chǎn)中介趙石明被拉到一個(gè)群里，一起被拉進(jìn)來(lái)的還有幾個(gè)同行，群主是他的買(mǎi)房客戶，在群里開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“你們各自說(shuō)說(shuō)可以返傭多少吧?！?/p>

趙石明心里咯噔一下?？蛻舻囊鈭D很明顯，“誰(shuí)返傭多，他就跟誰(shuí)手里買(mǎi)房”，雖然現(xiàn)在房子不好賣(mài)，為了拉攏客戶，返傭已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)默認(rèn)的潛規(guī)則，但直接把中介們拉在一起比價(jià)，趙石明從業(yè)十幾年來(lái)，還是第一次遇見(jiàn)。

他算了一筆賬，賣(mài)一套房子，開(kāi)發(fā)商能給5萬(wàn)傭金，他能接受的返傭是一半，剩下2.5萬(wàn)，平臺(tái)抽成30%，扣掉稅，再刨去之前數(shù)次帶客戶看房的油費(fèi)，七七八八加起來(lái)，他眉頭一皺，“就沒(méi)剩多少錢(qián)了”。

最后，趙石明還是沒(méi)搶到這個(gè)單子，有人給出了更高的返傭。中介宋盼峰也遇到過(guò)類(lèi)似的事情，一位老客戶推薦來(lái)的朋友，想買(mǎi)一套40多平方米的小戶型海景房，傭金1.6萬(wàn)，看過(guò)幾次房后，這位客戶選擇了另一個(gè)中介，“人家給他返了16800元”，宋盼峰看過(guò)轉(zhuǎn)賬記錄，貨真價(jià)實(shí)。

宋盼峰不想做賠本的買(mǎi)賣(mài)，甚至連一分錢(qián)都不想返，“一共才一萬(wàn)多塊錢(qián)”。他做不到同行那樣“狠心”，為了人情、關(guān)系和未來(lái)潛在的購(gòu)買(mǎi)客戶全部返傭。但不這樣做，也意味著很難開(kāi)單，還有的客戶，甚至要求中介先墊資返傭，拿著這筆錢(qián)再去買(mǎi)房，有的中介為了業(yè)績(jī)只能答應(yīng)，在宋盼峰眼里，“這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)內(nèi)卷得沒(méi)有任何底線”。

他們身處的市場(chǎng)，位于廣東省惠州市大亞灣，這里面朝南海，三面環(huán)山，植被豐富，海邊綿延著十里銀灘。這些年，隨著大亞灣變成經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，政策扶持源源不斷，加上毗鄰深圳的地緣優(yōu)勢(shì)，無(wú)數(shù)的開(kāi)發(fā)商和投資客涌入其中，高樓像雨后春筍一樣建起來(lái)，越建越多，在沙灘碧波之外，惠州的特產(chǎn)又多了一樣——房子。

▲ 正在建設(shè)中的新樓盤(pán)。圖 / 李清揚(yáng)

走在大亞灣街上，抬頭看，到處是林立的高樓。沉穩(wěn)的灰褐色、高級(jí)的寶藍(lán)色、素雅的白色，這些樓多數(shù)高達(dá)30層，披著各色新裝。用宋盼峰的話說(shuō)，“這里的房子能容納下整個(gè)廣東的人。”

2018年，宋盼峰還在鄭州老家做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，聽(tīng)人說(shuō)這邊房產(chǎn)市場(chǎng)好，房源多，買(mǎi)房人多，南下來(lái)到了這片濱海地區(qū)。他感受深刻，“這里中介的密度非常高”。市場(chǎng)好的時(shí)候，每個(gè)人都能分到一點(diǎn)，市場(chǎng)不好，競(jìng)爭(zhēng)變得尤其激烈，為了留住顧客，有的同行一上來(lái)就表明自己返傭的力度，“可以做到4、5個(gè)點(diǎn)，傭金最多才6個(gè)點(diǎn)”。

除了返傭，服務(wù)品質(zhì)也是比拼的關(guān)鍵。為了提升服務(wù)品質(zhì)，宋盼峰陪客戶看房，除了詳盡的樓盤(pán)講解，客戶的吃、住、行都是他自掏腰包，一次帶看下來(lái)至少花費(fèi)1000元，一個(gè)月接幾個(gè)新客戶，萬(wàn)把塊錢(qián)就沒(méi)有了，只盼著能成交，“一成交，什么就都有了”。

為了成交，中介們絞盡腦汁。五月上旬，一件離譜的事在圈子里流傳起來(lái)?！坝袀€(gè)中介為了賣(mài)房，和網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的女孩談戀愛(ài)，說(shuō)要送女生一套房子，首付他付，月供女孩自己交?！睂?shí)際上，中介要送出去的房子，是一套0首付房源，也意味著，中介無(wú)需自己付首付，若賣(mài)房成功，還能賺取傭金收入。

顯然，0首付是不符合監(jiān)管規(guī)定的，但在惠州，不管開(kāi)發(fā)商還是中介，都在借0首付打通房子的銷(xiāo)路，這意味著，買(mǎi)房的人根本不需要大額資金，只要交幾萬(wàn)定金，就能買(mǎi)下一套房子。

在某個(gè)樓盤(pán)的售樓處，銷(xiāo)售不愿意把房屋單價(jià)列在“購(gòu)房意向書(shū)”上，“這不太能直接寫(xiě)出來(lái)”。她另拿了一張白紙，算完折扣，接著寫(xiě)下了“七月20萬(wàn)大禮包”，講解0首付的操作方法：“今天先交一些定金，下次來(lái)，帶一張銀行卡，我們把這20萬(wàn)轉(zhuǎn)到你卡上，你再轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)交首付?！?/p>

為了避開(kāi)監(jiān)管，幾乎所有推出0首付的開(kāi)發(fā)商，都要求購(gòu)房者準(zhǔn)備一張額外的銀行卡。除了0首付，開(kāi)發(fā)商還承諾房子精裝修，貼好瓷磚，刷好墻壁，通好水電，交房之后即刻可以入住。更有甚者，前八個(gè)月的月供，“開(kāi)發(fā)商給包了”，只是形式稍有區(qū)別，需要買(mǎi)房人自己先交八個(gè)月，到期開(kāi)發(fā)商把錢(qián)直接打卡上。

除了0首付和贈(zèng)月供，推出特價(jià)房、贈(zèng)送停車(chē)位和購(gòu)物券，各種降價(jià)方式層出不窮，在均價(jià)1.3萬(wàn)-1.5萬(wàn)的惠州樓市，各種優(yōu)惠下來(lái)，很多房子能打6-8折，直接降到7000元-10000元。

為了成交，銷(xiāo)售們通常還有一套話術(shù)，先是夸房子競(jìng)爭(zhēng)力大，“這個(gè)房子樓層好，意向者很多，再不買(mǎi)就沒(méi)了”；再有就是看好未來(lái)房?jī)r(jià)趨勢(shì)，“現(xiàn)在國(guó)家政策是利好的，房?jī)r(jià)會(huì)漲的”；還有的從宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行價(jià)值輸出，“現(xiàn)在人民幣貶值，手里有錢(qián)不如有套房”。

▲ 夜晚的住宅樓，零星幾盞燈。圖 / 李清揚(yáng)

0首付、包月供，手上沒(méi)錢(qián)也可以買(mǎi)房子，這很難讓人不心動(dòng)。伴隨著售樓處動(dòng)感的音樂(lè)，有的買(mǎi)房者會(huì)迷失在這種氛圍中，迷迷糊糊簽下單。但過(guò)幾天醒悟過(guò)來(lái)，就要退定金。宋盼峰接觸過(guò)一個(gè)樓盤(pán)，一周內(nèi)成交了9單，后來(lái)被退了5單。一些售樓處會(huì)在顯眼的位置用LED屏幕時(shí)刻展示“已成交多少單”，“那都是把退單也算在里面的”。

但這些方法在趙石明看來(lái)都不管用，“人家顧客又不是傻子，說(shuō)了幾句話就愿意買(mǎi)了嗎？除非他十有八九自己想買(mǎi)了”。買(mǎi)房的成交周期越來(lái)越長(zhǎng)，他通常要花幾個(gè)月費(fèi)盡心思維持客戶關(guān)系，“不跟進(jìn)又怕他跟了別人，跟進(jìn)了又不知道他什么時(shí)候買(mǎi)”。

漫長(zhǎng)的周期拉扯著從業(yè)者的耐心和神經(jīng)。阿明今年30歲，大學(xué)畢業(yè)就來(lái)了大亞灣做房屋中介。這段時(shí)間，他接觸了五六個(gè)客戶，向他咨詢過(guò)買(mǎi)房相關(guān)訊息后，轉(zhuǎn)手把他拉黑?！霸谫?gòu)房者眼里，我就是個(gè)解答問(wèn)題的機(jī)器?！边@讓他感到無(wú)奈又憤懣，“專(zhuān)業(yè)變得一文不值，行業(yè)整體素質(zhì)越來(lái)越低”。

但買(mǎi)房的人不會(huì)考慮這些，他們只擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，在房?jī)r(jià)下跌的行情里，“現(xiàn)在買(mǎi)了，會(huì)不會(huì)繼續(xù)降？”

房子真的太多了

幾年之前，大亞灣是另一個(gè)模樣。

像許多外來(lái)打工者一樣，趙石明在外賺錢(qián)，妻子和孩子留在老家生活。幾年前，他曾把妻女從湖南接來(lái)海邊過(guò)暑假，他指著那些拔地而起的高樓，數(shù)著那些著名樓盤(pán)的名字，告訴妻子：“這些房子我都有賣(mài)?！?/p>

賺錢(qián)太容易了，最夸張的時(shí)候，他當(dāng)師傅教徒弟，徒弟在外跑單，他拿提成，“坐在家里就能來(lái)錢(qián)”。

宋盼峰回憶，那時(shí)候，買(mǎi)房的人們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)，銷(xiāo)售們?cè)诶镞吅埃骸叭畹南冗M(jìn)，按揭的靠邊?！睒潜P(pán)的銷(xiāo)售是要送紅包討好的對(duì)象，“他們會(huì)捂十幾套房子在手里不放出來(lái)”。人們買(mǎi)房要搖號(hào)，搶不到的就托中介找關(guān)系。趙石明把賣(mài)房形容為，“哐哐哐地賣(mài)”。

彭瑞穎來(lái)自江西，2018年，她跟丈夫從東莞來(lái)到大亞灣，“這里環(huán)境好”，比他們?cè)跂|莞打工的地方舒服、干凈。他們?cè)谶@開(kāi)了一家沙縣小吃，也買(mǎi)下了人生里第一套房，一套100平左右的帶學(xué)位的三居室。

她記得，那時(shí)候經(jīng)常有一群群穿著白襯衫黑色西褲的中介來(lái)店里吃飯。不遠(yuǎn)處的商業(yè)中心對(duì)面，開(kāi)了一整排房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)店鋪?，F(xiàn)在，走在路上，有的樓盤(pán)暫停了開(kāi)工，已經(jīng)建成的樓盤(pán)下面，多是連膠條還沒(méi)撕掉的店鋪。

幾年下來(lái)，這里建起了太多的房子，但卻找不到那么多人來(lái)買(mǎi)房，預(yù)售制模式下，很多開(kāi)發(fā)商因此周轉(zhuǎn)不開(kāi)，爛尾的樓盤(pán)越來(lái)越多。

涂澄一家來(lái)自湖北，丈夫是一名建筑工人，多年來(lái)，夫妻倆隨著項(xiàng)目輾轉(zhuǎn)在廣東各地。今年六月，她隨著丈夫來(lái)到大亞灣，建設(shè)一棟新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)。她聽(tīng)丈夫說(shuō)，“項(xiàng)目很大可能不能按時(shí)完工”。

在涂澄工作的藥房對(duì)面，是一個(gè)以配套學(xué)校聞名的小區(qū)，抬頭看，不少房子的陽(yáng)臺(tái)上拉著紅底白字的橫幅，寫(xiě)著“急租、急售”。有天晚上下了班，她和丈夫朝海邊散步，正是七八點(diǎn)，附近的房子卻沒(méi)幾家亮著燈，“也不知道是房子沒(méi)賣(mài)完，還是買(mǎi)了沒(méi)人住”。

▲ 掛著“急售、急租”橫幅的小區(qū)。圖 / 李清揚(yáng)

據(jù)大亞灣統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年末，大亞灣區(qū)常住人口44.7萬(wàn)人，而2022年商品房施工面積達(dá)到1370.6萬(wàn)平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)容納常住人口所需要的容量。大亞灣的支柱產(chǎn)業(yè)為石化、電子和汽車(chē)，然而，這些產(chǎn)業(yè)所吸納的就業(yè)人口也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及正在出售的商品房數(shù)量。

據(jù)惠州合縱聯(lián)行數(shù)據(jù)，截至今年5月，惠州的庫(kù)存量為1727.4萬(wàn)平方米，去化周期約34.2月。其中，庫(kù)存量最大的正是大亞灣片區(qū)，達(dá)336.3萬(wàn)平方米。

經(jīng)歷返傭等事情后，趙石明萌生了轉(zhuǎn)行的念頭。這不是他第一次想轉(zhuǎn)行，早在2014年，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介崛起，沖擊了傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介市場(chǎng)，趙石明就想過(guò)退出，同事把他叫住了，他們留了下來(lái)，熬過(guò)了轉(zhuǎn)型，在2018年迎來(lái)了房市大漲。作為一個(gè)二線城市，惠州市一年的新房成交量能達(dá)到15萬(wàn)套，其中，大亞灣占了三分之一。

2009年，趙石明大專(zhuān)畢業(yè)，聽(tīng)說(shuō)這邊在招房產(chǎn)銷(xiāo)售，能賺不少，一頭扎了進(jìn)來(lái)。最開(kāi)始的那段日子，他帶人看房，中午吃快餐的地方都找不到，打出租也難。房?jī)r(jià)徘徊在一兩千，三四千能買(mǎi)配置非常不錯(cuò)的樓盤(pán)。

這些年，他看著這片海邊地區(qū)從荒無(wú)人煙變成密密麻麻的高樓。最初，看房的人從隔壁的深圳來(lái)，有投資的，有自住的，漸漸地，買(mǎi)房人從全國(guó)各地趕來(lái)，東北的、華北的、西北的，節(jié)假日期間，站在小區(qū)門(mén)口十分鐘，能聽(tīng)到好幾撥講東北話的人從身邊走過(guò)。

▲ 正在建設(shè)中的新樓盤(pán)。圖 / 李清揚(yáng)

這一次，趙石明對(duì)行業(yè)回春不抱什么期望?！皶r(shí)代過(guò)去了?！比缤豢赡芑氐饺那У姆?jī)r(jià)一樣，那段黃金的發(fā)展期也不會(huì)再回來(lái)。

新房賣(mài)不動(dòng)的壓力傳導(dǎo)下來(lái)，焦慮的還有賣(mài)不出房子的二手房業(yè)主們。在新房瘋狂降價(jià)的市場(chǎng)中，二手房的房?jī)r(jià)也一路下跌，業(yè)主們?yōu)榱吮M快出手，很多都是腰斬拋售。目前，惠州二手房掛牌量超過(guò)7萬(wàn)套，新房的供應(yīng)量卻沒(méi)有明顯下降，新房二手房，都只能降價(jià)換銷(xiāo)量。

阿明接觸了一個(gè)在大亞灣澳頭買(mǎi)了一套海邊別墅的女士，家里做生意急需資金周轉(zhuǎn)，“加了200個(gè)中介想把房子賣(mài)掉”，但由于地理位置不佳，至今未能出售。到后來(lái)，阿明甚至不敢接這位女士的電話，“她在電話里哭，求我?guī)退u(mài)掉，可我也沒(méi)有辦法啊”。

租就夠了，為什么要買(mǎi)？

在大亞灣的許多樓盤(pán)廣告里，一個(gè)名叫“沙田”的地鐵站是必不可少的宣傳要點(diǎn)。沙田站于2022年開(kāi)通，是深圳離惠州最近的地鐵站。離該站越近，則代表通勤時(shí)間越短，對(duì)于剛需買(mǎi)房的利好越大。

幾乎所有樓盤(pán)都要在介紹里沾點(diǎn)沙田站，原因無(wú)他——“現(xiàn)在去大亞灣買(mǎi)房的，90%都是深圳過(guò)來(lái)的?！?/p>

▲ 深圳14號(hào)線沙田地鐵站門(mén)口。圖 / 李清揚(yáng)

深圳坪山與惠州大亞灣一線之隔，房?jī)r(jià)卻是天差地別。在坪山，地理位置好一點(diǎn)的價(jià)格在4萬(wàn)以上，即使是二手房，平均價(jià)格也在3萬(wàn)左右。而在大亞灣，現(xiàn)下最貴的樓盤(pán)價(jià)格也只在1.9萬(wàn)元左右。

低洼的價(jià)格吸引了許多在深圳工作的年輕人。深圳的房?jī)r(jià)實(shí)在夠不著，為了改善居住環(huán)境，在大亞灣買(mǎi)房成了一項(xiàng)選擇。

虞珂在深圳生活了十余年，一個(gè)月前，她買(mǎi)下了大亞灣某個(gè)著名樓盤(pán)的一套二手房。買(mǎi)房的原因簡(jiǎn)單直接：厭倦了租房搬家的生活，可深圳至少8000元的月供讓她心有戚戚。買(mǎi)房的過(guò)程相當(dāng)迅速：網(wǎng)上看了兩套，當(dāng)天下班回家就和丈夫敲定下來(lái)，沒(méi)等手續(xù)辦完，同房東商量，以租客的身份過(guò)渡一段時(shí)間，即刻拎包入住。

搬家之后，虞珂每天打車(chē)十分鐘到沙田站，出了地鐵，走路5分鐘就能到公司。過(guò)去在深圳租房，離地鐵站遠(yuǎn)，每天打車(chē)上下班的費(fèi)用來(lái)回50元，現(xiàn)在降到了30元，“坐地鐵去公司和同事在深圳騎電動(dòng)車(chē)去公司的時(shí)間也差不多”。

如虞珂一樣雙城通勤的人并不少。沙田地鐵站門(mén)口，停滿了一列列的電動(dòng)車(chē)。在大亞灣，最常見(jiàn)的出行工具就是電動(dòng)車(chē)。每天，人們騎電動(dòng)車(chē)到地鐵口，乘地鐵去深圳上班，下班再騎電動(dòng)車(chē)回家。

▲ 深圳14號(hào)線沙田地鐵站門(mén)口，停滿了電動(dòng)車(chē)。圖 / 李清揚(yáng)

對(duì)深圳上班的剛需來(lái)說(shuō)，在大亞灣買(mǎi)房至少還能改善一些生活體驗(yàn)，但對(duì)那些看中臨深概念的投資客，這里成了套牢之地。

“深惠通地鐵”和“大亞灣并入深圳”兩個(gè)概念被炒了許多年，吸引了來(lái)自深圳以及全國(guó)其他地區(qū)許多投資客的加注。宋盼峰回憶市場(chǎng)最好的時(shí)候，“有的人甚至沒(méi)有線下來(lái)看過(guò)房，打電話就把房子買(mǎi)了”。

Eunice是一位自由職業(yè)者，一個(gè)月前決定從深圳搬來(lái)大亞灣租房居住。她發(fā)現(xiàn)，許多出租房子的房東都是外地人，來(lái)自東北、溫州等地，屋子一直沒(méi)人住，“他們甚至連鑰匙放哪兒都不知道，要去問(wèn)物業(yè)”。看的房多了，有時(shí)能發(fā)現(xiàn)幾套房子室內(nèi)裝修相似，“都是同一個(gè)人買(mǎi)的”。

出租的房子太多，中介面對(duì)房東都很硬氣。Eunice看中了一套月租2500元，帶家居的房子，中介提著大刀給她砍到了1800元，到了簽約的時(shí)候，房東支支吾吾不愿意，“他覺(jué)得太低了，但他沒(méi)有底氣提價(jià)”。

在深圳，她租一間60平米的兩居室需要花4000元，在大亞灣，她花1600元就能租到100平的房子。據(jù)她了解，一個(gè)小區(qū)，入住率能達(dá)到30%都算偏高，她租的房子位于高層，往上及四周都沒(méi)人居住，她敢大咧咧開(kāi)著窗，不用擔(dān)心被人看到隱私。

她聽(tīng)說(shuō)了附近新樓盤(pán)可以0首付買(mǎi)房，但她覺(jué)得，除了“剛得不行的剛需”，在這里買(mǎi)房沒(méi)有意義，樓盤(pán)這么多，房子這么新，價(jià)格這么低，沒(méi)必要非得買(mǎi)房。

即使有剛需需求，一跌再跌的房?jī)r(jià)也與大多數(shù)人“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的買(mǎi)房心理相悖。

林笙在坪山區(qū)工作，她對(duì)大亞灣印象很深的是，每一次開(kāi)車(chē)過(guò)深惠分界線，視野里立刻出現(xiàn)密密麻麻的樓盤(pán)。在大亞灣買(mǎi)一套100平來(lái)的三居室壓力比坪山小得多，然而，在舒適的環(huán)境、便利的生活這些利好因素之上，看不到潛力的“增值價(jià)值”讓天平始終保持在買(mǎi)與不買(mǎi)之間，大多數(shù)人都在觀望。

對(duì)于那些上了車(chē)的人而言，不再關(guān)注房?jī)r(jià)的漲跌或許才能讓生活過(guò)下去。

顧韻和丈夫在深圳坪山工作，為了讓孩子有個(gè)更好的居住環(huán)境，她決心在大亞灣買(mǎi)房。她看中了一家國(guó)企開(kāi)發(fā)商名下的大樓盤(pán)，小區(qū)環(huán)境很不錯(cuò)，現(xiàn)房精裝，還贈(zèng)送一個(gè)小房間。她買(mǎi)的時(shí)候首付一成，26萬(wàn)，一個(gè)月之后，這個(gè)樓盤(pán)就變成了0首付，交6萬(wàn)元定金即可收房。

她能做的只有調(diào)整心態(tài)，“既然買(mǎi)了，不管跌還是漲，就不想了，反正已經(jīng)成定局了。”

開(kāi)發(fā)商們此時(shí)也顧不得老業(yè)主的心態(tài)了。宋盼峰說(shuō)，有個(gè)樓盤(pán)從1萬(wàn)多元降到了8000多元，業(yè)主們跑去售樓處鬧事，事情鬧大了，政府責(zé)令其收回降價(jià)賣(mài)出的房子。都知道降價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)，便用上話術(shù)包裝轉(zhuǎn)圜，“工抵房”“團(tuán)購(gòu)房”，名頭無(wú)謂新舊，只要能賣(mài)出房子，都愿意用一用。

離開(kāi)的與留下的

最終，趙石明決定去賣(mài)燒烤。

他先跟著湖南老鄉(xiāng)學(xué)習(xí)了一段時(shí)間手藝，然后租了一個(gè)可移動(dòng)式貨柜冰箱，每天傍晚六點(diǎn)到凌晨三點(diǎn)，在一個(gè)大型社區(qū)門(mén)口擺攤賣(mài)烤串。小區(qū)不遠(yuǎn)幾百米，便是比亞迪汽車(chē)工廠，下班時(shí)分，經(jīng)常有三五個(gè)員工，一起在他攤子上喝點(diǎn)小酒。

廣東的夏天，烈日炎炎，每到周末，他去菜市場(chǎng)進(jìn)貨，皮膚曬得像炭一樣黑。在燒烤刺眼的煙熏中，他卻覺(jué)得，“這比搞房地產(chǎn)輕松多了”。有人來(lái)光顧他就有生意賺，他要做的就是把東西烤熟，保證好吃。而做房地產(chǎn)，找信息、跑樓盤(pán)、跟客戶，現(xiàn)在還多了一項(xiàng)，跟同行卷返傭，“操心的事可太多了”。

▲ 趙石明的燒烤攤。圖 / 李清揚(yáng)

夜晚的小區(qū)，亮燈的窗口寥寥可數(shù)。趙石明說(shuō)，附近工廠的員工，住在這里的大部分是以家庭為單位租房住，很少有買(mǎi)房的。

在趙石明之前，已經(jīng)有一些同事陸續(xù)轉(zhuǎn)行，他不是第一批離開(kāi)的，也不是最后一批。

宋盼峰選擇留下來(lái)，他調(diào)整了策略，減少賣(mài)套房的比例，“競(jìng)爭(zhēng)太大了”。他轉(zhuǎn)向賣(mài)顧客凈值更高的別墅和海景房。

為了在競(jìng)爭(zhēng)里生存下來(lái)，中介們不得不更新技能。宋盼峰把空閑時(shí)間用在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)和抖音上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道加大獲客量。他有三個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)，“一個(gè)號(hào)獲客10個(gè)，3個(gè)號(hào)就能獲客30個(gè)”。

7月27日，住建部釋放信號(hào)，要進(jìn)一步落實(shí)好降低首套住房首付比例和貸款利率、改善性住房換購(gòu)稅費(fèi)減免和認(rèn)房不認(rèn)貸等政策。宋盼峰認(rèn)為這對(duì)于惠州房市是一個(gè)利好，給顧客介紹房子時(shí)作為政策援引，“深圳房?jī)r(jià)調(diào)控是全國(guó)最嚴(yán)的，但深圳不缺買(mǎi)房客戶，一旦放開(kāi)限購(gòu)，買(mǎi)房人增加，房?jī)r(jià)就上漲，到時(shí)候來(lái)惠州買(mǎi)房的人就更多了”。他在公司里也負(fù)責(zé)帶新人，他告訴學(xué)員，新政策要仔細(xì)了解，方便給顧客介紹。

和留下來(lái)的中介一樣，期待著大亞灣房市回溫的還有被套牢的買(mǎi)房者們。

▲ 某個(gè)樓盤(pán)，正在等待底商入住。圖 / 李清揚(yáng)

張晏默在深圳工作，在大亞灣房市炒得最火的2018年，她花180萬(wàn)全款買(mǎi)下了某個(gè)大樓盤(pán)的一套120平精裝修房。買(mǎi)房之后，房子一直空置著，出租，舍不得，賣(mài)掉，又想再等等。沒(méi)想到，房?jī)r(jià)不停地跌，到了今年，她終于決心租出去，租金從1800元降到1500元才有人問(wèn)津。

中介告訴她，“要賣(mài)房的話，再等幾年，萬(wàn)一有回溫呢?！彼晕⒂悬c(diǎn)遺憾，做好了賣(mài)不出去的準(zhǔn)備——到時(shí)候，可以作為父母來(lái)南方生活的房子，離她工作的地點(diǎn)近，也不算失敗的投資。

（除宋盼峰外，其余受訪者均為化名）

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