《房·世間》欄目旨在以買(mǎi)房故事為主線(xiàn)，通過(guò)購(gòu)房者的親歷講述，敘寫(xiě)購(gòu)房者買(mǎi)房的心路歷程和買(mǎi)房前后的生活變化、心理變化，體現(xiàn)當(dāng)下社會(huì)的人生百態(tài)。

文｜袁小麗

(相關(guān)資料圖)

“今年我終于下定決心買(mǎi)房了，不容易??！”

沈凈，90后，來(lái)自安徽一個(gè)小縣城，10多年前大學(xué)畢業(yè)恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，留在上海工作，先后在國(guó)內(nèi)幾家頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司工作過(guò)，如今在上海一家互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，10年間，她目睹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的輝煌與沉寂，同時(shí)，作為參與其中的小小個(gè)體，她也享受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的這10年，也是房?jī)r(jià)飛漲的10年，早期買(mǎi)房的人很多享受到了房?jī)r(jià)上漲帶來(lái)的財(cái)富增值，但是，沈凈并沒(méi)有這樣的眼光，10年間，她錯(cuò)失了多次買(mǎi)房的好機(jī)會(huì)。

沈凈2016年就計(jì)劃買(mǎi)房，開(kāi)始走上看房之路，一看就是7年，看著昆山的房?jī)r(jià)從最開(kāi)始的6000多元/平米上漲到現(xiàn)在的30000多元/平米，看著嘉定的房?jī)r(jià)從1萬(wàn)多上漲到現(xiàn)在近5萬(wàn)多，用沈凈的話(huà)說(shuō)“這一路走來(lái)，流失的不止時(shí)間，也錯(cuò)失了好幾次買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)，還是有點(diǎn)后悔的?！?/p>

今年2月份以來(lái)，上海二手房掛牌量持續(xù)走高，根據(jù)易居研究報(bào)告顯示，截至6月底，上海二手房掛牌量達(dá)到18萬(wàn)套。相比不斷增多的掛牌量，從4月份開(kāi)始，上海二手房成交量卻連續(xù)兩個(gè)月下滑，隨著成交量走低，二手房房?jī)r(jià)也出現(xiàn)了回調(diào)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，6月份，上海二手房?jī)r(jià)格環(huán)比下降1.2%，跌幅居70城之首。

掛牌量增多，房?jī)r(jià)下降，雖然對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不利，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)買(mǎi)房撿漏的好時(shí)機(jī)。

今年大部分人因?yàn)榉績(jī)r(jià)的不斷下調(diào)而選擇觀望，但是沈凈這次選擇做個(gè)“勇者”，她說(shuō)“富貴險(xiǎn)中求，我不想再等了，我要主動(dòng)出擊，現(xiàn)在房子不好賣(mài)，但是我正好趁此可以殺價(jià)撿漏?！?/p>

看了7年房的她最終撿漏買(mǎi)了套學(xué)區(qū)房，總價(jià)240萬(wàn)。

看房7年，房?jī)r(jià)上漲5倍

千挑萬(wàn)選，最終上車(chē)“老破小”學(xué)區(qū)房

沈凈，在上海工作生活有10年了，一直租房住，租房面臨著兩個(gè)問(wèn)題，一是不穩(wěn)定，需要經(jīng)常搬家，往往是一個(gè)地方剛住習(xí)慣了，突然房東不租了，她就得搬家，生活充滿(mǎn)了不確定性。特別是最近一次搬家，她覺(jué)得很糟糕。去年的時(shí)候，房東突然通知她，房子要賣(mài)了，給她兩天時(shí)間讓她搬家?！白×?年的房子，房東說(shuō)賣(mài)就賣(mài)，一點(diǎn)情面都沒(méi)有，而且那個(gè)時(shí)候，我的孩子還小，搬家很不方便?！?/p>

二是，她有孩子之后，要考慮孩子的上學(xué)問(wèn)題，雖然現(xiàn)在租售同權(quán)，但是在上學(xué)政策方面，有自有住房的家庭排隊(duì)是比較靠前的。

盡管她的孩子2025年才上幼兒園，但是由于現(xiàn)在很多對(duì)口學(xué)校在招生條件里都有落戶(hù)時(shí)間要求，落戶(hù)年限越長(zhǎng)，孩子能夠上對(duì)口學(xué)校的幾率就越大，否則可能在區(qū)域內(nèi)被進(jìn)行統(tǒng)籌安排入學(xué)。“我們也是提前為孩子做打算。”沈凈說(shuō)，在看了7年多的房子后，她終于在2023年5月28日在上海閔行區(qū)購(gòu)買(mǎi)了一套70多平方米、總價(jià)240萬(wàn)的學(xué)區(qū)房。

雖然沈凈今年才在上海買(mǎi)房，但實(shí)際上，她從2016年開(kāi)始就在看房了，2018年之前看的更多是昆山花橋的房子。

花橋緊鄰上海，距離上海虹橋機(jī)場(chǎng)僅20公里，又有上海地鐵11號(hào)線(xiàn)作為紐帶，在上海沒(méi)有買(mǎi)房資格，而在上海嘉定、虹橋上班的人，很多從實(shí)用主義出發(fā)，選擇在花橋買(mǎi)房，也有很多有投資眼光的投資客，在上海地鐵將延伸至花橋的消息公布后，就已經(jīng)開(kāi)始“布局”。

沈凈說(shuō)自己剛工作兩三年時(shí)，每到周末也跟朋友一起去花橋看房，那個(gè)時(shí)候花橋房子一平米才6000元。由于房?jī)r(jià)漲得太快，2016年10月，昆山花橋開(kāi)始全面限購(gòu)，外地人限購(gòu)只能買(mǎi)一套，而且必須要連續(xù)繳納滿(mǎn)蘇州本地一年社保才擁有購(gòu)買(mǎi)資格。

“只要自己那個(gè)時(shí)候下定決心在花橋買(mǎi)房，買(mǎi)房資格是可以找中介幫忙做的，首付也可以找親戚朋友湊一湊，但當(dāng)時(shí)我覺(jué)得花橋畢竟不是上海，而且自己?jiǎn)紊恚夥客耆梢詽M(mǎn)足居住需求，就這樣錯(cuò)過(guò)了，后來(lái)花橋房?jī)r(jià)漲到3萬(wàn)多一平米，我腸子都悔青了。”

“只能說(shuō)自己沒(méi)有投資眼光?！?/p>

2018年，沈凈在上海社保繳納滿(mǎn)5年，獲得在上海買(mǎi)房的資格，從此開(kāi)啟密集的看房之路。

作為上班族，能看房的時(shí)間僅限于周末以及節(jié)假日。沈凈說(shuō)，那個(gè)時(shí)候每到周末，她就奔走在上海各個(gè)售樓處，用腳丈量了上海很多區(qū)域。

“回想我們的看房歷程，最開(kāi)始我們太過(guò)理想主義，考慮的因素比較多：戶(hù)型至少得是兩居，至少方便未來(lái)一家五口人居住，布局還得方正；小區(qū)環(huán)境要優(yōu)美，居住體驗(yàn)要舒適；周邊商業(yè)配套要齊全，方便日常生活；距離我們雙方公司近，交通要便利，方便我們上班；要有好的對(duì)口學(xué)校，方便孩子未來(lái)上學(xué)；開(kāi)發(fā)商得是品牌開(kāi)發(fā)商，避免出現(xiàn)嚴(yán)重的房屋質(zhì)量問(wèn)題；未來(lái)還得好出手，不然以后換房時(shí)，房子賣(mài)不掉也麻煩；最重要的一條得是低總價(jià)，我們預(yù)算有限，在外地已經(jīng)有一套房，在上海買(mǎi)房屬于二套，首付比例達(dá)到70%，總價(jià)太高，我們承擔(dān)不起首付。”

“理想化的需求，在預(yù)算金額、積分、時(shí)間點(diǎn)、熱門(mén)盤(pán)閉門(mén)羹等等各種因素上，總有一樣能難倒你！”

沈凈說(shuō)，他們看房一直在眾多的問(wèn)題中不斷地做比較，看房越來(lái)越多，也越來(lái)越迷茫，5年時(shí)間過(guò)去了，也沒(méi)有找到各方面都滿(mǎn)意的房子。

然而，在他們看房的這5年，上海房?jī)r(jià)實(shí)際上也漲了不少，她說(shuō)自己現(xiàn)在其實(shí)是有點(diǎn)后悔沒(méi)有早點(diǎn)買(mǎi)房，一直在看房的路上，眼睜睜地看著房?jī)r(jià)一路上漲。

兩年前，她在嘉定看到一個(gè)很滿(mǎn)意的新盤(pán)，叫路勁·悅茂府，當(dāng)時(shí)這個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)單價(jià)是3萬(wàn)多，雖然位置比較偏僻，但是嘉定是有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，有著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)制造業(yè)的極大優(yōu)勢(shì)，而且這個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商也還可以，最主要的是當(dāng)時(shí)他們的預(yù)算也只能買(mǎi)到嘉定了。

這個(gè)樓盤(pán)當(dāng)時(shí)很火爆，當(dāng)時(shí)他們要是咬咬牙買(mǎi)的話(huà)，也可以上車(chē)，沈凈說(shuō)，但是當(dāng)時(shí)考慮的因素太多了，就放棄了，而現(xiàn)在這個(gè)樓盤(pán)二手房?jī)r(jià)格已經(jīng)漲到4.6萬(wàn)/平方米，最低總價(jià)360萬(wàn)，他們已經(jīng)買(mǎi)不起了。

其他能夠夠得著的區(qū)域，諸如金山區(qū)、奉賢區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)，要么是區(qū)域沒(méi)有什么產(chǎn)業(yè)，未來(lái)沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?，要么就是離他們上班的地方太遠(yuǎn)了，不方便，猶豫著猶豫著，兩三年時(shí)間就這么過(guò)去了。

2022年她的孩子出生了，今年已經(jīng)一歲了，不管是從孩子未來(lái)上學(xué)的角度考慮，還是從一家人居住方面來(lái)考慮，沈凈覺(jué)得“都急迫需要買(mǎi)房了”。

“今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)很不好，房?jī)r(jià)不再上漲，但是對(duì)像我們這種剛需群體來(lái)說(shuō)反而是買(mǎi)房上車(chē)的好時(shí)機(jī)?！?/p>

以前他們主要看新房，今年由于需求迫切，預(yù)算也有限，沈凈改變策略，開(kāi)始看二手房。

5月28日，周末去看房，正好看到一套70平米左右的房子，評(píng)估整體還可以，掛牌價(jià)255萬(wàn)。沈凈說(shuō)當(dāng)時(shí)她并沒(méi)有抱多大希望，因?yàn)樗麄兊念A(yù)算只有240萬(wàn)，當(dāng)時(shí)想先砍價(jià)試試房東會(huì)不會(huì)讓價(jià)，沒(méi)想到最終竟然成了?！皬南挛?點(diǎn)多一直溝通砍價(jià)到晚上9點(diǎn)多，最終房東愿意240萬(wàn)成交，我們當(dāng)場(chǎng)就交了定金，后面貸款、過(guò)戶(hù)流程都比較順暢。房東愿意讓價(jià)15萬(wàn)，很大功勞要?dú)w于中介，中介一直在幫忙做房東的思想工作，才能讓我們最終以240萬(wàn)拿下這套房子?！?/p>

看了這么多年房子，沈凈說(shuō)她看過(guò)的房子上百套，挑挑揀揀，沒(méi)想到最終成交的房子卻是很偶然的情況，當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)想過(guò)一定能買(mǎi)到房子，但是碰巧就買(mǎi)到了，“所以買(mǎi)房子其實(shí)還是要看緣分”。

除了緣分，沈凈也深切地感受到，賣(mài)房人的心態(tài)發(fā)生了變化，“今年我密集地看了好幾個(gè)月的房子，在前幾個(gè)月的時(shí)候，房東基本上都不會(huì)讓價(jià)，總價(jià)能談下來(lái)3萬(wàn)-5萬(wàn)的下降空間已經(jīng)是極限了，甚至在2月份、3月份的時(shí)候，我們看上的好幾套房子，談不下來(lái)價(jià)格，我們前腳走，后腳房東基本上以?huà)炫苾r(jià)就賣(mài)出去了，但是5月份這套房子，沒(méi)想到房東最終能夠讓價(jià)15萬(wàn)。由此可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)買(mǎi)房人和賣(mài)房人已經(jīng)進(jìn)入博弈狀態(tài)，更多的不是特別著急買(mǎi)房的人開(kāi)始選擇觀望了，上海二手房掛牌量大增，已經(jīng)出現(xiàn)了不好賣(mài)的現(xiàn)象，房東開(kāi)始愿意降價(jià)了?！?/p>

沈凈買(mǎi)的這套房子位于上海閔行區(qū)，兩居室，70多平方米，總價(jià)240萬(wàn)，首付50%，120萬(wàn)，每個(gè)月月供7000多元，加上他們目前的房租3000多元，一個(gè)月房子支出11000元左右，沈凈說(shuō)整體在他們的承受范圍之內(nèi)。

這么多年的看房經(jīng)歷讓沈凈明白了一個(gè)道理，買(mǎi)房必須要有取舍，要找到各方面完全符合要求的房子幾乎是不可能的。

這套房子整體跟沈凈的心理預(yù)期相比，只能打75分，但是她看重的其實(shí)是它的學(xué)區(qū)屬性。這個(gè)小區(qū)對(duì)應(yīng)的學(xué)校是上海戲劇學(xué)院附屬學(xué)校，雖然也不是頂尖的學(xué)區(qū)房，但是也沒(méi)有特別差，而且屬于九年一貫制學(xué)校，沈凈說(shuō)以后她不用太操心孩子上學(xué)學(xué)校的事情了。

沖動(dòng)買(mǎi)房，7年穩(wěn)賺200萬(wàn)

返向操作，賣(mài)掉頂尖學(xué)區(qū)房，回歸居住品質(zhì)

與沈凈這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)“老破小”學(xué)區(qū)房不同，張穎在2023年卻把自己手上頂級(jí)的學(xué)區(qū)房給賣(mài)了。

張穎的房子是多年前買(mǎi)的，對(duì)應(yīng)的學(xué)校是上海浦東明珠小學(xué)，這個(gè)學(xué)校在上海屬于第一梯隊(duì)的小學(xué)，大家都很羨慕。但誰(shuí)也不曾想，她卻在今年把這套房子賣(mài)了，在新靜安區(qū)域買(mǎi)了套面積更大的房子，新房子是非學(xué)區(qū)房，周邊也沒(méi)有特別好的學(xué)校。

明珠小學(xué)對(duì)應(yīng)的學(xué)區(qū)房，多少家長(zhǎng)想買(mǎi)而買(mǎi)不起，張穎卻反其道而行之，而且張穎家的孩子現(xiàn)在已經(jīng)上幼兒園，過(guò)兩年也要上小學(xué)，她的這波操作，很多人看不懂，也不理解。

“自己的生活只有自己最清楚?！睆埛f說(shuō)，她和她老公都是獨(dú)生子女，雙方父母年齡漸長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)住的房子只有69平米，一家7口人根本沒(méi)法住，疫情三年，她已經(jīng)受夠了一家人擠在一起的窘迫，“我實(shí)在不想住了”，她急迫的渴望改善居住環(huán)境，換成大三房大四房。

在房?jī)r(jià)高企的上海，換房豈是那么容易的，攔在他們面前的第一道坎就是首付款，二手房首付比例是70%，他們想換大三居大四居，總價(jià)預(yù)算在1000萬(wàn)以?xún)?nèi)，首付需要700萬(wàn)左右，他們手上的現(xiàn)金根本不夠，而且在當(dāng)下這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，他們也不敢貿(mào)然高杠桿去買(mǎi)房，唯一的選擇就是把手上的這套房子賣(mài)掉。

張穎在1月份的時(shí)候把她的房子掛上了中介網(wǎng)站，然而掛了幾天，考慮到房子對(duì)口的學(xué)校是明珠小學(xué)，張穎又把它下架了。她心里很糾結(jié)，孩子過(guò)兩年就要上小學(xué)了，一方面想留給孩子上學(xué)用，一方面又想盡快把房子賣(mài)掉籌錢(qián)，過(guò)幾年說(shuō)不定這個(gè)學(xué)區(qū)房就不值錢(qián)了。

最終思慮再三，2月底她再次把房子掛上了中介網(wǎng)站。

由于她的房子對(duì)口的學(xué)校是頂級(jí)學(xué)校，房子掛牌后，每天看房的人有五六撥，掛牌不到一個(gè)月就賣(mài)出去了，當(dāng)時(shí)，張穎還有個(gè)硬性要求，延期一年左右交房，“其實(shí)已經(jīng)刷掉了很多人，沒(méi)想到還能這么快成交”，這也得益于每年2、3月份本來(lái)就是學(xué)區(qū)房成交的高峰期。

張穎的這套學(xué)區(qū)房是在2023年3月23日賣(mài)出的，總價(jià)660萬(wàn)。

“老破小”學(xué)區(qū)房賣(mài)出后，張穎開(kāi)始著手買(mǎi)大房子，她的需求是大三居或者大四居，滿(mǎn)足一家三代7口人的居住需求，既然是改善居住環(huán)境，那么新買(mǎi)的房子環(huán)境不能太差，總價(jià)控制在1000萬(wàn)以?xún)?nèi)。

看了兩個(gè)月房子后，她最終鎖定了新靜安區(qū)域一套130平米的房子，業(yè)主掛牌價(jià)1020萬(wàn)，經(jīng)過(guò)與房東的多次溝通，最終張穎在6月初985萬(wàn)拿下了這套房子。

張穎說(shuō)，她新買(mǎi)的房子沒(méi)有好學(xué)區(qū)，她也很矛盾，覺(jué)得有點(diǎn)愧對(duì)孩子，把頂尖的學(xué)區(qū)房賣(mài)掉了，孩子以后無(wú)法在這個(gè)學(xué)校讀書(shū)，但是她又覺(jué)得她給了孩子更好的居住環(huán)境，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也是好的。

與沈凈的猶豫不定不同，張穎買(mǎi)房主打一個(gè)“果斷”，用張穎的話(huà)說(shuō)“買(mǎi)房靠的就是沖動(dòng)”。

張穎回想自己的兩次買(mǎi)房經(jīng)歷，覺(jué)得自己既“沖動(dòng)”又幸運(yùn)，都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)最好的時(shí)機(jī)。

2015年至2016年初，上海房?jī)r(jià)經(jīng)歷了一波較為劇烈的漲幅。為了抑制房?jī)r(jià)快速上漲，2016年3月25日，上海市發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步完善我市商品房住宅銷(xiāo)售管理辦法有關(guān)問(wèn)題的通知》，進(jìn)一步收緊了住房限購(gòu)政策，提高了買(mǎi)房門(mén)檻。

在金融行業(yè)工作的張穎，對(duì)投資有著超高的敏感性，她就是在那個(gè)時(shí)間段買(mǎi)的那套“老破小”學(xué)區(qū)房。

2016年，她用440萬(wàn)買(mǎi)下了那套房子，2023年，這套房子賣(mài)了660萬(wàn)，不到7年時(shí)間漲價(jià)200萬(wàn)。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，張穎很知足，吃到了這幾年上海房?jī)r(jià)上漲的紅利。

對(duì)于今年賣(mài)房、買(mǎi)房的時(shí)間點(diǎn)，她也直呼自己“很幸運(yùn)”，賣(mài)房的時(shí)候是3月份，二手房最好賣(mài)的時(shí)候，基本上是按照掛牌價(jià)賣(mài)出的。買(mǎi)房的時(shí)候是6月份，上海二手房掛牌量大增，房子不好賣(mài)，正好讓她有更多的選擇和更大的議價(jià)空間，新買(mǎi)的房子原房東降價(jià)35萬(wàn)，她很滿(mǎn)意。

如今，沈凈的房子已經(jīng)拿到了，正在裝修中，計(jì)劃10月份裝修完成，明年年初住進(jìn)去。

而張穎的房子還沒(méi)有拿到手，原業(yè)主答應(yīng)他們11月份之前搬離。

（文中沈凈、張穎均為化名）

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